Na hrvatskom tržištu nekretnina najviše se isplati ulagati u gradnju trgovačkih centara jer je povrat na uloženo 20 do 45 posto. Povrati na gotove, već iznajmljene objekte su puno manji. Tako je povrat na kupovinu trgovačkog centra 6,5 do 7 posto, na uredske prostore 7,5 posto, a na skladišta 8 do 8,5 posto. Procjena je to Arna Willemsa jednog od partnera hrvatskog ureda renomirane svjetske kompanije CB Richard Ellis. Zagrebački ured posluje od 2005. godine, a dosadašnjim su razvojem zadovoljni te očekuju rast poslovanja. ‘’Najmanji je problem naći posao. Posla uvijek ima dovoljno. Najteže je naći dobre ljude,’’ dodaje Willems.

Milijun godišnje
Sa pet zaposlenih njihov je cilj ostvarivati godišnji promet po zaposleniku oko 150 do 200 000 eura u sljedećih nekoliko godina što je milijun eura godišnje. Žele širiti poslovanje, no, imat će maksimalno desetak zaposlenika jer im je cilja imati nekoliko jakih klijenta i nuditi dobru i kvalitetnu usluge. Trenutno uglavnom rade s poslovnim klijnetima. Iako dosad su najviše radili kao klasična agencija dakle bavili se iznajmljivanjem i prodajom uredskih prostora i zemljišta, nude i konzultanstske usluge. ‘’Bitno je jako dobro razumjeti tržište jer jedino tada možete prognozirati i predviđati kretanja na tržištu u sljedećih nekoliko godina,’’ ističe Willems. Njihovi su klijenti strane kompanije poput Hypo Grupe, GTC-a, Media Groupe (britansko-švicarska-američka kompanija koja gradi biotehnološki park u Varždinu, a imaju veliki projekt u Dubrovniku). Od ostalih tu su Pfizer, Dow Chemical, Henkel, AC Nilson. Zbog velike razvijenosti zagrebačkog tržišta, u zadnjih godinu dana klijente počeli zanimati i drugi gradovi kao i jadranska obala, a trgovačkim lancima zanimljiv je svaki grad s više od 30 000 stanovnika. Ipak, najrazvijenije je tržište poslovnih prostora koje je uglavnom ograničeno na Zagreb. ‘’Tržiše poslovnih prostora je dosta razvijeno i mi procjenjujemo da će za dvije-tri godine opet doći do velike potražnje u tom segmentu a neće biti puno prostora na strani ponude što znači da će doći do rasta cijena poslovnih prostora,’’ upozorava Willems. Možda to trenutno zvuči čudno, no, to će dijelom biti posljedica približavanja Europskoj uniji, ali i činjenice da, iako svi misle kako je ova ponuda prostora prevelika, zapravo i nije i za godinu do godinu i pol sve će to biti popunjeno, dodaje Willems. To se posebno odnosi na manje uredske prostore. Puno novih zgrada ne nudi prostore manje od 200 kvadrata, a postoji veliki broj tvrtki kojima imaju potrebu za prostorima od 50 do 150 kvadrata, čega trenutno nema na tržištu. Neki od investitora će vidjeti da postoji potražnja za takvim prostorima pa će prilagoditi svoje planove gradnje, smatra Willems. Kad je u pitanju tržište logističkih centara, iz CB Richard Ellisa potvrđuju očitu činjenicu da od strane korisnika postoji velika potražnja, dok na starni ponude nema uopće modernih skladišta.

”Tek se sad počelo graditi kod Svete Nedelje. No, problem je u tome što ovdašnji klijenti ne žele potpisati ugovor o najmu prije nego što je objekt već poprilično izgrađen, dok investitor, pak, ne kreće u gradnju dok nije bar dio prostora iznajmljen ili je pokazan ozbiljan interes. Takva je situacija bila i s uredskim prostorima. Mi iznajmljujemo Zagreb Tower i nitko nije htio potpisati ugovor dok zgrada nije bila skoro pa gotova,” objašnjava Willems. Prema njegovom mišljenju veliki je problem i nenormalno visoka cijena zemljišta: ‘’Za logististički park, primjerice, ne isplati se platiti više od 40-50 eura po kvadratu, a puno vlanika danas traži 60, 70, neki čak i 100 eura, a nemaju niti lokacijsku dozvolu niti riješen pristup, ponekad čak niti namjena zemljišta nije utvrđena.’’

Stagnacija izgledna
O kretanjima cijena na hrvatskom tržištu nekretnina teško je prognozirati, no, generalno i u Richard Ellisu očekuju da će doći do stagnacije. Ipak, naglašavaju kako će novi stanovi na dobrim lokacijama uvijek rasti. U usporedbama Hrvatske s ostalim zemljama novim članicama Unije, Willems je oprezan: ‘’Hrvatska je puno razvijenija nego što su to bile Rumunjska, Bugarska pa i Češka i Slovačka prije nego su postale članice tako da je opasno prognozirati na temelju iskustava tih zemalja. Naravno da će sami podatak o datumu kada će Hrvatska postati član Europske unije već utjecati na cijene ali će taj utjecaj biti puno manji nego kod spomenutih zemalja’’.

U Zagrebu ima mjesta za još 3-4 trgovačka centra

Kad su u pitanju trgovački centri, uz City Centar One i King Cross koji su jedini pravi šoping centri, Willems procjenuje da u Zagrebu ima mjesta za još 3-4 nova: ‘’Osim Avenue Malla, bit će još jedan trgovački centar u istočnom dijelu Novog Zagreba srednje veličine od oko 30 do 35 000 kvadrata, a u Jankomiru ima prostora za bar još jedan šoping centar od 50 do 60 000 kvadrata.’’ To bi trebalo dovesti do konkurencije među centrima. Novi modni lanci će dolaziti ali tada će imati priliku birati u kojem će centru imati trgovine. To znači da će se klijenti boriti za najposjećenije centre što pak ovisi o svim ostalim sadržajima koji centar nudi kao što su kina, restorani i ostali zabavni sadržaji. To nije ništa novo jer praksa je u svijetu da svakih 10 godina šoping centar mora uvesti neke promjene ako želi ostati privlačan i zadržati posjetitelje, tvrdi Willems.