Jedan od najvećih proizvođača softvera u Hrvatskoj pokrenuo je prvu IT izvoznu inicijativu. Tvrtka Gisdata otvorila je Ured za međunarodne poslove u Londonu odakle planira plasirati svoje proizvode u Europu, Afriku i na Bliski istok (EMEA). Kako doznaje Poslovni dnevnik, cilj softverskog diva je osnovati hrvatski izvozni tehnološki klaster.

Vlastita proizvodnja
Gisadata do toga želi doći širenjem suradnje s dosadašnjim i novim partnerima. Tvrtka je u suradnji s Končarom dovršila projekt informatizacije Plinacra. U suradnji s Ericssonom Nikolom Teslom razmatra suradnju u Rusiji i zemljama ZND-a, a s Perpetuuom mobileom izvoz rješenja za upravljanje dokumentima i izradu web-portala.“Želimo biti nositelji jednog isključivo izvoznog tehnološkog klastera. Imamo deset ureda u Europi, a otvorili smo još i ured u Londonu kojim želimo plasirati naše softverske proizvode u EMEA regiju. Mnoge tehnološke tvrtke u Hrvatskoj orijentirane su samo na jedno ili dva tržišta, a Gisdata im može pomoći da se prošire od Londona i Moskve do Johannesburga. Cilj nam je privući dosadašnje partnere, ali otvoreni smo za suradnju. Posebno nas interesiraju tvrtke koje se bave rješenjima za telekomunikacije”, izjavio je za Poslovni dnevnik Boran Lončarić, predsjednik Uprave Gisadata grupe. Gisdata proizvodi geoinformatička rješenja, zapošljava sto radnika u jedanaest zemalja među kojima su sve zemlje Jadranske regije, te Mađarska, Italija, Austrija, Njemačka, Velika Britanija i SAD. Lani je ova tvrtka ostvarila prihod od 9,6 milijuna dolara, a već nekoliko godina zaredom bilježi dvoznamenkaste stope rasta. Ove godine planira prihod veći od 12,5 milijuna dolara.

Podrška banaka
Zagrebački softverski div svoj je uspon započeo kao tipična hrvatska IT tvrtka. Isprva je distribuirao softver američke IT kompanije ESRI. Lončarić kaže da su odmah uvidjeli da mogu puno više zaraditi ako razviju vlastito industrijski-specifično rješenje i pakiraju ga u vlastiti proizvod. Danas su dva ključna tržišta na kojima Gisdata plasira svoje proizvode: telekomunikacije i upravljanje mobilnim resursima te javni sektor. Najveći posao u TK sektoru tvrtka je ostvarila s Vodafoneom, a u javnom sektoru sa zagrebačkim APIS-om. Zahvaljujući tim ugovorima, Gisadati su se otvorila vrata gotovo svih operatora u jugoistočnoj Europi, Rusiji i Africi te brojnih privatnih tvrtki.“Najvažnije odluke koje sam morao donijeti su koja vertikalna, odnosno industrijski-specifična IT rješenja razvijati, koliko snažno krenuti u izvoz. Ne može se uspjeti samo u Hrvatskoj jer je tržište premalo”, kaže Lončarić. Čelnik Gisdate ponosan je što se za širenje poslovanja nije morao koristiti uslugama investicijskih fondova. No napominje da je dobra suradnja s bankama ključna za dobivanje velikih poslova u inozemstvu. Gisdata stoga u svim zemljama u kojima ima ured surađuje s dvije jake banke. “Kada iz Londona predstavljate proizvod klijentima, oni su više fascinirani nego kad to radite iz Zagreba. Međutim, da bi na kraju dobili posao, morate imati čvrsto bankovno jamstvo i dobar kreditni rejting, a za to je svejedno odakle ste sve dok imate banke koje vjeruju u vaše poslovanje”, zaključio je Lončarić.

Lončarić: Lakše bi mi bilo u prehrambenoj industriji
Čelnik jednog od najvećih proizvođača softvera u Hrvatskoj tuži se da mu je teško pronaći radnike. Najviše mu nedostaju menadžeri za proizvode, odnosno ljudi koji bi osmislili softverski proizvod, odredili životni vijek i pratili njegov razvoj. “Ponekad poželim da radim u prehrambenoj industriji. Product menadžeri koji prate proizvode kao što su Cedevita i Pepermint rade odličan posao. Softver se ubraja u novu industriju i stoga je broj ljudi koji imaju dubinsko razumijevanje tehnologije i prodajnih kanala u IT-u znatno sužen. U Gisdati stvaramo takve ljude, ali taj je proces jako spor. Dobar product menadžer za softver razvija se tri do pet godina”, ističe Boran Lončarić, predsjednik Uprave Gisadata grupe.