Dalekovod Grupa posljednjih je godina u značajnoj ekspanziji. Uspješno je okončala financijsko restrukturiranje, dokapitalizaciju od 410 milijuna kuna u 2022. godini da bi prošle godine zabilježila rast prihoda na 280 milijuna eura i dobit od 11,7 milijuna eura. Ova je godina donijela nastavak pozitivnih trendova.

Prije dva mjeseca kompanija je s Končarom izvijestila o velikom poslu u Sjevernoj Makedoniji. Industriju u kojoj se Dalekovod Grupa natječe očekuje značajna konjunktura u budućem razdoblju iz nekoliko ključnih razloga. S jedne strane, zelena i digitalna tranzicija te pomak prema obnovljivim izvorima energije i općeniti trend prijelaza s energije proizvedene iz tradicionalnih fosilnih izvora na električnu energiju proizvedenu iz obnovljivih izvora zahtijeva povećanje prijenosnih i distributivnih kapaciteta te elektrifikaciju prometa.

S druge strane, prijenosna mreža je relativno stara i zahtijeva obnovu. Nastavlja se snažna tenderska aktivnost u energetskoj i prometnoj infrastrukturi. Sve su to itekakvi razlozi za razgovor s Tvrtkom Zlopašom, članom Uprave Dalekovod Grupe.

Dalekovod je ovih dana objavio neke vrlo važne poslove. O čemu se konkretno radi?

Riječ je o projektima koji potvrđuju da Dalekovod danas ravnopravno konkurira na najzahtjevnijim europskim tržištima. Najnoviji je veliki posao u Njemačkoj, gdje nas je TenneT, operator prijenosnog sustava, odabrao za izvođenje projekta rekonstrukcije postojećeg 380 kolavoltnog dalekovoda Ovenstädt – Eickum u duljini od 45,4 kilometra. Vrijednost projekta je 135 milijuna eura i za nas ima višestruku važnost. Osim same financijske vrijednosti posla, Njemačka je jedno od strateški najvažnijih tržišta za razvoj elektroenergetske infrastrukture i činjenica da nam TenneT ponovno ukazuje povjerenje snažna je potvrda kvalitete našeg rada. Ovakvi projekti dodatno učvršćuju poziciju Dalekovoda kao međunarodne EPC kompanije koja upravlja najzahtjevnijim projektima energetske i zelene tranzicije.

Nedavno ste objavili informaciju o velikom poslu koji ste s Končarom dobili u Sjevernoj Makedoniji. Možete li nam reći nešto više?

Nastavljamo niz, tako je. Riječ je o još jednom važnom iskoraku Dalekovoda i Končara na međunarodnom tržištu. S investitorom Alcazar Energy ugovorili smo realizaciju projekta izgradnje vjetroelektrane i pripadajuće elektroenergetske infrastrukture u Republici Sjevernoj Makedoniji.

Ukupna vrijednost ugovora iznosi više od 53 milijuna eura, a projekt obuhvaća izgradnju prve faze vjetroelektrane te ključne infrastrukture za njezino priključenje na prijenosnu mrežu, uključujući novu trafostanicu i 400 kV dalekovod.

Ovaj projekt odličan je primjer snage zajedničkog nastupa unutar Grupe Končar. Danas investitorima možemo ponuditi kompleksna i cjelovita rješenja, od inženjeringa i proizvodnje opreme do izgradnje, ugradnje opreme i puštanja objekata u pogon. Vjerujem da će nam ovakve reference otvoriti dodatne prilike.

hrvatska tvrtka

U godinu dana morali su promijeniti sve – danas ih slijede i velike kompanije

ubrzana digitalizacija

Bez njih nema ni struje ni interneta: zašto su kabeli postali najvažnija infrastruktura Europe

Kakvo je bilo poslovanje Dalekovoda u prvom dijelu ove godine i što možete izdvojiti?

