Pripreme za članstvo u EU oživjele su hrvatsko IT tržište. S prosječnih četiri ono je lani poraslo za čak 15 posto, ostvarivši promet od 589,5 milijuna eura, a tek nešto niži rast očekuje se i iduće tri godine. Međutim, Boris Žitnik, vodeći analitičar IT tržišta u Hrvatskoj, kaže da domaće informatičke tvrtke imaju malo razloga da se vesele tim pokazateljima. Šef regionalnog ureda agencije IDC pojašnjava da je postupak pristupanja Hrvatske EU znatno povećao lanjsku IT potražnju, ali da su taj tržišni moment najbolje iskoristile međunarodne i europske IT tvrtke proširivši svoje operacije u Hrvatskoj. “Hrvatske IT tvrtke trebale bi uhvatiti val koji je stvorio rast IT potražnje i iskoristiti ga za reorganizaciju, širenje u inozemstvo i promjenu strukture prihoda. Unazad tri godine 2005. je bila najbolja. IT potražnja skočila je za 15 posto naspram prosječnih 4 posto u prethodne dvije godine. To je odličan rezultat jer da bi hrvatsko IT tržište u potrošnji po stanovniku do 2009. godine dosegnulo 50 posto prosjeka EU 25 rast mu mora biti 20 posto godišnje”, izjavio je Žitnik. On dodaje da među domaćim IT tvrtkama ima pozitivnih primjera, ali su rijetki. MSAN je prije nekoliko godina umjesto od europskih preprodavača počeo kupovati računala izravno od proizvođača na Dalekom istoku. Kraći nabavni lanac tvrtki je omogućio veću dobit. Danas pak to ponavlja s King-ICT-om, tvrtkom kćeri koja se uspješno repozicionirala iz preprodavača računala u pružatelja IT usluga. Ugovor s Metronetom o konvergenciji IT i TK usluga dokaz je dobre strateške odluke. Nadalje, najveći konkurent MSAN-u u prodaji računala, tvrtka HG Spot, probila se zahvaljujući visokoj kvaliteti usluge poput servisa i dostave na području cijele Hrvatske u suradnji s dostavljačkim tvrtkama. Osim toga, po modelu franšiza HG Spot je brzo proširio svoju prodajnu mrežu, odvojio je vlasničku i upravljačku funkciju te se priprema za burzu. Žitnik dodaje da dobrih primjerima ima i u drugim segmentima IT-a. IN2, najveći domaći proizvođač softvera, proširio je ponudu outsourceinga Francuzima. Combis, najveći sistem integrator, odvojio je vlasničku od upravljačke funkcije, uspješno se repozicionirao i proširio u regiju.
“Nažalost, većina hrvatskih IT tvrtki ne povodi se tim primjerima. Razloga je mnogo. IT tvrtke uglavnom imaju jednog vlasnika, a ne dioničare koje zanima samo profit. Hrvatske IT tvrtke najčešće su male i ne razmišljaju o okrupnjavanju. Nemaju novca za marketing i širenje te se boje izlaska na strana tržišta. Konačno, ne znaju lobirati, ni za državne poslove ni za investicije”, kaže Žitnik.