Ako pođemo od pretpostavke da samo oživljavanje malog i srednjeg poduzetništva može izvući Hrvatsku iz krize, onda je samozatajna mala tvrtka Mobendo sa svega tri zaposlena i sedam vanjskih suradnika dobar primjer kako postići taj uspjeh. Mobendo je lani proslavio pet godina poslovanja i prema podacima Poslovne Hrvatske imao rast prihoda od 15 posto, na 1,01 milijun kuna i neto dobit od 18.141 kune. Većinu prihoda tvrtka je ostvarila od izvoza.

Priznanje iz Redmonda
Ovu informatičku tvrtku, koja se bavi razvojem mobilnih aplikacija po narudžbi za velike klijente, iz konkurencije izdvaja način na koji je postigla uspjeh. Mobendo svoj uspjeh duguje znanju i poduzetničkom duhu vlasnika Andreja Radingera i vrsnom timu informatičara koji s njim surađuju.“Uspjeh je što je krizni fond od 100.000 kuna, koje sam zaradio u fušu kao osiguranje prije nego sam 2006. godine osnovao Mobendo, još netaknut, a moja tvrtka napreduje i prema svima uredno podmirujem obveze”, kaže Radinger. Pojašnjava da svoj uspjeh temelji na specifičnoj industrijskoj tituli kakvu ima tek 30 ljudi na svijetu. Radinger je Microsoftov “Most Valuable Professional in the mobility” (MVP), odnosno za razvoj mobilnih rješenja. U Hrvatskoj ima ukupno 20 MVP-a iz raznih područja, ali oni su za mobilna rješenja vrlo rijetki ne samo u nas nego i u svijetu. “To priznanje, koje Microsoft dodjeljuje istaknutim članovima zajednice, meni se pokazalo kao dobar kanal za kontakte, dobivanje poslova i edukaciju. U Hrvatskoj ta titula znači vrlo malo, ali velike međunarodne kompanije jako je cijene”, pojašnjava Radinger. Zahvaljujući tituli MVP-a i kontaktima koje je tako stekao Radinger je stvorio jednu od najjačih izvoznih infrastruktura koje neka hrvatska tehnološka tvrtka ima na raspolaganju. Prije četiri godine u Londonu je s tri druga MVP-a za razvoj mobilnih rješenja osnovao tvrtku APPA Mundi u kojoj je danas suvlasnik. Poslove koje ta tvrtka dobije dijelom odradi Mobendo, a referencije koje donese taj angažman kao i suradnja s vodećim agencijama za head hunting otvorili su im vrata na svim kontinentima. APPA Mundi je globalno najveći centar za mobilne tehnologije na Microsoftovoj platformi izvan korporacije Microsoft. Ni jedna druga tvrtka na svijetu nema toliko MVP-ova za mobilne tehnologije, a to je prepoznala i Nokija. “Kada je Nokija odlučila prijeći sa Symbiana na Windowse, išao sam u Finsku educirati prvih sto Nokijinih razvojnih programera kako raditi razvoj na Microsoftu”, kaže Radinger.

Od Kolumbije do Kenije
Zahvaljujući takvoj izvoznoj infrastrukturi Mobendo je radio edukaciju i druge projekte za Microsoft u Hrvatskoj i Velikoj Britaniji. Radili su projekte za Microsoft Research u Redmondu i za najveću konzultantsku tvrtku na svijetu, Accenture. Radinger navodi da su u Škotskoj radili mobilnog klijenta za jednu banku, na Bliskom istoku su radili projekt za naplatu parkiranja i pisanje kazni, a za Microsoft Research su radili na projektu MS Taga, koji radi slično QR kodu, a omogućuje navigaciju u zatvorenim prostorima bez korištenja GPS-a. “Radili smo još u Kolumbiji, SAD-u, Kanadi i Velikoj Britaniji, a sad pregovaramo o jednom projektu u Keniji. Posla ima dosta. To nisu veliki poslovi na koje su naučile tvrtke ovdje, već niz malih poslova koji traju po nekoliko mjeseci, ali kad imate takve referencije kakve mi imamo, onda poslovi neprekidno dolaze”, pojašnjava svoj poslovni model Radinger. Navodi da u Hrvatskoj rade najmanje. Više od 70% poslova lani su imali od izvoza, a ove godine očekuje da će se taj postotak povećati. U Hrvatskoj, kaže, najveći su problem nesređeni odnosi na tržištu poput neplaćanja, ali i praksa domaćih tvrtki da sav razvoj rade interno, a vani se pak traže najstručnije tvrtke za eksternalizaciju određenih poslova poput razvoja mobilnih rješenja. Za hrvatske prilike neuobičajen način poslovanja nije samo u pristupu prodaji i marketingu, već i u organizaciji posla.

