Nedavni ulazak tvrtke Asseco na hrvatsko tržište kupnjom vlasničkih udjela u domaćim tvrtkama Arbor Informatika i Logos iznova je potaknuo pitanje konsolidacije hrvatskog IT tržišta, a u povodu čega je tvrtka Meritor Media napravila analizu domaćeg tržišta. Procesi akvizicije, stapanja, preuzimanja i okrupnjivanja u ovom su sektoru u razvijenim europskim zemljama već odavno izišli iz inicijalne faze. Kao što to pokazuju i nedavni primjeri iz Hrvatske, najrelevantniji segment u konsolidaciji IT tržišta čine pružatelji IT usluga što, među ostalim, uključuje sistemsku integraciju, outsourcing, prilagodbu rješenja, razvoj aplikacija i sl. te nezavisni proizvođači softvera budući da su regionalna hardversko-distributivna tržišta u pravilu već odavno postigla visoki stupanj konsolidacije. Kako se i hrvatsko IT tržište uspješno razvija te će, prema projekcijama analitičke kuće IDC njegova vrijednost za 2007. iznositi više od milijardu dolara, razumljivo je kako će i ono uskoro postati još zanimljivije. Interes se može neposredno vidjeti širenjem obujma operacija “lokalnih stranaca” (npr. Siemens, Ericsson Nikola Tesla, HP, IBM), a i pojedinih domaćih igrača (npr. otprije spomenuta IN2-ova akvizicija Info Opusa i IGEA-a te sve veći apetiti koje ta tvrtka pokazuje prema poduzećima u BiH, Srbiji i Makedoniji). U Hrvatskoj posluje oko dvije tisuće manjih informatičkih tvrtki, što je velik nesrazmjer u odnosu na veličinu tržišta budući da takva struktura uvelike inhibira mogućnost preuzimanja i izvođenja većih i složenijih projekata. Iako se tom problemu do sada često pristupalo na način da takve projekte preuzme neka od prisutnih velikih stranih tvrtki te da zatim dio poslova povjeri manjim podugovaračima, strani nam primjeri pokazuju kako će zaoštravanje tržišne utakmice u konačnici neminovno dovesti do izravnog osnaživanja velikih organizacija apsorpcijom manjih tvrtki.

Znaci koji će ukazati da je taj proces počeo dobivati na zamahu bit će istovjetni onima koji su se mogli vidjeti i koji se i danas vide u zemljama koje započinju konsolidacijski proces: agresivno obaranje cijena usluga, prodaja komponenti rješenja koje klijentu nisu nužne, neutemeljene tvrdnje o mogućnosti isporuke proizvoda i usluga za koje ne postoji realni kapacitet ili iskustvo, vezivanje kvalitetnih proizvoda i rješenja uz inferiorne proizvode koji se u suprotnom nikada ne bi prodali i slično. Pozitivna činjenica je kako taj period nije duga vijeka te da zapravo predstavlja svojevrsne “porođajne muke” prije nego što takvo manje poduzeće, nakon akvizicije, iznova zaživi unutar veće i snažnije organizacije. Hrvatsko IT tržište na tragu je procesa koje danas imamo prilike vidjeti u segmentima bankarstva i telekomunikacija. Baš kao što su veliki trgovački centri na osnovi obujma ponude i pristupačnijih cijena postali nelojalna konkurencija manjim trgovinama mješovite robe, tako će i velike informatičke tvrtke prije ili kasnije umanjiti značaj manjih igrača potičući ih da se, radije prije nego kasnije, konsolidiraju u veće organizacije. Kada se govori o hrvatskoj povijesti vezano uz ove procese, može se reći kako je ona relativno kratka i kako je do sada zabilježila tek nekoliko značajnijih događaja – S&T-ovu akviziciju Epsilona (2003) i InfoNET projekta (2005), IN2-ovu kupnju vlasničkih udjela u tvrtkama Info Opus i IGEA (2007) te recentni ulazak Asseca u Hrvatsku putem Arbor Informatike i Logosa (2008).

Preuzimanja vrijedna 337 milijardi USD

Prema Regent Associatesu, u 2006. godini je u Europi zaključeno ukupno 3295 kupovnih ugovora, odnosno osam posto više nego u 2005. godini. Ukupna vrijednost navedenih akvizicija iznosila je 337 milijardi američkih dolara ili 24 posto više no u 2005. godini.