Tisak i iNovine, Adrisov novi brend u maloprodaji duhana i tiska, osim iste branše u kojoj posluju, imaju još jednu dodirnu točku – Adris je istodobno jedini vlasnik iNovina i drugi po veličini (su)vlasnik Tiska, iza Agrokora. Osim što taj detalj (do)daje specifičan začin međusobnoj konkurenciji ovih dviju tvrtki, to je vjerojatno i glavni razlog zbog kojeg promotivna kampanja novoga Adrisova brenda ne inzistira pretjerano na velikoj razlikovnosti od glavnog konkurenta s kojim nova tvrtka ulazi u tržišni klinč i drži se pojavnog – prezentacije novog izgleda i novog imena. Bit, koja se zapravo svodi na želju da iNovine s vremenom brojem prodajnih mjesta i prometom na nacionalnoj razini ojačaju toliko da postanu nezaobilazan usporedni parametar za Tisak, u ovoj je kampanji provučena tek u naznakama. A ako odluka Adrisa da se pomnije pozabavi svojim “maloprodajnim kanalom” i smeta Agrokoru, to zasad ničim nije pokazao jer im iNovine (još) ne predstavljaju veliku opasnost. Ključna konkurentska prednost Adrisa u procesu je što u njega ne kreće “s ledine”. iNovine, naime, definitivno nisu početnik na tržištu – u novu su tvrtku ujedinjeni Duhan Zagreb i Duhan Rijeka – poduzeća koja imaju svoju dugu tržišnu povijest, a to podrazumijeva i dobavljače i kupce i što je najvažnije za ovaj biznis, svoje tradicionalne maloprodajne lokacije. Stoga se nikako ne može reći da je riječ tek o formalnom preslagivanju kućica na tržištu, a ako bi se povlačila paralela, onda je ovo razdoblje najsličnije stanju u klasičnoj maloprodaji u drugoj polovici ’90-ih, kada su u Hrvatsku nahrupili veliki strani trgovački lanci koji su potakli konsolidaciju i masovni nestanak malih obiteljskih trgovina, a usput nagnali postojeće hrvatske maloprodajne lance na obranu rastom. Neki su u tome uspjeli, a neki nisu.

Jaka konkurencija
Dio stručne javnosti smatra kako je konačno bilo vrijeme da Tisak dobije jaku konkurenciju, jer postojeći manji i disprerzirani lanci to nisu bili. “Naprosto je zdravo za samu kompaniju da se natječe s nekim tko ima pretenzije postati jednako velik ili i veći”, kaže jedan sugovornik iz trgovačke branše Poslovnom dnevniku. Kako iNovine iza sebe imaju financijski moćan koncern, tako ne treba previše sumnjati da će se tvrtka u dužem roku uspjeti pretvoriti iz mahom lokalne (riječko i zagrebačko područje) u tvrtku koja operira na cijelom teritoriju Hrvatske. Upravo će oživotvorenje toga segmenta iz strategije razvoja iNovina biti najzanimljiviji dio tržišne utakmice Tiska i iNovina. Obje kompanije su, naime, širenje u Hrvatskoj i u regiji istakle kao primarni cilj. To znači da kreće licitacija za svaki postojeći pojedini kiosk ili mali lanac tog tipa maloprodajnih mjesta, ako ih još ima. Svjedoci kažu kako borba za svaki postojeći, kao i novi kvadrat, traje već neko vrijeme. Recimo, Duhan Dubrovnik, spekuliralo se da će ga preuzeti Adris, na koncu je krajem prošle godine završio u rukama – Agrokora! Zasad. Iako iz koncerna nema prevelikih objašnjenja zašto je kupac u Dubrovniku krovna kuća, a ne sam Tisak, to se pripisuje internoj organizaciji koncerna koji se često pojavljuje kao kompanija preuzimač, da bi se poslije akvirirana kompanija pripajala onoj koja nosi određeni biznis unutar holdinga. Recimo, cilj Tiskove poslovne strategije je učvrstiti vodeću poziciju na tržištu u segmentu maloprodaje i distribucije tiskovina, duhanskih proizvoda i telefonskih prepaid bonova, što je očito i razlog zbog kojeg je Agrokor, također koncem prošle godine zajedno s T-HT-om i EPH-om ušao u telefoniju putem telefonske prepaid kartice H-mobile. Lov na Tisak iNovinama neće biti lagan. Tržišni lider sada je u svakom poslovnom pokazatelju – broj kioska, prihod, broj zaposlenih veći dva i više puta od iNovine i njegov je moćan položaj na tržištu nesporan.

