Zagrebačka tvrtka Consule d.o.o. postala je ekskluzivni distributer i zastupnik modne kuće Calvin Klein za jugoistočnu Europu koju čini ukupno devet država. Iako je Consule prisutan u regiji već tri godine, predsjednik Uprave tvrtke Ivan Herjavec očekuje da će im ovaj ugovor omogućiti gotovo udvostručenje ukupnog prihoda. Naime, tvrtka je u 2006. godini u Hrvatskoj ostvarila ukupni prihod od 87 milijuna kuna, dok su očekivanja za ovo godinu 143 milijuna. Društvo Consule d.o.o. osnovao je 1996. godine Ivan Herjavec s prvobitnom namjerom da se bavi distribucijom Lacoste proizvoda na teritoriju Hrvatske i u početku je tvrtku činilo troje zaposlenika i distribucija jednog brenda na području Hrvatske. Herjavec objašnjava da je upravo tih godina – sredinom 1990-ih, kada je osnovana i njegova tvrtka, Hrvatska uočena od svjetskih modnih kuća kao tržište na kojem mogu poslovati. Od tada Hrvati i Hrvatice postaju sve modno osvješteniji, a destinacije u sjevernoj Italiji i Austriji sve više zamijenjuju domaćim trgovačkim centrima i ekskluzivnim prodavaonicama u kojima se mogu nabaviti proizvodi svjetskih modnih kuća. Prema riječima prvog čovjeka Consule, Hrvati su apslolutno najosvještenija modna nacija u regiji koju oni pokrivaju. Tako od ukupnog prihoda koji se ostvaruje u Hrvatskoj, Bosni i Hercegovini, Srbiji, Crnoj Gori, Makedoniji, Sloveniji, Mađarskoj, Albaniji i Moldaviji – na Hrvatsku otpada čak 75 posto konsolidiranih prihoda od ukupno 180 milijuna kuna. Iza Zagreba, kao najozbiljniji modni centar za Consule dolazi Beograd, a Budimpšta se u perspektivi vidi kao centar koji bi trebao nadmašiti čitavu regiju. Za sada tvrtka ima otvorene svoje urede u Beogradu. Ljubljani i Budimpešti, no u planu su velike investicije u čitavu regiju. Iako je 1996. godine poslovanje započela s modnom kućom Lacoste, koji i danas čini 95 posto udjela u njihovu prihodu, Consule d.o.o. danas je, uz Lacoste, ekskluzivni distributer i nositelj licenci za brendove Ck Calvin Klein, Calvin Klein Jeans, Calvin Klein Underwear, Ck Calvin Klein Dress Shirts, francuske modne kuće visoke mode Cacharel te sličnog američkog brenda Juicy Couture. Ujedno, Consule je i vlasnik vlastite mreže lifestyle/multibrand prodajnih mjesta High Club. U Hrvatskoj tvrtka danas ima 30-ak takvih prodajnih mjesta, a ove godine bi taj broj treba porasti za još osam.

Tvrtka zapošljava 150 ljudi u Hrvatskoj, dok njihove tvrtke kćeri u drugim državama za sada zapošljavaju svega nekolicinu djelatnika. Ivan Herjavec objašnjava da je oko trećine njihove prodajne mreže u Zagrebu, dok je ostatak disperziran na čitavu Hrvatsku, prvenstveno Jadran. Naime, poslje Zagreba, najače modno tržište u Hrvatskoj je ono u Rijeci. U prosjeku, Consule d.o.o. je dosad održavao stopu rasta na godišnjoj razini od 40 posto. Za 2007. godinu je planiran veći rast zbog ugovora s Calvin Kleinom, a do 2009. planira se uprihoditi oko 300 milijuna kuna godišnje. U idućim godinama Herjavcu je cilj dodatno podizanje kvalitete usluga u postojećoj prodajnoj mreži te razvoj nove mreže kroz otvaranje novih prodajnih mjesta u većim gradovima u regiji, prvenstveno u Budimpešti, Beogradu, Ljubljani, te po hrvatskoj obali. U 2009. Consule ima namjeru tržištu predstaviti vlastiti modni brend, vrhunske kvalitete, pristupačnih cijena koji će dizajnom koketirati s luksuzom u smjeru sportske elegancije, najavljuju iz te tvrtke. Uskoro se za ovaj projekt osniva i tim stručnjaka, redom mladi kreativni obrazovani ljude iz Hrvatske, objašnjava Herjavec. “Naš plan je od ovog brenda stvoriti snažno i prepoznatljivo internacionalno ime. U tome ćemo koristiti svoja brojna poznanstva iz Pariza, Londona, New Yorka i Dubaija da bismo bili prisutni na najboljim prodajnim mjestima,” kaže Ivan Herjavec. Što se konkurencije tiče, u Consuleu kažu da je ona u Hrvatskoj i regiji dobra i da vole s njom surađivati, štoviše, događa se da su ponekad njihovi konkurenti zapravo njihovi klijenti, objašnjavaju i modne trgovačke kuće.

Modna ulica

Ivan Herjavec kaže da svaka europska, a i svjetska metropola ima svoju modnu ulicu u kojoj su najbolje prodavaonice modnih detalja na tržištu. Tvrdi da su upravo oni začetnici ideje da Frankopnska ulica u Zagrebu dobije taj status, između ostalog i svojim prisustvom u njoj. Naime, uskoro se, uz već njihove postojeće prodajne prostore, tamo otvara i najveći Calvin Klein centar u regiji.