Radinger kaže da imaju ured u Tehnološkom parku Zagreb, koji vodi Razvojna agencija Zagreb, što nije atraktivan poslovni prostor, ali mu to nije važno jer posao zaposlenici ionako rade većinom od kuće. “Najvažnije je da svi imaju pristup internetu i našem središnjem repozitoriju koda, tzv. Microsoft Team Foundation Serveru, na kojem se jasno vidi tko radi koji dio koda, do koje razine ga je već napisao. Tako se dodjeljuju svi zadaci i rokovi”, kaže Radinger. Dodaje da k tomu dva do tri puta na tjedan imaju kratke sastanke na kojima prolaze kroz sva operativna pitanja. No sve to rade udaljeno, odnosno internetom. Zato, nastavlja, nije bitno ni radno vrijeme.“Neki sastanci s klijentima održavaju se online u deset sati navečer ili ujutro u dva sata, a jednako tako ostavljen je prostor i programerima da rade u vrijeme kad im to najviše odgovara sve dotle dok se drži kvaliteta i poštuju rokovi”, kaže Radinger. Prije pokretanja Mobenda Radinger je radio u Spanu i King ICT-u. Mobilnim tehnologijama bavi se od 1996., a ta ga tema toliko zaokuplja da je pokrenuo prvu u Hrvatskoj i sada već najveću regionalnu konferenciju o mobilnim tehnologijama MobilityDay, čije će se šesto izdanje krajem rujna održati u Zagrebu. Mobendo organizira MobilityDay zajednički s drugim uspješnim malim poduzećem o kojem je Poslovni dnevnik već pisao, tvrtkom Citus. Surađuje i predaje na Algebri, Fakultetu prometnih znanosti te Fakultetu elektrotehnike i računarstva.

Globalni pioniri
Kako su Appleov iOS s iPhoneom i iPadom otvorile tržište mobilnih aplikacija za krajnje korisnike, a Googleov Andorid dodatno proširio to tržište u koje sad ulazi i Nokija s Windows Phoneom, tako i Mobendo sve više razmišlja o razvoju svojih rješenja. Radinger ističe da su napravili prvu aplikaciju na svijetu za terensku prodaju Windows Phone 7 Enterprise. Aplikacija je objavljena prije godinu i pol dana i izrađena je za američku kompaniju Jinny pod nazivom JOS Warrior. “Jedan moj projekt prošao je dva kruga evaluacije na Bicrou, ali se još nisam odlučio krenuti u realizaciju jer projekt traži da u njega uložim trećinu sredstava što je više od milijun kuna. Međutim, s obzirom na razvoj tržišta, mislim da ću uskoro krenuti u taj projekt, i to možda s partnerom”, zaključuje Radinger.

Platforma

Windowsi prednost u radu s velikim klijentima
Iako razvija aplikacije za Windows Phone, bez obzira na to što su Applov iOS i Googleov Andorid mnogo popularnije platforme, Radinger tvrdi da to nije hendikep. “Mi radimo aplikacije po narudžbi, a većina velikih globalnih klijenata primarno koristi Windowse i stoga im je prelazak na Windows Phone normalan nastavak razvoja. U Hrvatskoj se od toga tvrtke suzdržavaju zbog male zastupljenosti WP-a, ali to će zasigurno promijeniti partnerstvo s Nokijom”, kaže Radinger.

Visoka razina logističke zrelosti

Logistika kao motor rasta: konkurentska prednost danas se gradi u lancu opskrbe

Pokreni nešto svoje

Kako biti dobar roditelj u vremenu digitalizacije i umjetne inteligencije?