Dok razgovaramo, morat ćemo pričekati još koji dan do objave polugodišnjih rezultata na Zagrebačkoj burzi, ali brojke prvog kvartala jasno pokazuju pozitivan smjer u kojem Dalekovod Grupa nastavlja. U prva tri mjeseca ostvarili smo 62,7 milijuna eura poslovnih prihoda, što je 13 posto više nego u istom razdoblju prošle godine. Ostvarena je dobit razdoblja od 6,3 milijuna eura, dok je EBITDA Grupe iznosila 7,3 milijuna eura, odnosno 3,3 milijuna eura više nego u istom razdoblju prethodne godine.

Ti rezultati nisu slučajni. Oni su posljedica veće aktivnosti, više operativne učinkovitosti i rasta profitabilnosti gotovo svih segmenata poslovanja i članica Grupe.

Smatram da su ostvareni svi ključni temelji za nastavak održivog rasta Dalekovoda i to rasta koji je značajno brži od ranije definiranih srednjoročnih planova. Danas imamo kvalitetan portfelj projekata, snažnu tržišnu poziciju i organizaciju spremnu odgovoriti na rastuću potražnju za infrastrukturom energetske tranzicije.

Kakvo je trenutačno stanje ugovorenih poslova i koji volumen ‘backloga’ očekujete na kraju ove godine?

Trenutačna razina ugovorenih poslova daje nam vrlo dobru perspektivu poslovanja u narednom razdoblju. Knjiga ugovora na kraju prvog kvartala iznosila je 430 milijuna eura, što potvrđuje kvalitetu našeg portfelja i povjerenje koje nam investitori ukazuju.

Međutim, naš cilj nije samo kratkoročni rast, nego stvaranje dugoročno održive kompanije. Zahvaljujući tržišnoj poziciji koju smo izgradili, kvalitetnim referencama i velikom broju novih prilika, danas težimo puno većoj knjizi ugovora za što postoje realne pretpostavke te sukladno tome osjetno većim prihodima.

To je ambiciozan, ali realan cilj koji se temelji na jasnoj strategiji, snažnom tržišnom potencijalu i činjenici da Europa ulazi u višegodišnji investicijski ciklus u energetsku i prometnu infrastrukturu.

Prije nekoliko mjeseci najavljeni projekt Pantheon podigao je puno medijske prašine. Kako teče taj projekt i koja je konkretno uloga Dalekovoda u cijeloj priči?

Projekt Pantheon predstavlja jedan od najvećih tehnoloških i infrastrukturnih projekata u Hrvatskoj i drago nam je što u njemu možemo sudjelovati.

Prihvaćanjem Elaborata optimalnog tehničkog rješenja priključenja (EOTRP) od strane HOPS-a projekt ulazi u novu fazu, a uloga Dalekovoda i Končara odnosi se na izgradnju ključne elektroenergetske infrastrukture koja će omogućiti pouzdano napajanje podatkovnog centra. Projekt uključuje izgradnju 280 kilometara novih dalekovoda te najsuvremeniju 400 kV trafostanicu, koji će po završetku biti predani na upravljanje i trajno vlasništvo Republici Hrvatskoj.

Riječ je o zahtjevnom i kompleksnom projektu za koji Dalekovod ima ljude, znanje i tehnologiju. I ono, nama iznimno važno, naš doprinos neće samo biti u izgradnji infrastrukture, nego i u stvaranju preduvjeta za razvoj novih tehnologija i poslovanja u Hrvatskoj.

Imate li dovoljno radnika? Kako rješavate izazove s radnom snagom?

Nedostatak kvalificirane radne snage izazov je cijele industrije i to već neko vrijeme. Mi smo ga na vrijeme prepoznali i posljednjih smo godina sustavno ulagali u razvoj vlastitih kapaciteta.

Danas Dalekovod zapošljava gotovo 1200 ljudi, a kontinuirano tražimo nove inženjere, montere i stručne radnike. Poseban naglasak stavljamo na privlačenje i razvoj mladih ljudi, a kroz Dalekovod Akademiju sustavno razvijamo znanja i vještine potrebne za rad na sve složenijim infrastrukturnim projektima. Osim edukacije novih radnika tako i jačamo kulturu kontinuiranog profesionalnog razvoja, sigurnosti i operativne izvrsnosti. Uz intenzivno zapošljavanje vlastitih kadrova veliki fokus stavljamo i na povećanje baze kooperanata koji nam svojim iskustvom i sposobnim ljudima značajno pomažu u ostvarivanju zadanih ciljeva. Tehnologiju i opremu moguće je nabaviti u kratkom roku, ali znanje, iskustvo i povjerenje među ljudima grade se godinama. Upravo zato ulaganje u zaposlenike ostaje naš strateški prioritet.

