T-Mobile, Vipnet i Tele2 dobivaju konkurenciju. Dvije godine otkako je započela liberalizacija fiksnih TK krenule su pripreme za potpunu liberalizaciju mobilnih TK. Kako doznaje Poslovni dnevnik, novi igrač, grupa Telcro, planira postati prvi virtualni mobilni operator (MVNO) u Hrvatskoj. MVNO je kompanija koja nudi mobilne TK usluge preko infrastrukture drugih mobilnih operatora s kojima se potom tržišno natječe nižom cijenom ili boljim imidžom. Grupa Telcro ostvarila je inicijalne kontakte sa sva tri mobilna operatora, Kalmetinim ministarstvom i Hrvatskom agencijom za telekomunikacije. Do kraja godine planira zaposliti pet radnika kojima je cilj isposlovati ugovor s jednim od mobilnih operatora te započeti s radom.

U Hrvatskoj i call centar
“Očekujem da će Telcro s komercijalnim radom u Hrvatskoj krenuti do ljeta 2009. godine. Na taj način smo ostavili dovoljno vremena da pregovorima isposlujemo poslovno realističan komercijalni ugovor o iznajmljivanju infrastrukture jednog od mobilnih operatora. Optimističan sam jer ulazak MVNO na hrvatsko TK tržište predstavlja početak njegove pune liberalizacije što kao cilj ističu tržišni regulator i Vlada”, izjavio je Krešimir Profaca, izvršni direktor grupe Telcro. Međutim, naglašen optimizam novog TK čelnika ima, prema svemu sudeći, čvrst poslovni temelj. Grupa Telcro je uz T-HT jedini telekom u Hrvatskoj koji posjeduje operacije u inozemstvu. T-HT ima udio u HT Mostaru u BiH, a Telcro u SAD-u posjeduje istoimenog MVNO. Štoviše, osim sjedišta grupe Telcro uskoro će se u Hrvatskoj smjestiti i sve ostalo: call centar, razvoj i marketing za cijelu grupaciju. U SAD-u će biti samo prodaja za to tržište. Nadalje, projekt ima jako financijsko zaleđe. U grupu Telcro u prvoj investicijskoj fazi uložilo je 20 investitora anđela, od kojih je 15 podrijetlom iz Hrvatske, a žive u SAD-u ili su se vratili u domovinu. Projekt su podržala i dva američka investicijska fonda, a portfelj jednog od njih procjenjuje se na više od dvije milijarde dolara. Konačno, Telcro u Hrvatskoj ne mora ostvariti spektakularne rezultate da bi počeo pozitivno poslovati.

Mali troškovi
“Za razliku od klasičnih mobilnih operatora, Telcrou je u Hrvatskoj za uspješno poslovanje dovoljno nekoliko desetaka tisuća korisnika. S druge strane, klasični mobilni operator da bi bio uspješan treba blizu milijun korisnika. To je stoga što MVNO ima drukčiji poslovni model. Povoljnijom uslugom cilja određenu skupinu, a kako ima male troškove može ostvariti znatnu profitabilnost”, kaže Profaca. On dodaje da za MVNO nije važna penetracija mobilne TK jer ne predstavlja pravi pokazatelj razvijenosti mobilnog TK tržišta. “Po penetraciji mobilne TK ispada da svaki Hrvat ima jedan mobitel, ali u praksi 30-40 posto građana nema mobitel. MVNO se obično pojavljuju kad se taj postotak smanji na 20 posto, ali to varira od države do države. U Danskoj je to bilo 20 posto, a u Hrvatskoj tu statistiku zamućuje turizam pa vjerujem da je vrijeme za MVNO već sazrijelo”, zaključio je Profaca.

Mercator, Coop i Tesco imaju vlastite MVNO

U Velikoj Britaniji, Nizozemskoj i Njemačkoj djeluje 40 MVNO brendova, u Španjolskoj i Italiji su se tek počeli pojavljivati, a u Sloveniji postoje čak tri MVNO – IziMobil, Debitel i Mercatorov MVNO. Svoje MVNO imaju i veliki trgovački lanci u Italiji poput Coopa te u Velikoj Britaniji Tescoa. Prvi MVNO je Virgin Mobil.