Hrvatska podružnica njemačkog softverskog giganta lani je zabilježila najveći rast prihoda od svog osnutka. Tvrtka SAP na našem je tržištu lani ostvarila rekordnih 54 milijuna kuna prometa što je 92,8 posto više nego u 2004. godini. Taj rast rezultat je 15 novih velikih ugovora o uvođenju poslovno-informatičkih rješenja, te širenja poslovanja u segment edukacije i konzultantskih poslova.
Najveći je prošlogodišnji ugovor onaj s Inom težak 471 milijun kuna. SAP taj ugovor provodi u suradnji s IBM-om, a ova će godina biti ključna za njegovu realizaciju budući da do Nove godine planiraju završiti s implementacijom SAP-ovog softvera u tu hrvatsku naftnu kompaniju. Najveći rast tvrtka je ostvarila u segmentu softverskih licenci 49 posto, dok je rast prihoda od održavanja postojećih SAP sustava 21 posto.

Fragmentirano tržište
“Ne samo da smo zadržali vodeću poziciju na tržištu poslovnog softvera u Hrvatskoj, odnosno ERP tržištu, već smo podigli svoj udio na tom tržištu. Izniman uspjeh imamo u pružanja edukacije u Ini, te konzultantskih usluga, prvenstveno zbog angažiranja SAP-ovih stručnjaka na projektima u Plivi, Getrou i Consuleu”, izjavio je Igor Dropulić, direktor SAP-a u Hrvatskoj. Prema procjeni koju je agencija IDC Adriatics iznijela u četvrtom kvartalu 2005., vrijednost ERP tržišta u Hrvatskoj je do kraja te godine trebala porasti za približno 11,3 posto, na 151,7 milijun kuna. Vodeća tvrtka po prodaji ERP rješenja je i dalje SAP, koji je sa 25, povećao svoj udio na tržištu na 30 posto. Ostatak domaćeg ERP tržišta jako je fragmentiran, a na njemu se za svoj komad kolača bori tridesetak tvrtki. Uglavnom je riječ o domaćim tvrtkama, ali među njima su i imena poput Microsofta i Oraclea. Iako je u 2005. hrvatsko IT tržište po prvi put unazad tri godine zabilježilo rast, u ovoj godini najviše se očekuje od velikih projekata informatizacije tijela državne uprave. S jedne strane stoga što država tradicionalno generira oko 40 posto potražnje za IT proizvodima i uslugama, a s druge jer je za 2006. predvidjela za trećinu veći budžet. “Očekivao sam značajno povećanje potražnje za poslovnim softverom, što je gotovo pravilo u procesu pristupanja EU, veću potrošnju za IT projekte u tijelima državne uprave i privlačenje novca iz EU fondova. Budući da se ništa od toga nije obistinilo u prošloj godini, očekujem da će se ove godine stvari pomaknuti nabolje. Zato je javni sektor jedan od tri SAP-ova strateška cilja u ovoj godini”, istaknuo je Dropulić.

Tri partnera
Ne čudi stoga da je SAP prošle godine udvostručio broj partnera za podršku velikim tvrtkama i institucijama, te time spremno čeka ovogodišnje traženje većeg državnog apetita. Tri nova velika partnera su: globalni SAP-ov partner IBM, Plivina bivša IT divizija, a sada samostalna tvrtka GBS-IT, te tvrtka King-ICT koja već surađuje s Ministarstvom znanosti i Hrvatskom akademskom istraživačkom mrežom. Preostala dva tržišta na kojima SAP očekuje najviše u ovoj godini jesu financijski sektor i segment malog i srednjeg poduzetništva.

Softver i za srednje tvrtke

“Dvije godine najavljujemo da ćemo ući u segment malog i srednjeg poduzetništva, a do sada na tom području nismo učinili nikakav pomak. Naime, nemamo gotov proizvod koji biso mogli ponuditi toj tržišnoj niši. Ove godine ne najavljujemo ništa, već smo se bacili na posao. Razvijamo konkretan proizvod za to tržište, surađujemo s partnerima koji će pružati podršku toj tržišnoj niši i u javnost izlazimo čim završimo prvu isporuku tog našeg novog softvera”, zaključio je Dropulić.