Recimo, ima više od 1200 vlastitih maloprodajnih mjesta, a samo ih je u prošloj godini preuzeo ili otvorio više od 100 novih. Broju raznih oblika kioska valja pribrojiti i 4600 veleprodajnih mjesta u cijeloj Hrvatskoj. Tvrtka je, osim toga, u prošloj godini imala promet veći od 2,4 milijarde kuna, a usput je realizirala povijesnu dobit od 164 milijuna kuna, gotovo 500 puta veću nego u godini prije. Premda mu se prigovara da je “odmah” usvojio manire svoga većega brata Konzuma te da je efikasnost povećao na račun produženja rokova plaćanja dobavljačima, u kompaniji kažu da je on prije svega posljedica rasta prodaje (11 posto maloprodaja) uz istodobno optimiziranje poslovanja. No kako je Tisak zapravo konačno dobio “pravoga” gazdu, povećanje efikasnosti u tvrtki koja zapošljava više od 3000 ljudi uopće ne čudi. Osim toga, u Tisku je u tijeku cjeloviti proces informatizacije, što se odnosi i na prodajna mjesta. Plan je da do 1. srpnja sva prodajna mjesta Tiska budu informatizirana, a na njih uvedene PC blagajne. Dodatnu informatizaciju “i sve ostalo što prati povećanje opsega maloprodajnih mjesta” najavljuju i iNovine. Nasuprot Tisku ta tvrtka u ovom trenutku broji 350 vlastitih i 80 franšiznih mjesta, s namjerom “opreznog rasta utemeljenog na istraživanju i analizi tržišnog potencijala novih područja poslovanja.

Novi projekti
Tvrtka je otvorena za nove projekte u definiranom tržišnom segmentu“, izjavila je svojedobno Sanja Vučina, direktorica iNovina. Tako se najavljuje da će se, primjerice, franšize otvarati s fokusom na rezultate. Iako će tek 2008. biti prva prava poslovna godina za iNovine, prema podacima koje je iznio menadžment Adrisa na prezentaciji rezultata grupe, zajednički prihod tvrtki iz kojih je nastala nova kompanija iznosio je 600 milijuna kuna, a tvrtka ukupno broji oko 800 zaposlenih. U kompaniji očekuju da bi se jači utjecaj integracije na rezultat tvrtke trebao osjetiti tek od 2009. Činjenica je da su analitičari pozdravili odluku Adrisa o ulasku u ovu vrstu maloprodaje koja je ključan kanal za dolazak cigareta do potrošača. To bi se, smatraju, moglo pozitivno odraziti na opseg prodaje cigareta. To je, zajedno s činjenicom da su kiosci Tiska rasprostranjeni na teritoriju cijele Hrvatske, ključni razlog zbog kojeg Adris ne kani izlaziti iz vlasničke strukture zagrebačke kompanije. INovine su sada naprosto premali kanal da bi se TDR kao tržišni lider oslonio samo na njih ili da bi samo s njima računao na bilo kakav bolji plasman. To je svakako kanal koji će mu ojačati položaj, a tek se dugoročno, ovisno o izvedbi strategije iNovina može govoriti o eventualnim novim vlasničkim promjenama u Tisku. To što je Adris tamo manjinski dioničar, sa stajališta propisa o tržišnoj utakmici ne zabrinjava ni Agenciju za zaštitu tržišnog natjecanja. Ona načelno može samo pozdraviti pojavu konkurencije dosadašnjem tržišnom lideru. No zbog bliskih veza koje imaju u Tisku, ponašanje tržišnih takmaca u ovom segmentu sigurno će biti ”pod prismotrom“ AZTN-a, kako ne bi dolazilo do ”dogovora“ odnosno svih vrsta ponašanja koje ”mirišu” na kartelsko djelovanje.

Tisak s multimedija shoppovima, iNovine s ekstenzijama kioska

Jedan od ovogodišnjih većih projekata Tiska bit će otvaranje desetak novih formata tzv. multimedija shopova u većim gradovima Hrvatske, na atraktivnim lokacijama. Riječ je o prodajnim mjestima kvadrature od 50 do 150 četvornih metara u kojima će se osim primarnih proizvoda iz Tiskovog asortimana (novine, cigarete, časopisi …) prodavati i knjige i ostali te sadržaji multimedije. Promocija prvih takvih shopova bit će vrlo brzo, najavljuju iz Tiska. Projekt multimedie dovodio se svojedobno u vezu sa pregovorima o strateškom partnerstvu vođenima s Algoritom. No, dok su u koncernu taj interes potvrđivali, u Algoritmu nisu bili skloni komentirati aranžman. Želja za savezom se u međuvremenu malo razvodnila, ali se razgovori navodno opet obnavljaju. iNovine, pak, osim projekta rebrendinga koji donosi identitetsko unificiranje prodajnih mjesta, provode projekt kategorizacije po prodajnim mjestima, a asortiman će se dijeliti na osnovni asortiman kioska i “tobacco shopova” te na ekstenzije u kojima će svako prodajno mjesto imati drugi asortiman, ovisno o potrošačima koji su im ciljna skupina i o lokaciji. U planovina iNovina zasad se ne spominje projekt shopova sličnih Tiskovima, ali nije isključeno da konkurencija i u ovom segmentu učini svoje.

Vrhunski stručni tim

Od ordinacije s jednom stomatološkom stolicom do centra za najzahtjevnije dentalne zahvate

veliki uspjeh

RoboCup 2026: Hrvatski učenici među najboljima na svijetu u robotici i umjetnoj inteligenciji