Nemojte upasti u zamku

Foto: Fotolia Foto: Fotolia

Koristite najbolju taktiku razmjene informacija i pazite na ova tri ključna koraka: aktivno slušanje, postavljanje pitanja i refleksija.

3 zamke neuspješnih pregovora

Tri najčešće reakcije pregovarača:

  1.  BORBA - pobijediti bitku može značiti gubitak rata
  2.  PREPUŠTANJE - potpuno prepuštanje drugoj strani je nepovoljan ishod koji donosi nezadovoljstvo i frustraciju 
  3. PREKIDANJE  - situacija u kojoj ne završimo započeto pregovaranje već konstantno krećemo ispočetka - iscrpljuje obje strane

Kako vaši pregovori ne bi završili debaklom, pripremite se na jednodnevnom seminaru u organizaciji Poslovnog dnevnika.

Naziv seminara: "Uspješno pregovaranje" 
Datum održavanja: 21.3.2018. u Zagrebu 

Više pročitajte OVDJE.

Prijavite se za sudjelovanje OVDJE.

Iskoristite popust za rane prijave do 7.3.2018.

Polaznici će na seminaru naučiti:

  • kako uskladiti vlastitu verbalnu i neverbalnu komunikaciju (geste,mimika,pokreti,boja glasa...)
  • kako potaknuti i ostvariti suradnju sa potencijalnim poslovnim partnerom u procesu pregovaranja   
  • kako se dobro pripremiti i koje su opcije moguće? Koji su interesi druge strane? 
  • taktika razmjene informacija - tri ključna koraka (aktivno slušanje, pitanja, refleksija)
  • kako utjecati na partnera u pregovorima (reci ono što želim čuti)
  • razumjeti poziciju druge strane, njihovu snagu, njihovo moguće nezadovoljstvo
  • koje rješenje je za vas prihvatljivo, što ako ne uspijete postići dogovor, koja je vaša alternativa?
  • kako reagirati u kritičnim situacijama kada ste izvrgnuti pritisku, inzistiranju, prljavim taktikama? 
  • kako ignorirati napade, smanjiti tenzije i ostati fokusirani tijekom pregovaračkog procesa
  • kako slušati pozorno, zatražiti pojašnjenja, izraziti svoja stajališta bez provokacija
  • biti svjesni emocija druge pregovaračke strane, a posebice vlastitih reakcija
  • kako tražiti ustupke kod pregovaranja uvjeta
  • ciljevi u pregovorima se razilaze, kako se vratiti na pravi put
  • kako zauzeti neutralnu poziciju i  realno sagledati situaciju, kako graditi most razumijevanja i povjerenja
  • kako promijeniti smjer pregovaranja? Ne odbijajte – preuokvirite ! 
  • tri taktike ponašanja u pregovorima koje vode rješavanju problema
  • tips&tricks - korisni savjeti i praktični primjeri

 

 

Za dodatne informacije obratite nam se s povjerenjem! 
Tel: + 385 1 6326 085
e-mail: poslovni-centar-znanja@poslovni.hr
Popis svih seminara potražite na web stranici www.poslovni.hr/seminari/

Organizator seminara: Poslovni dnevnik/Večernji list

Recept za uspješno pregovaranje

Vježba komunikacije & pregovaranje

Vještine komunikacije i pregovaranja važnije su od kompetencija

Samo registrirani korisnici mogu komentirati
Nemaš korisnički račun? Registriraj se ovdje! Prijavi se ovdje!