Poznati švicarski proizvođač čokoladnih delicija Lindt & Sprüngli razmatra promjenu svoje cjenovne strategije nakon što su visoke cijene počele odbijati kupce.

Novi zakon

Ministarstvo financija objavilo važnu informaciju za građane koji karticom kupuju na rate, donosimo detalje

Glasnogovornik tvrtke potvrdio je za Reuters da bi moglo doći do “selektivnih” smanjenja cijena kako bi se potaknuo rast prodanih količina u drugoj polovici 2026. godine.

Odluka je uslijedila nakon objave polugodišnjih rezultata koji su, iako financijski solidni, otkrili zabrinjavajući trend.

Naime, organska prodaja je porasla za 4,3 posto, što je prvenstveno rezultat dizanja cijena za čak 11,8 posto.

Međutim, ta ista poskupljenja uzrokovala su pad prodanih količina i mixa proizvoda od značajnih 7,5 posto, što je bio jasan signal da su potrošači dosegli granicu svoje platežne moći i počeli tražiti jeftinije alternative.

S obzirom na to da se očekuje slabljenje učinka prethodnih poskupljenja u nadolazećem razdoblju, Lindt se sada okreće strategiji za oporavak volumena prodaje.

Tvrtka planira ciljano djelovati na tržištima koja su najviše pogođena slabijim raspoloženjem potrošača kako bi ispunila svoj godišnji cilj organskog rasta od četiri do šest posto.

“U onim zemljama gdje smo vidjeli najveću reakciju na smanjenje volumena, ulazimo s ciljanim cjenovnim mjerama, prilagodbom pakiranja i cijena, promocijama, promotivnom aktivacijom, pa čak i selektivnim smanjenjem cijena kako bismo uspostavili ravnotežu i potaknuli rast volumena u drugoj polovici godine”, objasnio je glasnogovornik tvrtke, ne navodeći o kojim se točno regijama radi.

vrhunska prilika

Vrijedna lokacija uz Neretvu traži novog vlasnika, Grad Opuzen objavio natječaj

ubrzana digitalizacija

Bez njih nema ni struje ni interneta: zašto su kabeli postali najvažnija infrastruktura Europe

Tvrtka je u prvoj polovici godine ostvarila prodaju od 2,33 milijarde švicarskih franaka i operativnu dobit od 260,2 milijuna franaka, no pritisak na oporavak količinske prodaje ostaje prioritet.

Europsko tržište pokazalo se posebno osjetljivim na visoke cijene, gdje je organska prodaja u prvih šest mjeseci pala za 2,1 posto.

Kao glavni razlozi navode se slabija prodaja tijekom uskrsnih blagdana, općenito suzdržano potrošačko raspoloženje te smanjeni turizam iz Azije i s Bliskog istoka.

Unatoč tim izazovima, iz Lindta poručuju kako očekuju ubrzanje na europskom tržištu u posljednjih šest mjeseci ove godine, a izvršni direktor grupe Adalbert Lechner potvrdio je da su pokrenute ciljane akcije za oporavak prodanih količina.

Ova strategija predstavlja značajan zaokret u odnosu na poslovnu politiku iz 2025. godine, kada je tvrtka zabilježila snažan organski rast od 12,4 posto, pogonjen povećanjem cijena od čak 19 posto.

Iako su te mjere tada povećale prihode, već su tada dovele do pada prodanih količina od 6,6 posto.

Ovakav razvoj događaja nije iznenađenje za poznavatelje industrije, budući da su odluke o cijenama izravno povezane s ekstremnim kretanjima na globalnom tržištu kakaovca.

Tijekom 2024. i početkom 2025. godine, cijene te ključne sirovine dosegnule su povijesno visoke razine, premašivši 12.000 dolara po toni zbog katastrofalnih žetvi u zapadnoj Africi uzrokovanih nepovoljnim vremenskim uvjetima.

To je natjeralo sve velike proizvođače, uključujući Lindt, Hershey i Nestlé, da drastično podignu cijene svojih proizvoda kako bi pokrili troškove.

Sada, kada se tržište sirovina stabiliziralo, pritisak se prebacuje natrag na proizvođače da prilagode cijene i vrate povjerenje potrošača.

*uz korištenje AI-ja