1. Poduzetnici dobro poznaju svoj posao, ali nisu svi financijski stručnjaci. Što bi svaki poduzetnik trebao znati o tvrtki s kojom posluje?
Trebao bi razumjeti koliko je partner financijski stabilan, može li podmirivati svoje obveze i u kojem se smjeru njegovo poslovanje razvija. To su informacije koje imaju vrlo konkretne posljedice; hoćemo li kupcu odobriti odgodu plaćanja, koliko ćemo se osloniti na pojedinog dobavljača ili pod kojim ćemo uvjetima ugovoriti suradnju.
Poduzetnici pritom ne moraju znati detaljno analizirati bilancu. Trebaju moći prepoznati ključne signale i razumjeti što oni znače za njihovu odluku. Upravo je to naša ambicija s mer BIZ-om, omogućiti svakom poduzetniku, bez obzira na financijsko predznanje, da jednostavno dođe do razumljivog uvida u poslovanje svojeg partnera.
2. Poslovni podaci već su dostupni iz različitih izvora, a na tržištu postoji niz sličnih usluga. Koju potrebu poduzetnika želite zadovoljiti kroz mer BIZ?
Dostupnost podataka važna je, ali poduzetniku ostaje posao njihova povezivanja i tumačenja. Za to su potrebni vrijeme i određeno znanje, a mnogi poduzetnici istodobno vode prodaju, operativu, zaposlenike i financije.
Želimo demokratizirati financijske podatke, odnosno učiniti ih dostupnima, razumljivima i korisnima puno širem krugu ljudi. Na mobitelu, u trenutku kada donose odluku, poduzetnici trebaju moći provjeriti partnera i razumjeti što im njegovi rezultati govore.
Tu vidimo prostor za vrijednost mer BIZ-a. Uz pregled poslovanja, korisniku pružamo objašnjenja pokazatelja, usporedbe i predikcije koje mu pomažu sagledati širu sliku. Uspjeh takvog proizvoda za nas je u tome koliko korisniku olakšava konkretnu poslovnu odluku.
„Želimo demokratizirati financijske podatke, odnosno učiniti ih dostupnima, razumljivima i korisnima puno širem krugu ljudi.”
3. Koje financijske pokazatelje poduzetnici najčešće pogrešno tumače i kako ih približavate korisnicima bez financijskog predznanja?
Česta je pogreška zaključivati o cijeloj tvrtki na temelju jednog podatka. Visok prihod može ostaviti dojam uspješnosti, a dobit dojam financijske sigurnosti. Međutim, važno je razumjeti koliko tvrtka zarađuje na tom prihodu, koliko je zadužena i koliko uspješno naplaćuje svoja potraživanja.
Pokazatelji dobivaju pravo značenje kada ih povežemo i pogledamo kroz vrijeme. Rast zaduženosti, primjerice, može pratiti zdravu investiciju, ali može upozoravati i na poteškoće. Kontekst je presudan.
U mer BIZ-u zato uz pokazatelje nudimo razumljiva objašnjenja i mogućnost usporedbe. Želimo pomoći korisniku da od brojke dođe do razumijevanja: što taj podatak govori, zašto mu je važan i što bi još trebao provjeriti.
4. Tvrtki rastu prihodi i ostvaruje dobit. Je li to dovoljno da je smatramo financijski zdravom? Što biste vi kao CFO dodatno provjerili?
To je dobar početak, ali za cjelovitu procjenu pogledao bih kako se taj rast financira i pretvara li se dobit u novac. Tvrtka može na papiru poslovati profitabilno, a istodobno imati poteškoće s plaćanjem svojih obveza.
Posebno bih pogledao likvidnost, zaduženost, kretanje potraživanja i trend profitabilnosti kroz nekoliko godina. Primjerice, ako prihod raste, a potraživanja rastu znatno brže, važno je razumjeti uspijeva li tvrtka naplatiti ono što je prodala.
Kao CFO uvijek gledam održivost rezultata. Važno mi je ima li tvrtka financijsku snagu nastaviti poslovati, ulagati i ispunjavati obveze i u zahtjevnijim okolnostima. Takav način razmišljanja želimo približiti i korisnicima mer BIZ-a.
5. Što usporedba s konkurencijom može otkriti o vlastitom poslovanju, čak i kada smo zadovoljni svojim rezultatima?
