Microsoft je ostvario jedan od svojih najvećih uspjeha otkako je prije pola godine najavio ulazak u rat za tržište poslovnog softvera u malim i srednje velikim tvrtkama u Hrvatskoj.Pastor Grupa odabrala je MS Dynamics NAV poslovni softver. Ova grupacija proizvodi sustave za protupožarnu zaštitu, ima operacije u četiri zemlje u regiji i Rusiji, te je jedna od najuspješnijih srednjih tvrtki u Hrvatskoj. Panirani prihod grupe za ovu godinu je 200 milijuna kuna, a više od 60 posto proizvodnje izvozi se u zemlje Europske unije. Pastor Grupa implementirat će MS Dynamics NAV u svojih 12 regionalnih tvrtki s ukupno 350 zaposlenika. Vrijednost ugovora nije objavljena.“Prema prognozama agencije IDC Adriatics rast IT tržišta nastavit će se tijekom idućih pet godina. Taj rast neodvojivo je povezan s implementacijom modernih IT rješenja. Mi u Microsoftu stoga smo zadovoljni što domaće tvrtke prepoznaju Microsoft Dynamics kao najbolje rješenje za svoj poslovni softver”, izjavio je Davor Majetić, direktor Microsofta Hrvatska.

Sukob divova
Rat za tržište poslovnog softvera u malim i srednjim tvrtkama u Hrvatskoj vode SAP, Oracle i Microsoft. Sam sukob započeo je vrlo tiho prije nešto manje od godine dana. Prvi potez povukao je Microsoft otvorivši svoj Poslovno-tehnološki centar u Varaždinu. U tom centru tvrtka je s jedne strane počela obrazovati zaposlenike malih i srednjih tvrtki o IT tehnologijama, a s druge je krenula u privlačenje uspješnijih hrvatskih softverskih proizvođača da pređu na njihovu Dynamics platformu.

Softverski div time je dobio bolje obrazovano tržište, te je bez puno borbe počeo preuzimati dio tržišta koji su do sada držali hrvatski proizvođači poslovnog softvera. Naime, oko 50 posto tržišta poslovnog softvera u malim i srednjim tvrtkama drže domaći proizvođači softvera.Prema procjeni Petera Trawniceka, Microsoftovog direktora za poslovna rješenja u srednjoj i istočnoj Europi tržište poslovnog softvera u malim i srednjim tvrtkama u Hrvatskoj žedno je 400.000 licenci. Ta procjena temelji se na brojci od oko 8000 likvidnih tvrtki koje su spremne potrošiti oko tri posto budžeta za poslovni softver.

SAP vodeći
Koliko su Microsoftove procjene precizne pokazuju reakcije konkurencije. SAP je tijekom ove godine najavio da će svoju ponudu nadopuniti s prvim rješenjem za malo i srednje poduzetništvo. Podsjetimo, SAP je najuspješnija tvrtka u segmentu poslovnog softvera u Hrvatskoj. Tvrtka drži 30 posto tržišta što je najveći pojedinačni udio. Microsoft pak, usprkos svom trudu, prema podacima agencije IDC Adriatics zasad drži tek osam posto tržišta poslovnih aplikacija u Hrvatskoj.
Međutim, da je njegova taktika dobra pokazuje činjenica da je i tvrtka Oracle Hrvatska osnovala svoj Tehnološki centar za malo i srednje poduzetništvo. Izvjesno je stoga da će slično u narednih godinu dana učiniti i SAP.