Vodeći ljudi Metroneta i MSAN-a, Mihovil Prpić i Stipe Matić zaključili su partnerstvo koje je znatno izmijenilo ravnotežu snaga na hrvatskom telekomunikacijskom (TK) tržištu. Danas će na Zagrebačkoj burzi Prpić realizirati prvu fazu tog partnerstva. Za razliku od Damira Sabola i Gavina Susmana, koji su Iskon prodali T-HT-u, prvi čovjek Metroneta na burzi će potražiti zajam od 120 milijuna kuna kako bi za tri godine po broju korisnika, financijskoj moći i utjecaju svoje tvrtke stao uz bok Ivice Mudrinića i Marie-Helene Magenschab, prvih ljudi T-HT-a i Vipneta.
“Metronet će već iduće godine biti profitabilan, a za tri godine planiramo prihod oko 400 milijuna kuna s daljnjom tendencijom rasta. Poslovanje temeljimo na najprofitabilnijem segmentu TK, a to su širokopojasni Internet i popratne usluge. Imamo vrlo niske operativne troškove i velik potencijal za širenje kroz kvalitetna partnerstva, kakvo je ovo s MSAN-om. Konačno, nismo ovisni o T-HT-u jer više od 80 posto svojih prihoda ostvarujemo od korisnika priključenih izravno na našu mrežu”, izjavio je Prpić. MSAN je najveća hrvatska IT tvrtka. Lani je ostvarila više od milijardu kuna prihoda te započela pripreme za veliku ekspanziju. S jedne strane Stipe Matić želi ojačati svoje operacije u regiji, posebno Srbiji, dok se u Hrvatskoj trudi izmijeniti strukturu prihoda. Cilj je da MSAN umjesto od hardvera živi od softvera i IT usluga. Kako bi to ostvarila, Matićeva tvrtka mora osvojiti što veći udio na dva najizdašnija nova IKT tržišta. Prvo su projekti inteligentnih gradova za lokalne samouprave, a drugi IKT računi malih i srednjih poduzetnika. Matić i Prpić stoga su se dogovorili da će si međusobno ustupiti prodajne kanale. MSAN će putem gotovo dvije tisuće svojih partnera prodavati usluge Metroneta, a zauzvrat Metronet će MSAN-u omogućit da putem svoje razgranate optičke mreže izravno pristupi malim i srednjim poduzetnicima te lokalnoj samoupravi kako bi im mogao ponuditi inovativne IKT aplikacije i IT usluge.

Kako tvrdi Prpić, dio će aplikacija Metronet razviti sam, a dio kroz partnerstvo. Uglavnom, kad poduzetnici jednom zakupe optički kabel od Metroneta, dobit će priliku da izravno preko njega počnu koristiti ERP rješenja, logističke sustave, videonadzor, vatrozide i tome slično. “MSAN je naš strateški partner. Međutim, putem naše TK mreže možemo ponuditi IT outsourcing usluge drugih IT tvrtki. Tako već poslujemo s IT tvrtkama Verso, RecroNet i CS, a vodimo pregovore i s ostalima. IBM nam je, primjerice, zanimljiv jer ima dobru suradnju s državnim tvrtkama, kao i SAP, a Oracle radi dosta u Zagrebu. S Microsoftom pregovaramo jer imaju niz rješenja, od hostanja e-mailova, preko online Officea do multimedijskih aplikacija. Konačno, Microsoft razvija IPTV rješenje koje nam je također vrlo zanimljivo”, kaže Prpić. Praktična realizacija ovog partnerstva očekuje se do kraja ove godine. Naime, Metronet je najavio da će do tada dovući vlastite optičke kabele u sva županijska središta. Do sada je postavio više od 500 kilometara optičkih kabela, a do prosinca ta bi se brojka trebala utrostručiti. Nadalje, Prpić računa da će polovicom kolovoza Metronet ući u T-HT-ove telefonske centrale i tamo početi postavljati vlastitu ADSL infrastrukturu čime bi dodatno ubrazli širenje. Kao rezultat Metronet će preko svoje mreže imati direktan pristup do više od 80 posto poduzetnika i 55 posto domaćinstava u Hrvatskoj. “Postoje izazovi. Primjerice, liberalizacija TK mora biti brža pa stoga pozdravljamo inicijativu Vlade i HAT-a da se riješe komercijalni uvjeti korištenja DTK, kao i Vladina inicijativa koja bi trebala sniziti cijene međugradskih linkova. Prostora za rast ima. Prema našim procjenama, lani je tržište fiksnih TK vrijedilo 7,5 milijardi kuna, a u taj iznos nisu uračunane IT usluge. Metronet svoje poslovanje temelji na vlastitoj infrastrukturi, niskim troškovima, profitabilnim TK uslugama. Zato vjerujem da bi 2009. mogli imati udio veći od 6 % TK tržišta”, zaključio je Prpić.

Tilly će za stol s Prpićem i Matićem

Prvi čovjek Metroneta započeo je potragu za novim strateškim partnerom. Metronet je najavio da će iduće godine sklopiti strateško partnerstvo s jednim mobilnim operatorom, a kako doznajemo, pregovori već traju. Mihovil Prpić nije želio otkriti s kim pregovaraju. Dodaje da to mogu biti i T-Mobile i Vipnet, a ne isključivo Tele2. Međutim, upravo je treći mobilni operator najizvjesniji strateški partner. Prvo stoga što imaju zajedničkog ulagača, fond Queastus, potom zato što Tele2 već koristi usluge Metroneta, a konačno i stoga što je Tele2 nedavno proširio svoju ponudu na poslovne korisnike, a Metronet najavio da će svoju proširiti na krajnje korisnike. Međutim, najrječitije je to opisala Gordana Beuković, glasnogovornica MSAN-a. “Partnerstvo M SAN Grupe i Metroneta sasvim je prirodno. M SAN Grupa (putem fonda Queastus) ima vlasnički udio u Metronetu te je potpuno logično da se pokušava iskoristiti poslovno-logistički potencijal M SAN Grupe za što brži i kvalitetan razvoj Metroneta”, zaključila je Beuković.

Kamata na obveznice do 8,5 posto

Metronet će danas izdati prve TK obveznice ikad izdane u Hrvatskoj. Kako doznaje Poslovni dnevnik, fiksna kamata na 120 milijuna kuna Metronetovih korporativnih obveznica s dospijećem 2009. godine iznosit će između 3,65 i 4,05 posto na prinos kunskih obveznica Ministarstva financija. Ukupna kamata stoga se procjenjuje na 8,5 %. “Interes za kupnjom naših obveznica velik. Prikupljenim novcem refinancirat ćemo postojeći komercijalni kredit od 90 mil. kuna”, kaže Prpić.