Robert Črnjević, vlasnik tvrtke Meditex iz Zaboka, u srpnju otvara novosagrađenu tvornicu u zabočkoj gospodarskoj zoni vrijednu više od 10 milijuna kuna. Črnjević proizvodi zaštitnu konfekciju od netkanog tekstila za jednokratnu upotrebu u medicini, industriji i ugostiteljstvu, zapošljava 47 radnika i lani je ostvario ukupan prihod od 16,5 milijuna kuna. U prvih pet mjeseci ove godine ostvario je 18% veći promet od istog razdoblja prošle godine i primio u radni odnos šestero novih ljudi. Črnjević se upustio u investicije u nimalo povoljnim vremenima, a kako radi s bolnicama i veledrogerijama koje imaju duge rokove plaćanja, mora biti izuzetno oprezan, a ni proizvodnja kojom se bavi nije visokoprofitabilna. Unatoč tomu razvija se, investira i otvara nova radna mjesta.

Založio svu imovinu
Od osnivanja obrta krajem 1993. godine do danas bruto promet u stalnom je rastu kao i broj zaposlenih. Primjerice, u 1995. godini Črnjević je imao četiri zaposlena i ostvario 1,9 milijuna kuna prihoda, a deset godina poslije u Meditexu je radio 21 djelatnik i zabilježen je prihod od 9,1 milijuna kuna. Jači razvoj počinje 2003. zbog većih potreba kupaca. Tada je Črnjević imao 17 zaposlenih. U 2008. kupuje zemljište za gradnju nove tvornice, rade se projekti i gradnja počinje 2010. godine. Za investiciju je dobiveno pet milijuna kuna kredita iz županijskog programa “Poduzetnik”. Ministarstvo gospodarstva RH, županija i grad Zabok subvencioniraju dio kamata. Kod Hrvatske banke za obnovu i razvitak podignut je još jedan kredit od 2,5 milijuna kuna. Međutim, prije njihova odobrenja Meditex je morao uložiti 20% vlastitih sredstava i založiti cjelokupnu privatnu imovinu. To je, kaže, sudbina poduzetnika koji imaju registirani obrt za razliku od onih s trgovačkim društvima. No možda se praksa banaka promijeni jer na tomu inzistiraju i njihove najviše institucije, obrtničke komore. Za Črnjevića je obrt puno odgovorniji oblik poslovanja od poduzeća. Nije mu jasno da javnost i politika nikako da shvate da obrtnici nisu ljudi kojima se ne bi trebalo vjerovati jednako kao i onim koji osnivaju trgovačka društva.

“Meditex danas u proizvodnji ima 32 radnika, dok u upravi, razvoju i prodaji radi samo petero ljudi, što već govori o našem cilju da se razvijamo”, tumači Robert Črnjević, inače stopostotni vlasnik Meditexa. Uporan rad više godina te ulaganja u proširenje i nadogradnje obiteljske kuće u Grabrovcu u predgrađu Zaboka te neprestana ulaganja u proširenje proizvodnje bez dizanja kredita sve do prije nekoliko godina se isplatilo. Ove je godine u svibnju Črnjević dobio visoko priznanje grada Zaboka za doprinos razvoju poduzetništva, a 2007. brončanu plaketu županijske obrtničke komore. U novom pogonu koji je izrađen tako da se u proizvodnji mogu poštivati vrhunska kontrola sterilnosti i kvalitete planira razvijati proizvodnju veće dodane vrijednosti. Primjerice, setove za najzahtjevnije kirurške zahvate, odnosno sve medicinske proizvode klase IIA i IIB.

Od kućne radinosti do obrta
Iako je Meditex registriran kao obrt 1993. godine, počeci rada ovim poslovima sežu u 1987. kada su Robertovi roditelji osnovali kućnu radinost i radili dodatno u ono vrijeme za tekstilnog diva, poduzeće Regeneraciju. Kako bi školovali dva sina, Roberta i Dražena koji su obojica diplomirali na Zagrebačkom fakultetu elektrotehnike, obitelj Črnjević počela je šivati konfekcije za zagrebačke butike. Robert je kratko radio nakon diplome 1993. godine u Končaru, ali ubrzo se posvećuje obrtu. Odmah su se orijentirali na proizvode za jednokratnu upotrebu. Robert se prisjeća da je kao “visokoškolovani tehničar” uvijek imao drukčiji pristup poslu. Počeo je, naime, sustavno pratiti i pronalaziti sajmove netkanog tekstila i sajmove gotovih proizvoda. Redovito je posjećivao najveći svjetski sajam gotovih proizvoda namijenjen bolničkim ustanovama, Medika u Düsseldorfu.

