Završio je prvi val okrupnjavanja kabelskih operatera na hrvatskom TK tržištu. Adriatic kabel preuzeo je najveći splitski kabelski operater Kabel Net i manji zagrebački, Centar mrežu Adriatic. Time je stvoren drugi po veličini kabelski operater u Hrvatskoj sa 36.000 korisnika, te nacionalnom mrežom na koju su spojeni pretplatnici u Zagrebu, Splitu i Rijeci. Sinergijom poslovanja Adriatic kabel računa do kraja godine pretplatničku bazu povećati na više od 40.000 korisnika. Vrijednost ovog posla nije objavljena. Svojom je ekspanzijom Adriatic kabel ozbiljno ugrozio vodeću poziciju Digital City Medije. Najveći kabelski operater u Hrvatskoj ima 45.000 pretplatnika, a njegova se ponuda ne razlikuje znatno od one koju već sada nudi Adriatic kabel. Koliko će žestoka biti tržišna utakmica između ova dva operatera najbolje pokazuje podatak da je već u ovom trenutku tržišni potencijal Adriatic kabela oko 85.000 pretplatnika. Toliko se, naime, na područjima gdje ovaj operater ima svoju infrastrukturu nalazi stanova i privatnih kuća.
“Cilj nam je u iduće dvije godine postati najveći kabelski operater u Hrvatskoj s novim i inovativnim uslugama. Zahvaljujući preuzimanjima, do kraja godine imat ćemo 40.000 pretplatnika. Već sada nudimo atraktivniju ponudu TV programa od naše konkurencije, a do kraja godine imat ćemo najbogatiju ponudu usluga na kabelskom tržištu s uslugama poput digitalne televizije, a potom telefonije, videa na zahtjev i triple-playa”, izjavio je za Poslovni dnevnik Krešimir Lovreček, direktor marketinga i prodaje Adriatic kabela.

Lovreček očekuje da će Kabel Net i Centar mrežu Adriatic konsolidirati i integrirati u poslovanje matične kompanije do kraja ove godine. Kabel Net je najveći kabelski operater u Splitu te jedan od tehnički najnaprednijih u Hrvatskoj. Tvrtka ima oko 10.000 korisnika spojenih na najsuvremeniju kabelsku infrastrukturu koja podržava usluge kao što su triple-play, video na zahtjev i e-poslovanje. No zasad nudi jedino TV i usluge kabelskog interneta. S druge strane, Centar mreža Adriatic jedan je od desetak manjih kabelskih operatera u Zagrebu, a djeluje na području naselja Savica i Sigečica. Tvrtka ima oko 2000 pretplatnika kabelske televizije. “Širenje operacija po Hrvatskoj, povećanje pretplatničke baze i ponuda novih usluga preduvjeti su za pozitivno poslovanje, te rast prihoda. Adriatic kabel je lani zaradio 12 milijuna kuna. Na temelju rezultata u prvih pola godine, te širenja poslovanja ovu godinu planiramo zaključiti s prihodom od 20 milijuna kuna, dok 2007. godinu, kada će se po prvi put u cijelosti osjetiti rezultati konsolidacije poslovanja, s najmanje 30 milijuna kuna”, kaže Lovreček. Da prostora za rast ima pokazuju interne statistike. Tvrtka je do sada imala ukupno 20.000 pretplatnika. Svi su koristili osnovni paket usluga, njih 4600 bilo je pretplaćeno na dodatne TV pakete, a 700 na uslugu kabelskog interneta. Tehnički, sve napredne TK usluge, poput kabelskog pristupa internetu i triple-playa, Adriatic kabel može ponuditi tek polovici svojih korisnika. Do sada je tvrtka osuvremenila 50 posto svoje kabelske infrastrukture, a do kraja 2007. godine planira rekonstruirati ostatak mreže. Nadalje, Adriatic kabel planira znatna sredstva uložiti u jačanje zadovoljstva i lojalnosti korisnika. Primjerice, zadržao je sve zaposlenike u preuzetim operaterima tako da sad ima tri korisničke podrške i zapošljava ukupno 50 osoba. Nove TK usluge tvrtka planira nuditi samostalno, a sadržaje uglavnom kroz suradnju s partnerima.
“Svjesni smo da se na vrh ne možemo uspeti bez dobro razrađene strategije kojoj su cilj zadovoljstvo i lojalnost naših korisnika. Između ostalog, to ćemo ostvariti kroz tri lokalizirane korisničke službe za Zagreb, Split i Rijeku. Zasad smo u ponudi usluge kabelskog interneta partneri s Globalnetom, ali radimo na tome da sve postojeće i nove usluge ponudimo samostalno. Sa sadržajem je drukčije. Ulažemo mnogo u lokalizaciju, te prenosimo velik izbor domaćih i stranih programa, a odnedavno prenosimo domaće kabelske televizije – Kapital Network i splitski Kanal 5”, zaključio je Lovreček.

Širenje ponude poslovnim korisnicima

“Do sada nismo stavljali naglasak na poslovne korisnike i projekte inteligentnih gradova. Nudili smo tek usluge iznajmljenih vodova. Međutim, uskoro planiramo proširiti ponudu za poslovne korisnike. Upravo smo kompletirali tim ljudi, potrebnu tehnologiju i usluge, te se spremamo značajno iskoračiti na to tržište”, kaže Lovreček.

Za triple-play kabelski Internet bolji od ADSL-a

U SAD-u kabelski operateri moćniji su od fiksnih telekoma. Lovreček smatra da će širenjem ponude TK usluga, pogotovo triple-playom, prednosti kabelskih operatera postati očite i u Hrvatskoj.
‘Za kvalitetan triple-play potrebna je kvalitetna infrastruktura, a nju imaju isključivo kabelski operateri. Naš je problem što nemamo marketinške budžete kakve imaju fiksni telekomi koji su uvjerili javnost da je širokopojasni internet samo ADSL. Kabelski internet potpuno je usporediv s ADSL-om a i brži’, tvrdi Lovreček.