Zagrebačka tvrtka Mrežne tehnologije Verso u deset je godina od jednog ureda sa sedam zaposlenih narasla u respektabilnu kompaniju s uredima u pet zemalja, poslovnim referencijama u 57 telekoma u 31 državi od V. Britanije do Japana te od Švedske do Egipta. Globalno surađuje sa Ciscom i SAP-om, a u Hrvatskoj je pri Versu stvorila ekosustav nekoliko malih IT tvrtki koje zajedno s Versom imaju više od 80 zaposlenih. Tim tvrtkama stvorila je toliko posla da, iako ne moraju, gotovo isključivo rade s Versom.

Najbolji na svijetu
Mladen Tabak, direktor i osnivač Versa, ponosan je što su od 2002., kada je promet iznosio 1,2 milijuna kuna i neto dobit od četvrt milijuna kuna, tvrtka narasla na lanjski promet od 117,3 milijuna kuna i dobit od 4,25 milijuna kuna. Paralelno izvoz im je lani skočio za šest puta na 79,7 milijuna kuna. Ove godine promet, dobit i izvoz planiraju podebljati za još barem deset posto.“Naš je posao da u nekoliko područja budemo najbolji na svijetu, da tražimo nove prilike prije nego ih uoče naši konkurenti koji su često i najveće svjetske IT kompanije i da sve projekte dovršimo uspješno i zato i u krizi snažno izvozimo i rastemo”, kaže Tabak. Pojašnjava da je Verso osnovao 2002. godine kad je uočio da će se za nekoliko godina krenuti liberalizacija telekomunikacija. Prije toga prodavao je britanske mainfraimove, radio za Fujitsu ICL, razvijao partnersku mrežu u Microsoftu i kad je Cisco krajem devedesetih ušao u regiji postao je direktor te kompanije za Hrvatsku.“Bilo je to vrlo uzbudljivo vrijeme uzleta interneta kad se snažno širio CARNet i kad su krenule velike investicije Hrvatskog telekoma”, prisjeća se Tabak.Prilika koja ga je nagnala da krene u privatan biznis bila je što postojeći igrači nisu još vidjeli poslovnu priliku u alternativnim operaterima. Pojašnjava da je to značilo da je u komadu “plavog oceana” našao prostor u kojem nikome nije smetao.“Za neke druge industrije to možda nije važno, ali kad u IT-u netko tek uzlazi u biznis teško se može odmah početi tući s tvrtkama koje imaju status Cisco Gold partnera, a takvih je u Hrvatskoj neusporedivo više nego u drugim zemljama”, kaže Tabak.Iako je u Hrvatskoj radio i s HT-om i s Vipnetom, Verso je neke od svojih najvažnijih domicilnih referencija stekao u H1 telekomu i Metronetu. Tabak posebno naglašava izgradnju H1 telekoma.“Napravljen je takoreći na ledini i to tako što smo ga infrastrukturno sastavili na način da je u nekoliko mjeseci od dogovora s menadžmentom operater bio spreman za prvi testni poziv”, ističe Tabak.Danas su uz takva gotova rješenja specijalizirani za izradu operaterskih IP mreža koje su zahvaljujući MPLS tehnologiji sposobne iznimno brzo rasti. U dva domaća alternativna operatera postavili su i središnji sustav nadzora i upravljanja (NOC), a danas se šire i prema sustavima za naplatu, CRM-u i ostalim dogradnjama ključnih IT sustava operatera. Uz to, u najvećem turskom operateru Türk Telekomu radili su evaluaciju IPTV sustava, a u japanskim mobilnim operaterima eMobileu i SoftBank Mobileu uveli su sustave za fiksno-mobilnu konvergenciju.

