Učinkovito pregovaranje - vještine uspješnog pregovarača

Foto: Fotolia Foto: Fotolia

Vještine komunikacije i pregovaranja važnije su od kompetencija. Dobre pregovaračke vještine u poslovnom svijetu važna su pretpostavka osobnog uspjeha pojedinaca i poslovnog uspjeha kompanija.

Važno je naglasiti da najvažnijeg čimbenika za uspješno pregovaranje – a to ste vi sami – možete u potpunosti kontrolirati.

Sudionike pregovora, prijepore i pregovaračko okruženje najčešće niste u mogućnosti kontrolirati. Na njih možete utjecati. Potrebno je imati razvijena znanja i vještine interpersonalne komunikacije, utjecanja i uvjeravanja.

Umjesto da nastojite kontrolirati vanjske utjecaje, posvetite se usavršavanju vlastitih vještina i sposobnosti koje su neophodne da biste bili još kompetentniji i uspješniji pregovarač.

Naučite pregovarati poput profesionalca! 
Poslovni dnevnik organizira za Vas jednodnevni seminar.
Naziv seminara: "Uspješno pregovaranje" 
Datum održavanja: 20.11.2018. 

Rezervirajte svoje mjesto OVDJE

Kroz vježbe komunikacije na konkretnim pregovaračkim primjerima usvojite znanja i vještine uspješnog pregovaranja s najzahtjevnijim sugovornicima. Naučite:

  • kako uskladiti vlastitu verbalnu i neverbalnu komunikaciju (geste,mimika,pokreti,boja glasa...)
  • kako potaknuti i ostvariti suradnju s potencijalnim poslovnim partnerom u procesu pregovaranja   
  • kako se dobro pripremiti i koje su opcije moguće? Koji su interesi druge strane? 
  • taktika razmjene informacija - tri ključna koraka (aktivno slušanje, pitanja, refleksija)
  • kako utjecati na partnera u pregovorima (reci ono što želim čuti)
  • razumjeti poziciju druge strane, njihovu snagu, njihovo moguće nezadovoljstvo
  • koje rješenje je za vas prihvatljivo, što ako ne uspijete postići dogovor, koja je vaša alternativa?
  • kako reagirati u kritičnim situacijama kada ste izvrgnuti pritisku, inzistiranju, prljavim taktikama? 
  • kako ignorirati napade, smanjiti tenzije i ostati fokusirani tijekom pregovaračkog procesa
  • kako slušati pozorno, zatražiti pojašnjenja, izraziti svoja stajališta bez provokacija
  • biti svjesni emocija druge pregovaračke strane, a posebice vlastitih reakcija
  • kako tražiti ustupke kod pregovaranja uvjeta
  • ciljevi u pregovorima se razilaze, kako se vratiti na pravi put
  • kako zauzeti neutralnu poziciju i  realno sagledati situaciju, kako graditi most razumijevanja i povjerenja
  • kako promijeniti smjer pregovaranja? Ne odbijajte – preuokvirite ! 
  • tri taktike ponašanja u pregovorima koje vode rješavanju problema
  • tips&tricks - korisni savjeti i praktični primjeri

Predavačica s. Kupres je internacionalni prodajni savjetnik s više od 25 godina iskustva. Ne propustite, rezervirajte svoje mjesto, broj polaznika je ograničen. 

 

 

Organizator seminara: Večernji list d.o.o. - Poslovni dnevnik

Za dodatne informacije i organizaciju internog treninga obratite nam se s povjerenjem! 
Tel: + 385 1 6326 085
e-mail: poslovni-centar-znanja@poslovni.hr

Popis svih seminara potražite na web stranici www.poslovni.hr/seminari/

Poslovni dnevnik, prve poslovne dnevne novine, već 10 godina s vama. Garantiramo uspjeh!

Samo registrirani korisnici mogu komentirati
Nemaš korisnički račun? Registriraj se ovdje! Prijavi se ovdje!