Vipnet je, prema neslužbenim informacijama, u završnoj fazi pregovora o preuzimanju Metroneta, a plan mu je kupiti još barem jednog do dva alternativna operatera među kojima su na popisu B.net, H1 Telekom i Optima telekom. Kako tvrde dobro upućeni izvori telekomunikacijskog tržišta, najveći konkurent Hrvatskog telekoma čeka još samo zeleno svjetlo svog vlasnika Telekoma Austrije.

Iako u toj kompaniji do zaključenja broja nismo dobili komentar, Poslovni dnevnik pribavio je novu strategiju Telekoma Austrije. U njoj se navodi da je jedan od ciljeva kompanije potaknuti konvergenciju na području srednje i istočne Europe. To je drugi naziv za spajanje fiksnih i mobilnih komunikacija čime se otvara prostor za spajanja i preuzimanja. Deutsche Telekom je, primjerice, to mahom već proveo u svojim operacijama na Balkanu, pa je u sklopu toga HT kupio Iskon, ali i Combis. U Vipnetu kojim upravlja Mladen Pejković kažu da je njihov službeni stav da nagađanja ne komentiraju. Međutim, činjenica je da je Pejković, koji je na čelu Vipneta tri godine, posljednjih dana većinu vremena proveo u Beču. Jedan od razloga bilo je predstavljanje nove strategije ulagačima jer dionice Telekoma Austrije kotiraju na burzi, a neslužbeno se komentira da je drugi razlog bio upravo osiguravanje podrške za akvizicije u Hrvatskoj.

Naši izvori tvrde da si Vipnet želi osigurati između 150 i 200 milijuna eura s kojima bi krenuo u prvu rundu akvizicija fiksnih operatera u Hrvatskoj. To je otprilike iznos godišnje operativne dobiti kompanije. U Metronetu, kojim upravlja Željko Lukač i u kojem je mobilni operater navodno već proveo dubinsko snimanje, kažu da nemaju službenih komentara. Ipak je Lukač u intervjuu Poslovnom dnevniku krajem rujna već naznačio moguću ciljanu cijenu Metroneta. Tada je naveo da je fond Quaestus, koji je vlasnik te kompanije, u nju uložio gotovo 100 milijuna eura. Vrijednost ulaganja u sve alternativne operatere procijenio je na 500 milijuna eura. Usto je istaknuo da alternativni operateri mogu HT-u oteti 40 do 50 posto tržišta ako se dosljedno provede liberalizacija tržišta. Sada, kaže, alternativci drže tek 10 do 15 posto tržišta. U drugoj rundi, nakon Metroneta, očekuje se da će Vipnet željeti kupiti B.net i H1 telekom ili pak vodećega T-Comova konkurenta Optimu telekom.

Predsjednik Uprave Optime i njezin vodeći dioničar Matija Martić, koji je naglasio da do ožujka želi pronaći strateškog ulagača za kompaniju, nema komentara. U Optimi tek kažu “da su svjesni da su dospjeli u područje velikog interesa na ovu temu, ali da za sada ne mogu izlaziti u javnost s preuranjenim informacijama”. Slično kaže i Kristian Ćurković, predsjednik Uprave H1 Telekoma. Da Vipnet, čak i ako želi, teško može sve akvizicije realizirati u idućih nekoliko mjeseci, pokazuje primjer B.neta. Ritta Heiss, članica Uprave tog operatera, kaže da je vlasnik kompanije, austrijski Bewag, početkom ove godine dobio novu upravu te da se ona prvi put službeno sastaje u ponedjeljak. “Uprava Bewaga je ta koja odlučuje o takvim pitanjima tako da tek treba vidjeti što će oni o tome reći”, pojašnjava Heiss. Bewag je u travnju 2007. preuzeo kabelske operatere DCM i Adriatic kabel za 55 milijuna eura te ih ujedinio u B.net. Od tada su njegovi čelnici u svim nastupima isticali da ispod te cijene neće ići. Inače, kupnja Metroneta i B.neta u paketu jedna je od opcija koju su zagovarali i drugi mogući kupci. Navodno je fond Mid Europa Partners, najveći takav ulagač u regiji, već inicirao razgovore između Metroneta i B.neta kako bi ih potom kupio, ali dogovor nije postignut.

Primjer iz prakse

Scenarij isproban u Bugarskoj
Mobiltel, bugarska tvrtka Telekoma Austrije, lani je za 72 milijuna eura kupila je dva alternativna fiksna operatera – Megalan i Spectrum Net. TA je dao zeleno svjetlo za te akvizicije iako bivši monopolist Vivacom u fiksnim telekomunikacijama drži 90 posto tržišta. Mobiltel je nakon toga ponudio pakete koji uključuju fiksne i mobilne usluge.