Grupa T-HT od danas nudi ujedno i najskuplji i najjeftiniji telefon i ADSL u Hrvatskoj. Najskuplju takvu uslugu nudi T-Com, a najjeftiniju Iskon. Šest mjeseci otkako je T-HT preuzeo Iskon ta je tvrtka ponudila vlastiti telefon i ADSL po cijenama koje su 15 do 25 posto niže od najjeftinije ponude na tržištu, te čak 22 do 40 posto jeftinije od T-Coma. I dok su u bivšem monopolistu uvjereni da će tržišno sučeljavanje dviju tvrtki kćeri grupe T-HT dovesti do pozitivnih promjena u grupaciji, novi fiksni telekomi pribojavaju se kako će se to odraziti na liberalizaciju TK tržišta. U Optimi telekom, drugom po veličini fiksnom telekomu u Hrvatskoj, kažu da je ovo prilika da Hrvatska agencija za telekomunikacije (HAT) opravda svoju pravu ulogu kao tržišni regulator, te se nadaju da će HAT-ova reakcija biti podjednako žurna kao u slučaju kad je spriječio T-Com da ponudi non-stop uslugu, odnosno flat-rate telefoniranje. “Uspješna liberalizacija je naš zajednički cilj pa je očekivati da će HAT razmotriti novu uslugu Iskona, odnosno jednog operatora sa znatnijom tržišnom snagom, a koja objedinjuje javnu govornu uslugu i širokopojasni Internet. U protivnom je jasno da će se T-HT na tržištu natjecati sam sa sobom”, izjavio je za Poslovni dnevnik Petar Čavlović, član Uprave H1 telekoma.

Novi damping
Oštre reakcije novih fiksnih telekoma nije potaknula samo Iskonova nova ponuda, već, kako kažu, cijeli slučaj Iskon. Naime, svi se novi fiksni telekomi trude da prijeđu iz poslovnog modela temeljenog na preprodaji veleprodajnih usluga T-Coma na model gdje nude vlastite usluge putem vlastite infrastrukture i izdvojene lokalne petlje. Na tome najviše rade Optima telekom, H1 telekom, Metronet i Amis telekom. U H1 telekomu naglašavaju da je početak tog procesa upravo T-HT uspješno usporavao više od godinu dana. Usprkos tome, upravo je Iskon, tvrtka kći grupe T-HT prva uspjela ponuditi vlastiti telefon i ADSL u četiri najveća grada u Hrvatskoj. Iskon nudi vlastiti telefon i ADSL u 23 kvarta u Osijeku, Zagrebu, Rijeci i Splitu. “Iskon je jednim djelom konkurent T-Comu, ali smo također u svojim uslugama komplementarni. Svoj telefon i ADSL nudimo u četiri najveća grada u Hrvatskoj u 23 kvarta, a uskoro ćemo svoju ponudu proširiti još na šest kvartova u postojećim gradovima i jednim kvartom u Puli. Proces dobivanja kolokacija je takav da onemogućava da T-HT bilo koga preferira”, tvrdi Damir Sabol, predsjednik Uprave Iskona.

Veći profit
On dodaje da se T-HT preuzimanjem Iskona obvezao uložiti 100 milijuna kuna tijekom idućih godinu dana. Prema neslužbenim procjenama, Iskon je za reklamnu kampanju pripremio do tri milijuna kuna, a izgradnja mreže za ponudu vlastitog telefona i ADSL-a stajala ga je nešto manje od deset milijuna kuna. “Naš je osnovni cilj pružati širokopojasne usluge putem vlastite infrastrukture. Profitna margina od pružanja vlastitog telefona i ADSL-a putem vlastite infrastrukture neusporedivo je veća nego kod preprodaje veleprodajnih usluga T-HT-a”, zaključio je Sabol.

HAT zasad nije reagirao
Iako je Gašper Gaćina u izjavi Poslovnom dnevniku još prije mjesec i pol dana upozorio Iskon da ne smije narušavati tržišnu utakmicu svojom novom ponudom, Hrvatska agencija za telekomunikacije (HAT) nije imala odgovor na pitanje hoće li poduzeti što u vezi Iskonove ponude. Čelnik Iskona izjavio je da su HAT obavijestili o ponudi i da im je rečeno da trebaju odobrenje isključivo za telefonske usluge.