Gost podcasta “Poslovni svijet s Ilijom Jandrićem” bio je osnivač i predsjednik UAE-Croatia Business Cluba Neven Roginić, koji je među prvima od hrvatskih poduzetnika prepoznao strateški potencijal povezivanja hrvatskog i emiratskog gospodarstva. Vlasnik je studija za arhitektonske vizualizacije Format 3D. U uredima u Hrvatskoj, Srbiji, Poljskoj, Nizozemskoj, Ukrajini, Brazilu i Ujedinjenim Arapskim Emiratima zapošljava 40 iskusnih arhitekata i inženjera.

Bogati šeici ne bacaju novac okolo, pažljivo biraju u koga će uložiti

U zadnje vrijeme često boravi u Dubaiju gdje je osnovao spomenuti poslovni klub.

– Shvatili smo da bi bilo sjajno osnovati jedan klub koji će pomoći hrvatskim gospodarstvenicima da uđu na to tržište. Sve ove dječje bolesti i probleme s kojima smo se mi susreli možemo na taj način mitigirati i osigurati sjajan networking na krilima onoga što smo mi već počeli raditi, rekao je Roginić. Bitno je poznavati arapske poslovne običaje i imati strpljenja jer se poslovna klima razlikuje od one u Europi, a jako su bitne lokalne reference.

– Velika referenca bila nam je to što smo već u Europi radili s njihovim velikim real estates developerom, a to nam je otvorilo vrata za kontakte s drugim partnerima. Tamošnja poslovna klima zahtijeva osobni pristup i lokalnu prisutnost. Nismo mogli taj posao odraditi satelitski, slati e-mailove preko interneta, nego smo morali tamo otvoriti predstavništvo i imati zaposlene. Zaposlili smo najprije regionalnog direktora koji živi tamo već 15 godina, poznaje poslovne običaje i kulturu, ima dobre kontakte, a onda smo i proširili krug zaposlenih. Ono što je temelj kod njih je povjerenje koje se stječe odnosima. Izlazak na to tržište nije utrka, tamo ne hodaju ulicom bogati šeici i ne bacaju novac okolo, jako dobro paze u koga će uložiti. Gledaju s kime se povezujete, tko su vam partneri, lokalne reference su im jako bitne, nama se ključnim pokazalo to što smo radili s emiratskim investitorom na projektu Beograd na vodi, naglašava Neven Roginić.

Hrvatska može biti distributivni centar za srednju i istočnu Europu

Smatra kako bi Hrvatska trebala iskoristiti svoj geografski položaj, ali i neke povijesne veze iz doba Pokreta nesvrstanih, da se nametne kao spona Europske unije i UAE.

– Hrvatska, da se ne zavaravamo, nije prva asocijacija na EU u Emiratima. Ali zbog svog geografskog položaja Hrvatska se može jako dobro nametnuti kao distributivni centar za srednju i istočnu Europu. Hrvatska u UAE izvozi farmaceutske proizvode, elektroničke komponente, drvo… Naše kompanije već su tamo prisutne, istaknuo bih Podravku, Končar, Infobip… A kad govorimo o uvozu to su aluminij, petrokemijski proizvodi, dakle nešto što je za očekivati, rekao je Roginić. Dodaje da su investitori iz UAE kad je riječ o Hrvatskoj zainteresirani za šest sektora: turizam, nekretnine, energetika, proizvodnja hrane, IT i obrana.

Bihevioralni laboratorij

Ova tvrtka koristi inovativan alat za zapošljavanje i razvoj zaposlenika

Vrhunski stručni tim

Od ordinacije s jednom stomatološkom stolicom do centra za najzahtjevnije dentalne zahvate

U podcastu je Roginić govorio detaljnije o samom projektu Beograd na vodi, o propasti projekta Zagrebački Manhattan, o područjima u kojima bi Hrvatska i UAE mogli razviti gospodarsku suradnju, koliko pomaže gospodarska diplomacija, kako prepoznati varalice koji se predstavljaju kao bogati šeici te kako ratno stanje na Bliskom istoku utječe na poslovanje s Emiratima. Prisjetio se i svog poslovnog razvoja kad je počeo se baviti web dizajnom još u gimnaziji pa sve do razvoja multinacionalne kompanije.