Raj za individualce
“Osim malo administrativaca svi naši zaposlenici su sa zagrebačkog FER-a, odakle su došli kao pripravnici ili gotovi stručnjaci iz najvećih IT tvrtki i operatera i njihovo zadovoljstvo je ključ našeg uspjeha”, kaže Tabak. Navodi da svojim radnicima daje mnogo slobode da odlučuju o projektima na kojima će ih raditi i kako će ih raditi. U tome je prema njima konkretan, dosljedan i otvoren, a da nije usamljen u takvom pristupu otkrio je pročitavši knjigu “Drive” od Daniela Pinka.“Kultura koju njegujete unutar tvrtke je ključna, posebno kad govorimo o IT stručnjacima, jer oni preferiraju individualnost, nove izazove, priliku za napredak i društvo drugih genijalaca kako ih, grubo rečeno, ne bi pregazilo vrijeme”, pojašnjava Tabak.Verso se posljednjih godina snažno počeo širiti prema ponudi billing i CRM rješenja koja se primarno temelje na SAP tehnologiji. Već su odradili poslove u Švicarskoj, Kosovu, Dominikanskoj Republici, a trenutno zanimljive projekte u tom području rade u Izraelu.“Kad smo željeli ući u taj novi segment, trebali smo razvojne inženjere, ali smo ih teško privlačili i nismo razumjeli zašto. Kasnije smo otkrili da smo kulturom tvrtke u kojoj je snažan naglasak na mrežnim tehnologijama stvarali strah kod njih da ćemo možda tijekom nekog vremena odustati od tog razvoja i da će oni, čak ako se to i ne dogodi, biti tretirani kao druga klasa nauštrb mrežnih stručnjaka”, prisjeća se Tabak.Kaže da su taj problem brzo riješili stvaranjem spomenutog ekosustava tvrtki, jer upravo je razvoj i implementacija novih softverskih proizvoda budućnost Versa. Tako je stvoreno novih 30 radnih mjesta za IT stručnjake na razvoju i uvođenje novog, vlastitog softvera. Tabak kaže da imaju desetak svojih softverskih modula koji se koriste u sprezi sa SAP proizvodima u telekom industriji; od sustava za naplatu, preko rješenja za obnovu računa bonovima do sustava za sprečavanje prijevara.“Konvergentni sustavi za naplatu telekom usluga u velikoj su potražnji u svijetu i na tržištu ih je i danas vrlo malo. No, naš je cilj taj sustav koji omogućuje vrlo brzo i jednostavno kreiranje novih tarifa i usluga nuditi ne samo telekomima već i financijskom sektoru i zato nam je razvoj vrlo važan”, kaže Tabak.

U istoj vremenskoj zoni
Navodi da se u Hrvatskoj sve snažnije pozicionira u području računarstva u oblacima. Ulažu u certifikate i kompetencije te biraju poslove u kojima grade referentnu bazu. “Cloud filozofija vrlo je slična mainfraime filozofiji koje se sjećam od prije tridesetak godina kad sam ušao u IT i vidim da će tu biti mnogo posla koji će značajno povećati opću ICT potrošnju u Hrvatskoj, jer kako stvari postaju jednostavne korisniku, tako postaju sve složenije onome koji pruža usluge”, kaže Tabak.Naglašava ipak da ne planira otvarati urede izvan regije, jer žele posao razvijati u istoj vremenskoj zoni, i to na sat-dva leta od Zagreba. Verso je zato osim u Hrvatskoj izravno prisutan u BiH, Kosovu, Albaniji i Turskoj. Nakon dobrih poslova u kosovskom IPKO-u, koji je u sastavu Telekoma Slovenije, te ALBtelecomu čiji su suvlasnici jedan od deset najvećih turskih koncerna Çalik Holding i Türk Telekom, Verso je lani dobio posao evaluacije IPTV mreže Türk Telekoma. “Uspjeh na tom poslu osigurao nam je novi posao, evaluaciju cijele IP mreže Türk Telekoma, koji je po veličini i složenosti mreže usporediv s Deutsche Telekomom u Njemačkoj”, zaključuje Tabak.

Prilike i promašaji

Odbili Indijce, Japancima prodali inženjere
Mladen Tabak navodi da ih je SAP zvao da rade na projektu u Indiji, ali su to odbili. “Uspjeli smo svojevremeno i Japancima prodati inženjere što je kao da smo Arapima prodali pijesak pa nas je ponuda SAP-a jako zainteresirala, ali kad smo shvatili da bi veliki broj naših najboljih stručnjaka trebao tamo boraviti nekoliko mjeseci odlučili smo da je to za nas prevelik zalogaj. Iako bilo bi lijepo da možemo reći da smo Indijcima prodavali IT stručnjake”, kaže Tabak.

Još žali za Atentom
Mladen Tabak, direktor Versa kaže da žali što Atento, prvi domaći sistemski integrator koji je trebao nastati spajanjem nekoliko IT tvrtki među kojima i Versa nije uspio. “Iako Verso nije bio investitor u Atentu već pridruženi član što se često zaboravlja, bili smo zainteresirani za tu priču jer je kroz partnerstvo i suradnju trebala donijeti novu vrijednost”, kaže Tabak.

veliki uspjeh

RoboCup 2026: Hrvatski učenici među najboljima na svijetu u robotici i umjetnoj inteligenciji

ZAMAH INVESTICIJAMA U OBNOVLJIVE IZVORE

Stjepan Čerkez: ENNA je otvorena za suradnju na razvoju velikih vjetroelektrana, solarnih elektrana i baterijskih sustava u Hrvatskoj i regiji