Nedavno je rečeno da se u Skandinaviji najavljuju novi projekti, to je jedno od najvažnijih tržišta za vas. Što tu možete izdvojiti?

Skandinavija je jedno od naših najvažnijih tržišta i područje gdje smo posljednjih godina izgradili snažnu i prepoznatljivu poziciju. Riječ je o tržištima koja imaju vrlo visoke standarde kvalitete, sigurnosti i pouzdanosti, a činjenica da ondje kontinuirano dobivamo nove poslove potvrđuje da smo stekli povjerenje investitora i partnera.

Od velikih projekata u Norveškoj trenutačno gradimo 59 kilometara 420 kV dalekovoda Blåfalli-Gismarvik te 54 kilometra potpuno novog 420 kV dalekovoda između trafostanica Skaidi i Hyggevatn u arktičkoj zoni. Investitor je Statnett, norveški nacionalni i ujedno jedan od vodećih europskih operatora prijenosnog sustava.

U Švedskoj za njihovog nacionalnog operatora Svenska kraftnat gradimo 100 milijuna vrijedan 400 kV dalekovod na dionici Odensala-Kappetorp u okolici Stockholma, u ukupnoj duljini 36 km. Uz to, aktivan je i projekt rekonstrukcije i izgradnju novog 400 kV dalekovoda ukupne duljine 43 kilometra, od Kilande do Skogssätera. Također, naša projektantska kompanija, Dalekovod-Projekt, uključena je u niz strateških projekata razvoja prijenosne mreže, uključujući projektiranje više od 1600 kilometara novih 400 kV dalekovoda.

Posebno je važno da se na tim tržištima ne natječemo isključivo cijenom, već znanjem, iskustvom i sposobnošću upravljanja vrlo složenim projektima. To je ono što dugoročno gradi stabilnu i održivu poziciju.

Osim Skandinavije, na kojim ste još tržištima snažnije prisutni?

Naša međunarodna prisutnost danas obuhvaća niz europskih tržišta. Ako gledamo iz pozicije projektiranja i izgradnje, onda bih dodatno izdvojio, osim Njemačke i tržišta u regiji, Sloveniju, Bosnu i Hercegovinu, Sjevernu Makedoniju te Albaniju. Nastavno na to, naša proizvodna kompanija Dalekovod OSO izvozi na brojna tržišta Europe i Bliskog istoka.

Naša strategija nije nekontrolirano širenje na sva tržišta, nego fokusirani rast ondje gdje možemo ponuditi najveću vrijednost i gdje imamo potencijal za dugoročno partnerstvo s investitorima.

U predstojećem sedmogodišnjem EU proračunu za investicije u visokonaponsku električnu mrežu predviđeno je vrtoglavih 500 milijardi eura. Je li to najveći zalog optimizma za budućnost Dalekovoda?

Svakako je riječ o jednom od najvećih investicijskih ciklusa u elektroenergetsku infrastrukturu u povijesti Europe. Energetska tranzicija, težnja energetskoj neovisnosti zemalja, novi podatkovni centri i rast obnovljivih izvora energije te povećanje potreba za prijenosnim kapacitetima zahtijevaju snažne, moderne i povezane mreže. Bez kvalitetne infrastrukture nema ni uspješne zelene tranzicije. Dalekovod u taj ciklus ulazi spreman, s gotovo osam desetljeća iskustva, snažnim referencama na najzahtjevnijim tržištima, stručnim ljudima i dodatnom snagom koju nam donosi sinergija unutar Grupe Končar.

To je velika poslovna prilika, ali i velika odgovornost. Naš cilj je biti vodeća europska kompanija za najzahtjevnije projekte energetske i zelene tranzicije, s prepoznatljivim timom koji spaja pouzdanost, kvalitetu, stručnost, suradnju i sigurnost.

