Iako životna osiguranja već godinama rastu dvoznamenkastim postotkom, najveći pomak dogodio se 2002. kada je tržište života u odnosu na godinu prije naraslo za 24,56%. Ključni motiv za taj uspjeh bila je, tumače osiguravatelji, odluka o poreznim olakšicama. Premda se polica života smatra konzervativnim oblikom štednje, ona u konačnici donosi dobit veću nego što je primjerice, osiguranik može dobiti da isti iznos sredstava deponira u banci. Usmjeravanjem viška kapitala u policu života, pojašnjava Željko Jukić, direktor Sektora životnih osiguranja u Croatia osiguranju, profitira i pojedinac koji se odluči za takvo investiranje, ali i šira zajednica s obzirom na obvezu koju društvima nalaže zakonodavac. Tako je domaća osiguravateljna industrija 2004. samo u vrijednosne papire RH investirala 3,43 milijarde kuna, a 2005. za tu je namjenu otišlo 4,29 milijardi kuna.

Incijativa Croatia osiguranja
Stoga je iz CO krenula inicijativa (podupire je i branša) prema Ministarstvu financija i Vladi. Predlažu oslobađanje poslodavaca obveze plaćanja poreza i doprinosa na iznose usmjerene za kolektivno osiguranje zaposlenika. Već s mjesečnim uplatama od 150 kuna po zaposlenom, tvrde, mogla bi se prikupiti značajna sredstva koja se kroz državne vrijednosne papire ulažu u infrastrukturne radove i tako jačaju gospodarstvo. Osiguravatelji vjeruju da bi se država manje zaduživala u inozemstvu, a zaposlenici bi tom policom dobili novu financijsku sigurnost kroz dodatnu mirovinu koja jamči ugodniju starost. Osiguravatelji potencijalne klijente mame mnoštvom polica koje se uglavnom razlikuju u nijansama. U CO kažu, u lepezi njihove ponude najprodavanija polica je Premium. Pokriva klasično mješovito osiguranje života za slučaj smrti i doživljenja. U prvih deset mjeseci 2006. dosegnula je udjel od 76%. Jamči isplatu dvostruke osigurane svote za slučaj smrti uslijed nesretnog slučaja, a minimalna godišnja premija je 180 eura. Polica do 30.000 eura ugovara se bez ocjene rizika, a za veće iznose obvezan je liječnički pregled. Jukić tvrdi da je CO jedino društvo koje svake godine pripisuje dobit, najvišu u odnosu na sve konkurente. U pojedinim godinama dosizala je 10-12%. U razdoblju 1995.-2005. prosječno je iznosila 6,3%. Lani su po isteklim policama isplatili više od 50 milijuna kuna, za devet mjeseci ove godine 65,3 milijuna, a dogodine će više od 90 milijuna. Jukić ističe da većina klijenata po isteku opet ugovara policu. Grawe je na hrvatskom tržištu prepoznatljivo upravo po životnom osiguranju, kažu u tom društvu i navode da osiguranicima na izbor nude 14 vrsta polica. Kroz Grawe elite osiguranik pokriva doživljenje isteka, smrt zbog bolesti i nesretnog slučaja te uživa zaštitu za neke teške bolesti. Vlasnik police, kaže Zorana Braić, istodobno ostvaruje i štednju i zaštitu uz osiguranje zdravlja. Do kraja listopada Allianz je svojim klijentima po 1.776 ugovorenih polica zbog isteka osiguranja, smrti ili ranijeg prekida te otkupa isplatio 24,6 milijuna kuna. Na toj adresi izdvajaju Allife policu mješovitog osiguranja života s kojom je moguće uz redovnu valutnu klauzulu zaštititi vrijednost uloga. Premija se može indeksirati za 2 ili 5% godišnje. Polica jamči i oslobađanje od plaćanja premije u slučaju trajne nesposobnosti za rad. Allianz preuzima daljnje plaćanje premije do isteka osiguranja, naglašava Sonja Miočić-Maksić, te spominje da svakoj klijentici s tom policom po rođenju prvog djeteta daruju 3% od ugovorene svote. U Osiguranju Zagreb najviše je polica mješovitog osiguranja života, čak 94%. Većina njihovih klijenata u dobi je između 25 i 40 godina s prosječnom godišnjom premijom od 500 eura i ugovorenom svotom 10.000 eura na rok 20 godina. Ističu, polica SimbiOZa u paketu uz životno pruža mogućnost pokrića i dobrovoljnog zdravstvenog osiguranja.

Veza s investicijskim fondovima
Dio društava klijentima nudi mogućnost da policu života vežu uz investicijske fondove, što može donijeti značajno veću dobit. U Merkur osiguranju razvili su program Top Life. Štedni dio premije investira se u fondove po izboru osiguranika, a ulog može disperzirati u tri investicijska fonda. Iznos se može uložiti odjednom ili postupno. U Allianzu smatraju da su u kombinaciji životnih osiguranja i investicijskih fondova prvi među konkurencijom. DuoLife je doživotno osiguranje u kojemu inicijalno nije potrebno ugovoriti ni rok ulaganja ni fiksni iznos premije, a tijekom trajanja ugovora moguće je mijenjati i portfelj u koji se ulažu sredstva. Posebno ističu Allianz Best Invest policu s jednokratnom uplatom na 10 godina, uz ulog od 2.000 do 150.000 eura. Potencijal ostvarivanja visokih prinosa povezan je s indeksom Dow Jones Euro Stoxx 50. I Grawe nudi osiguranje života povezano s ulaganjem u investicijski fond s garancijom kroz Grawe profit Garant. Sredstva se ulažu u austrijski mješoviti fond Value Investment Fonds. Za premiju već od 50 eura mjesečno jamči se mogućnost prinosa i više od 100%. Uz ugovor na 25 godina i konstantan prinos od 8% osiguranik može očekivati isplatu 35.900 eura. Daju opciju i jednokratne uplate pa tako za 10.000 eura na 30 godina, uz pretpostavljeni prinos fonda od 4%, klijent može računati na isplatu 29.866 eura. Ako bi konstantan prinos iznosio 8%, isplata raste na 93.722 eura. Premium Invest naziv je ponude koju je nedavno plasiralo i Croatia osiguranje. Za sada je tu policu moguće dobiti uz nenamjenski kredit kod PBZ-a. U CO privode kraju postupak za prodaju police koja pokriva osiguranje života i ulaganje u najbolje domaće investicijske fondove.