Zadržavanje ulaganja u istraživanje i razvoj unatoč padu prodaje, spremanje financijske zalihe koja može podržati dugoročni poslovni plan te fleksibilnost s dobavljačima i trgovcima kako bi se očuvali opskrbni lanci glavni su sastojci recepta za preživljavanje koji su njemačke male i srednje kompanije prakticirale tijekom krize izazvane koronavirusom.

U taj recept još valja uključiti i inovativno razmišljanje te pogled na krizu kao priliku, piše Reuters.

Ne zanimaju ih krediti

Šest čelnika njemačkih malih kompanija u razgovoru za Reuters istaknulo je kako se takav pristup zasigurno isplatio dijelu tog segmenta gospodarstva koji zapošljava 60 posto radne snage u najvećoj europskoj ekonomiji.

Iz Commerzbanka, najvećeg kreditora „Mittelstand tvrtki“, također ističu kako je broj kompanija koje su morali prijeći na financijsku „intenzivnu skrb“ daleko manje nego što su u toj banci procjenjivali na početku recesije. Štoviše, među klijentima iz sektora malih i srednjih industrijskih poduzeća nisu primijetili veliko zanimanje za interventne kreditne linije za preživljavanje krize.

Primjerice, Stihl, čuveni proizvođač motornih pila i kosilica, nakon proljetnog zatvaranja koje je prekinulo potražnju za njegovim proizvodima odlučio se za neuobičajeni potez. Tvrtka nije smanjivala proizvodnju, a trgovcima koji se našli u problemima ponudili su produženje rokova plaćanja, istaknuo je izvršni direktor Bertram Kandziora.

Riskantni se potez isplatio. Nakon nekoliko teških mjeseci, potražnja za Stihlovim alatom je skočila s obzirom da je ublažavanje proljetnih protuepidemijskih mjera došlo u vrijeme sezone radova u vrtovima. Od svibnja kompanija bilježi dvoznamenkaste stope rasta prodaje, a radi se i nedjeljom da bi se isporučile sve narudžbe.

Sposobnost Stihla da se provuče kroz recesijski labirint odražava nekoliko posebnih prednosti malih i srednjih tvrtki – one su u 90 posto slučajeva u obiteljskom vlasništvu, s dugoročnim pogledom na tržište i snažnom bilancom koja im omogućuje preživljavanje teških vremena.

Amadria Park Šibenik

Danci otkrili formulu za odlične poslovne ideje

Bez stresa

Predstavljamo najbolje digitalno rješenje za inventuru bez stresa

Osim toga, podaci Eurostata pokazuju da su male i srednje kompanije u Njemačkoj općenito veće po prihodima i broju zaposlenih nego u drugim članicama Europske unije.

Rezultat svega toga je da su se njemačke tvrtke mnogo manje obraćale bankama za kredite u razdoblju od travnja do rujna nego slične kompanije iz Italije, Španjolske i Francuske, pokazuju podaci Europske središnje banke.

Istraživanje iz kolovoza konzultantske tvrtke McKinsey na 2200 malih i srednjih tvrtki iz pet europskih država pokazalo je da se mnogo manje ispitanika u Njemačkoj pribojavalo da će morati napustiti planove rasta poslovanja nakon krize nego tvrtke iz Francuske, Italije, Španjolske i Ujedinjenog Kraljevstva.

„Zbog činjenice da je većina njih u obiteljskom vlasništvu, visoko su kapitalizirane što je dobar amortizer u teškim vremenima“, ističe Niko Mohr, partner u McKinseyju i stručnjak za njemački segment malih i srednjih kompanija.

U obiteljskom je vlasništvu i Stihl, osnovan još 1926. godine, a vlasnici su još prije nekoliko desetljeća odlučili da neće biti „taoci“ banaka. Kapitaliziranost kompanije već se desetljećima kreće oko 70 posto što jamči donošenje poslovnih odluka neovisno o bilo kojem kreditoru koji bi mogao biti više fokusiran na kratkoročne poslovne ciljeve.

I dalje inoviraju

„Zbog negativnog stava banaka, obitelj koja posjeduje kompaniju došla je do zaključka da neće bankama dopustiti diktiranje poslovne politike te da se razvoj u budućnosti mora financirati iz vlastitih sredstava“, pojašnjava Bertram Kandziora.

Arburg, proizvođač strojeva za obradu plastike pored Stuttgarta, također u obiteljskom vlasništvu, u pandemiju je isto ušao s dobrim financijskim zaleđem. „Pandemija koronavirusa nema utjecaja na naš razvoj u srednjem i dugom roku te proizvodnu strategiju“, kaže Michael Hehl, partner u kompaniji.

„Čvrsto vjerujemo da bi bilo potpuno pogrešno sada prestati s inovacijama“, dodaje Hehl. Anketa koju je u rujnu provela Udruga strojarske industrije (VDMA) pokazala je da većina članica namjerava zadržati na istoj razini, pa i povećati proračune za investicije u idućoj godini. K tome, gotovo petina namjerava ulaganja povećati za više od 10 posto.

Međutim, nisu se sve priče među njemačkim malim i srednjim tvrtkama tako uspješne kao Stihl i Arburg. Podaci Udruge njemačkih komora industrije i trgovine (DIHK) prikupljeni među 13.000 kompanija pokazuju da je svaka 11. tvrtka u opasnosti od stečaja.

Patrik-Ludwig Hantzsch iz kreditne agencije Creditreform očekuje iduće godine 24.000 stečajeva u Njemačkoj, nakon što će ove godine propasti između 16.000 i 17.000 tvrtki. Najviše su u problemima tvrtke iz sektora ugostiteljstva.

Udruge njemačkih hotela i restorana (DEHOGA) tvrdi kako je prošlomjesečno istraživanje među 8868 poduzetnika iz tog sektora pokazalo da se njih 71 posto pribojava za svoju egzistenciju. No, u onim tvrtkama koje će preživjeti, kriza će ubrzati promjene.

Takav je primjer proizvođač automobilskih dijelova Mahle koji planira zatvoriti dvije tvornice u Njemačkoj i smanjiti ostale troškove kako bi se prilagodio tehnološkoj promjeni u svom sektoru i smanjenoj potražnji.

No, unatoč očekivanom padu ovogodišnje prodaje od 20 posto, izvršni direktor Jörg Stratmann kaže da održavaju ulaganja u istraživanje i razvoj „na visokoj razini“, pa su nedavno otvorili nekoliko milijuna eura vrijedan istraživački centar blizu Stuttgarta.