Svakom mladom poduzetniku je bitno biti u kontaktu s krajnjim korisnicima i na izvoru informacija, tumači. Bitno je isto tako da poduzetnik može brzo reagirati, dok kod velikih sustava postoje posebni sektori nabave i prodaje te na vrhu uprava što sve dovodi do inertnosti sustava. Črnjeviću na ruku nisu išli ekonomski uvjeti jer kako većinom radi za veledrogerije i bolnice, rokovi plaćanja sve su duži pa su od nekadašnjih 30 i 60 dana stigli na 300 dana. Bez obzira kupuju li bolnice izravno ili od veledrogijerija, isti su rokovi. “Nismo visokoprofitabilna industrija”, govori Črnjević, “moramo biti vrlo oprezni s ulaganjima.” Njihovi proizvodi nisu oni s visokom dodanom vrijednošću i još zahtijevaju puno rada. “Treba puno rada i treba oprezno investirati kako bi sve funkcioniralo”, kaže i dodaje da sve ove godine nije ulagao ni u kakve druge aktivnosti osim u proizvodnju. Novac se uzimao samo za plaće, što je rezultat njihove stabilnosti.

Rober Črnjević, vlasnik, ispred novog pogona Meditexa/PXL

Američki standardi
Jedan od prvih kupaca Meditexa bila je Pliva, i to u vrijeme dok je još imala u svom sastavu Cedevitu, Nevu, Viveru i bila u hrvatskom vlasništvu. Pliva je prva zahtijevala da svi dobavljači imaju usvojen standard ISO 9001 jer je to od njih zahtijevala američka agencija za hranu i lijekove (FDA). Nekad je kape i ogrtače za medicinu od netkanog tekstila radila Regeneracija, a ostali pribor slovenska Tosama i karlovačka tekstilna industrija Ivo Lola Ribar. Pliva je potaknula prva Meditex na uvođenje kontrole proizvodnog procesa i standarda IS0 9001, a istodobno su usvojili ISO 13485 (Medical Device Quality Management Standard). Danas su najveći kupci osim Plive i bolnica i ostala farmaceutska te prehrambena industrija koja također ima visoke standarde zaštite. Kad je u Hrvatskoj osnovana Agencija za lijekove i medicinske proizvode, Meditex se morao registrirati kao proizvođač medicinskih proizvoda i proizvode registrirati u agenciji. Inače, to su uvjeti koje imaju bolnice kada raspisuju natječaje. Tako je Meditex registirani proizvođač i trgovac, što znači da im proizvodi moraju proći strogu kontrolu sterilizacije. Proizvodima jednokratne upotrebe danas se opskrbljuju zagorske i gotovo sve zagrebačke bolnice kao i one izvan Zagreba, ali preko veledrogerija.

Korak po korak

Intervju

“Do 2030. želimo učvrstiti METRO kao ključnog partnera hrvatske gastronomije”

Praktični format

Praktična, brza, dostupna – kako je mala trgovina postala velika u našem svakodnevnom životu

Od obiteljske kuće do tvornice
Radeći korak po korak, Črnjevići su prvo u dvorištu nadogradili obiteljsku kuću, zatim su preko ceste kupili parcelu i sagradili novi objekt što ukupno daje oko 500 kvadrata proizvodnog i skladišnog prostora. Kad je to postalo premalo, posebice u skladišnom dijelu, Črnjević je krenuo u potragu za lokacijama i jedna od mogućnosti bio je prostor bivše tvornice ZIVT. No prema novom urbanističkom planu u ZIVT-u je izgrađena poslovno-stambena zona i grad nudi alternativu predlažući kupnju građevinske parcele u gospodarskoj zoni s izgrađenom infrastrukturom. Dotadašnji razvoj Črnjević je temeljio iz obrtnoga kapitala, ali tada se kreditno zadužuje i u ljeto 2008. kupuju građevinsko zemljište površine 4968 kvadrata u gospodarskoj zoni Zabok 1, izrađuje se projektna dokumentacija i predaje 2009. godine u Ured državne uprave u Krapinsko-zagorskoj županiji radi ishodovanja građevinske dozvole koju dobivaju na proljeće prošle godine. Projekt novog objekta površine 1200 kvadrata sastoji se od proizvodnog pogona, skladišnog dijela, uredskih te pratećih objekata, što znači da se na novu lokaciju seli cijeli Meditex.