Svako poduzeće koje želi opstati u surovoj konkurentskoj tržišnoj utakmici za svoj strateški plan može odabrati jednu od šest mogućnosti.

Prva i najjednostavnija strategija je širenje horizontalnom multinacionalizacijom. Primjer takvog širenja širenje je Magme koja je svoje divizije Turbo limač, Turbo Sport i Magma moda sa svojim brandom Urban Republic iz hrvatske proširila u Bosnu i Hercegovinu, Srbiju i Madžarsku te širenje Instituta građevinarstva Hrvatske akvizicijom Instituta građevinarstva Rusije i Instituta građevinarstva Bugarske.

Klasičan primjer vertikalne (forward) integracije je širenje Atlantic grupe akvizicijom ljekarni kako bi lakše i povoljnije mogla distribuirati svoje proizvode (brandove) Multipower, MegaSlim, Plidenta, Melem, Rosal, Ralon, Cedevita, Naturavita, Multivita ili Rondosept te širenje prošlogodišnje Zlatne dionice Ingre akvizicijom Mavrova kojom je građevinska operativa ušla u sastav tog poduzeća.

Klasičan primjer vertikalne (backward) integracije je širenje Agrokora akvizicijama Belja ili PIK-a Vinkovci koje su mu putem povoljnijih transfernih cijena omogućile da u prodavaonicama Konzuma nudi jeftiniji kruh nego kod konkurencije čime privlači dodatne kupce.

Klasičan primjer širenja proizvodnog asortimana povezanom diversifikacijom u cilju boljeg iskorištavanja “economies of scope” bilo zbog povezanosti inputa (vještina radnika, sirovih materijala ili zajedničke proizvodne tehnologije) ili zbog povezanosti proizvoda je Belišće koje drvo prerađuje u celulozu od koje pravi papir. Kao nusproizvod od za proizvodnju papira neiskorištenog drva proizvodi brikete, kartonske podmetače za čaše i mnoštvo drugih proizvoda. Drugi primjer je Pliva čija divizija za proizvodnju infuzija kao nusproizvod nudi destiliranu vodu za peglanje, a treći Podravka koja u svom prodajnom asortimanu nudi mnoštvo gotovih juha. Proizvođači kukuruza IPK Osijek i Belje koriste ga kao input za proizvodnju stočne hrane, škroba, biodizela i još više od 400 različitih finalnih proizvoda. Primjer širenja povezanom diversifikacijom je akvizicija šećerana od strane vlasnika poljoprivrednih kombinata i uljara kako bi dobio više mogućnosti za planiranje plodoreda u ovisnosti potiče li država više proizvodnju šećerne ili uljane repice.

Klasičan primjer širenja temeljne djelatnosti naizgled nepovezanom diversifikacijom je Adris grupa čija jezgra Tvornica duhana Rovinj zauzima sve manji udio u grupi, dok hoteli zauzimaju sve veći, te brodarski prijevoznik Atlantska plovidba koji se također širi u djelatnost turizam. U svjetskoj praksi bilo je uobičajeno širenje lanaca hotela i restorana preuzimanjem punionica pića ili preuzimanje proizvođača baterija Duracel od strane proizvođača proizvoda vezanih uz brijanje Gillette-a (iako za niže transferne cijene za njegov brand Braun).

Šesta strategija je ona koju koristi Slatinska banka – kada neko poduzeće već nema dovoljnu tržišnu snagu da se ono samo širi akvizicijama u eri konsolidacije industrije, onda se treba potruditi da za neko jače poduzeće bude “privlačna i poželjna udavača”. Koji je strateški plan poduzeća u koje investirate, znate i sami.

Europsko energetsko tržište

‘Treba nam Europska energetska banka’

Pokreni nešto svoje

Kako biti dobar roditelj u vremenu digitalizacije i umjetne inteligencije?