Tvrtka Axiom iz Čakovca proizvodi poslovni softver za grobni očevidnik. To je mala tvrtka koja postoji već niz godina i uspješna je u svom poslu. Njezin novi partner je zagrebačka tvrtka Dignus koja se bavi implementacijama Navisiona, Microsoftova ERP softvera. Ove dvije tvrtke žele zajednički ponuditi jednu novu aplikaciju temeljenu na Microsoftovoj poslovnoj platformi.Za Axiom i Dignus to je prilika da ojačaju svoju konkurentsku prednost. Microsoftu je ovo pak školski primjer kako će se u idućih nekoliko godina nekad nezavisni hrvatski proizvođači poslovnog softvera privlačiti na Microsoftovu poslovnu platformu – Dynamics. U provedbi te strategije važnu ulogu ima Poslovno-tehnološki centar koji je najveća softverska tvrtka na svijetu otvorila krajem prošle godine u Varaždinu.
“Želimo omogućiti hrvatskim tvrtkama koje proizvode vlastiti poslovni softver da pronađu partnere i upoznaju se s mogućnostima Dynamicsa. Naime, velik broj domaćih tvrtki razvija specijalizirana, odnosno vertikalna rješenja za određene segmente poslovanja. Prelaskom na Dynamics platformu oni mogu ta ista rješenja ponuditi svim korisnicima naših poslovnih rješenja u Hrvatskoj i svijetu”, izjavio je za Poslovni dnevnik Tomislav Bronzin, direktor Microsoftova Poslovno-tehnološkog centra u Varaždinu.

Rast 40 posto
Prema posljednjem istraživanju agencije IDC, Adriatics Microsoft u Hrvatskoj drži 5,5 posto EAS tržišta, odnosno tržišta integriranih poslovnih aplikacija, a ključni mu je proizvod u tom segmentu MS Dynamics Navision. Vodeći na EAS tržištu je njemački SAP s udjelom od 30 posto, a za svoj udio bore se još velike multinacionalne korporacije poput Oraclea.Međutim, gotovo polovicu domaćeg EAS tržišta procijenjenog na 24 milijuna dolara drže brojne male hrvatske IT tvrtke kakav je čakovečki Axiom. Onaj koji njih uspije pridobiti u svoj tabor, mogao bi brzo preuzeti primat na tržištu. Microsoft ima 120 korisnika aplikacija na Dynamics platformi. Uglavnom je riječ o malim i srednjim tvrtkama, a godišnje broj njegovih korisnika raste 40 posto.Peter Trawnicek, Microsoftov direktor za poslovna rješenja u srednjoj i istočnoj Europi, tvrdi da u Hrvatskoj više od 8000 tvrtki s prosječno pedesetak računala nema primjerene integrirane poslovne aplikacije. Drugim riječima, Microsoft suradnjom s domaćim IT tvrtkama koje proizvode vlastiti poslovni softver želi prodati oko 400.000 licencija temeljenih na MS Dynamics platformi.

Pravac Slovenija
U šest mjeseci, otkako je osnovan, Microsoftov Poslovno-tehnološki centar u Varaždinu u svoj je rad uključio 116 tvrtki iz šest zemalja. Direktor centra Tomislav Bronzin izjavio je da mahom surađuju s tvrtkama iz regije, ali da su čak ostvarili suradnju s dvije tvrtke iz Egipta i Argentine.No Microsoft ne mami hrvatske proizvođače integriranih poslovnih aplikacija samo direktno. Do kraja godine centar će pokrenuti tri velika projekta koja svim IT tvrtkama mogu pomoći da poboljšaju svoju konkurentnost. Prvi projekt je uvođenje ISO 9001/HRN standarda u ICT tvrtke, a zasniva se na poticanju tvrtki da taj posao ostvare udruženim snagama. Drugi je projekt usmjeren na metodologiju, odnosno na učenje upravljanja projektima. Centar organizira i seminare iz svladavanja vještina poput vještina komuniciranja.“Poslovno-tehnološki centar u Varaždinu je prvi takav Microsoftov centar na svijetu, odnosno pravi pilot-projekt. Naime, do sada je Microsoft osnivao ili tehnološke ili razvojne centre, ali ovo je nešto potpuno novo i usmjereno na gospodarstvo. Za očekivati je da će se slični projekti otvarati diljem svijeta. Do kraja godine planiramo otvoriti podružnicu našeg centra u Sloveniji”, istaknuo je Bronzin.