HOPS procjenjuje da će u revitalizaciju postojeće i gradnju nove prijenosne mreže do 2032. biti potrebno uložiti 2,5 milijardi eura. Kojim tempom idu ti poslovi?

Hrvatska prati trendove, a HOPS pritom provodi iznimno ambiciozan investicijski ciklus koji će dugoročno unaprijediti sigurnost i pouzdanost hrvatskog prijenosnog sustava. Kao dugogodišnji partner cijenimo profesionalnost i stručnost HOPS-a te vjerujemo da ćemo i u budućnosti zajedno realizirati projekte od strateške važnosti za hrvatski elektroenergetski sustav. Revitalizacija postojeće mreže i izgradnja novih kapaciteta ključni su za energetsku sigurnost zemlje, priključenje novih proizvodnih kapaciteta i daljnji gospodarski razvoj.

Kad pogledamo strukturu poslova, otpada li na poslove gradnje dalekovoda najveći dio prihoda?

Energetska infrastruktura i dalje predstavlja najveći dio našeg poslovanja i područje u kojem imamo najveću stručnost, iskustvo i međunarodne reference.

Međutim, Dalekovod danas nije samo izvođač radova na dalekovodima. Razvijamo se kao međunarodna EPC kompanija koja objedinjuje projektiranje, inženjering, proizvodnju opreme i izgradnju kompleksnih infrastrukturnih projekata.

Uz energetiku, aktivni smo na projektima željezničke infrastrukture te razvijamo i druge segmente poslovanja, čime dodatno povećavamo otpornost kompanije i stvaramo nove izvore rasta.

Koliko vam je donijela integracija s Končarom, posebno u smislu konkurentnosti na najvažnijim tržištima?

Integracija s Končarom donijela nam je dodatnu stabilnost, snažniji tržišni nastup i mogućnost zajedničkog sudjelovanja na projektima koje pojedinačno možda ne bismo mogli ponuditi na isti način.

Ono što posebno želim istaknuti jest kvaliteta suradnje i povezanost unutar Grupe. Dalekovod donosi desetljeća iskustva u projektiranju i izgradnji elektroenergetske infrastrukture, dok Končar donosi snažnu tehnološku bazu, proizvodne kapacitete i iskustvo u energetskim rješenjima. Ta kombinacija predstavlja značajnu konkurentsku prednost.

Kako poslujete na hrvatskom tržištu?

Hrvatsko tržište za nas ima posebno značenje jer su ovdje naši korijeni i ovdje smo izgradili svoje ime i stručnost. Želimo biti aktivan partner u razvoju domaće energetske i prometne infrastrukture, posebno u razdoblju kada Hrvatska ulazi u novi investicijski ciklus.

Istovremeno, iskustva koja smo stekli na zahtjevnim europskim projektima omogućuju nam da i na domaćem tržištu primjenjujemo najviše standarde kvalitete, sigurnosti i organizacije. Naša ambicija je stvarati dodanu vrijednost za sve dionike, investitore, zaposlenike, vlasnike i društvo u kojem poslujemo.

Uprava Dalekovoda je 2026. proglasila godinom izvrsnosti. U sklopu kampanje definirano je sedam stupova izvrsnosti koji će tijekom godine biti u fokusu internih aktivnosti. Možete li nam nešto detaljnije reći o tome?

Godina izvrsnosti je program kojim želimo dodatno ojačati kulturu poslovanja i jasno pokazati kakvo ponašanje, rad i doprinos želimo poticati u Dalekovod Grupi.

Da bismo ostvarili našu ambiciju, biti vodeća europska kompanija za najzahtjevnije projekte energetske i zelene tranzicije, trebamo organizaciju koja se temelji na pouzdanosti, kvaliteti, stručnosti, suradnji i sigurnosti. Zato gradimo i jačamo kulturu izvrsnosti, koja je kod nas standard, a ne iznimka.

Na kraju dana, izvrsnost nije cilj sama po sebi. Ona je preduvjet da ostvarujemo vrhunske rezultate za naše investitore, stvaramo prilike za zaposlenike i dugoročno razvijamo Dalekovod kao jednu od vodećih europskih kompanija u području energetske infrastrukture.