Vlastiti rezultati pokazuju koliko smo napredovali u odnosu na prošlu godinu. Usporedba s konkurencijom daje nam dodatni kontekst, koliko dobro koristimo prilike na tržištu.
Možemo biti zadovoljni rastom, a onda ustanoviti da usporedive tvrtke rastu brže ili ostvaruju bolju profitabilnost. To otvara korisna pitanja o našoj produktivnosti, troškovima, cijenama i poslovnom modelu. Jednako tako, usporedba može potvrditi da određene stvari radimo vrlo dobro.
Važno je uspoređivati tvrtke slične djelatnosti i uzeti u obzir razlike u veličini i fazi razvoja. Cilj je prepoznati gdje postoji prostor za napredak. Zato mer BIZ vidimo i kao alat za razvoj vlastitog poslovanja, uz njegovu ulogu u procjeni partnera.
„Možemo biti zadovoljni rastom, a onda ustanoviti da usporedive tvrtke rastu brže ili ostvaruju bolju profitabilnost.”
6. Financijski izvještaji govore o ostvarenim rezultatima. Što predikcije u mer BIZ-u mogu pokazati o budućem smjeru poslovanja i kako ih treba tumačiti?
Poslovne odluke donosimo za budućnost, a velik dio podataka kojima raspolažemo odnosi se na prošlost. Predikcije pomažu povezati ta dva pogleda.
Na temelju prethodnih financijskih rezultata i usporedbe s djelatnošću, mer BIZ daje procjenu mogućeg smjera poslovanja u sljedećim godinama. Korisniku to može biti dodatna pomoć kada razmatra dugoročniju suradnju, procjenjuje partnera ili planira vlastiti razvoj.
Predikcije treba razumjeti kao podršku prosudbi. Njihova vrijednost je u prepoznavanju trendova i otvaranju pitanja koja bismo možda propustili. Promjene na tržištu, novi ugovori ili odluke uprave mogu značajno utjecati na buduće rezultate. Zato je važno da korisnik razumije na čemu se procjena temelji i promatra je zajedno s ostalim informacijama o tvrtki.
7. Dugogodišnje partnere često smatramo provjerenima. Koje promjene trebamo pratiti i kada je vrijeme da preispitamo uvjete suradnje?
Povjerenje se gradi godinama i ima veliku vrijednost. Međutim, financijska situacija partnera može se promijeniti i tijekom vrlo kvalitetne dugogodišnje suradnje. Gubitak važnog kupca, rast troškova ili veća investicija mogu utjecati na njegovu sposobnost ispunjavanja obveza.
Zato je korisno pratiti trendove poslovanja i povezivati ih s vlastitim iskustvom, primjerice promjenama u rokovima plaćanja ili učestalijim zahtjevima za odgodom.
Takvi signali mogu biti povod za razgovor i prilagodbu uvjeta. Kraći rok plaćanja, dio avansa ili postupnu isporuku. Pravodobna informacija ostavlja više prostora za dogovor i očuvanje odnosa. Želimo da provjera partnera postane redovita poslovna navika, posebno kada o njemu značajno ovisi naše poslovanje.
8. Kako početi koristiti mer BIZ i što biste poduzetniku preporučili da prvo provjeri u aplikaciji?
mer BIZ dostupan je za iOS i Android. Postojeći korisnici mera mogu se jednostavno prijaviti svojim postojećim korisničkim podacima i odmah početi koristiti uslugu, bez nove registracije.
Trenutačno svima omogućujemo da naš najopsežniji paket, mer BIZ Pro, koriste 30 dana besplatno i bez obveza. Tako mogu isprobati sve funkcionalnosti aplikacije i sami procijeniti kako im ona može koristiti.
Preporučio bih da krenu od tvrtke koja ih zanima. To može biti njihova vlastita tvrtka, konkurent, poznati brend ili tvrtka o kojoj su upravo pročitali vijest. Možda ih zanima koliko neka tvrtka raste, koliko ima zaposlenih ili kako posluje u odnosu na druge u svojoj djelatnosti.
Želimo potaknuti takvu znatiželju i približiti financijske podatke širem krugu ljudi. Ako korisniku omogućimo da u nekoliko jednostavnih koraka pronađe podatke, razumije ih i dobije širu sliku poslovanja, napravili smo važan korak prema njihovoj demokratizaciji.
* Sadržaj omogućio Elektronički računi d.o.o.
