Žele li mali trgovci opstati, moraju se udružiti, rezime je 7. susreta trgovaca Hrvatske obrtničke komore (HOK) održanog u utorak. Kao primjer dobro povezanih malih trgovina naveden je Plusmarket, čija je okosnica Konzum, pa ne čudi što je u prvome redu u dvorani sjedio izvršni potpredsjednik Agrokora za maloprodaju, Ante Todorić, a kako doznajemo, većina obrtnika uoči skupa bila je na degustaciji Agrokorovih vina i neformalnom druženju s predstavnicima te tvrtke.

Optimizam za 2011.
U proteklih 16 mjeseci u maloj trgovini izgubljeno je 5554 radnih mjesta, a za 2826 je smanjen broj trgovaca obrtnika. Oni koji su opstali, 2011. mogu čekati sa optimizmom, jer se očekuje rast BDP-a te porast potrošnje, no u ovom je trenutku malo razloga za zadovoljstvo, poručio je Boris Vukelić, predsjednik Ceha trgovaca pri HOK-u. “Tržišni udjel male trgovine je u godinu dana sa 24 pao na 18 posto, a hipermarketima je udjel sa 19 porastao na 26 posto, dok je diskontima porastoa sa 2 na 6 posto. Obrti trgovine se svakodnevno zatvaraju. Najgore je onima koji ih ne mogu zatvoriti, a takvih je zbog insolventnosti trenutno čak 35 posto”, istaknuo je Vukelić. U takvim okolnostima, smatra, od izuzetne je važnosti okrupnjavanje kroz Konzumove Plusmarkete, lokalne udruge te nova horizontalna udruživanja. “Taj trend nema alternativu”, ustvrdio je Vukelić, te dodao kako bi država trebala pomoći domaćim trgovcima. “Pokazalo se da trgovine veličine do 50 kvadrata investiranjem do 400 eura po kvadratu povećavaju promet od 15 do 20 posto. Mikrokreditima do 160.000 kuna potaknuo bi se razvoj malih trgovaca ili bi im se dala prilika za reprogramiranje dugova, što je za mnoge u ovom trenutku presudno”, kazao je Vukelić.

Borba niskim cijenama
I Ivan-Damir Anić s Ekonomskog instituta poručuje kako mali trgovci mogu opstati isključivo udruživanjem u lokalne trgovačke udruge ili Plusmarkete. No, naglasio je kako nije sve tako sivo jer malu trgovinu u ovoj godini ne očekuje pad već samo stagnacija prometa te da već sljedeću godinu možemo gledati sa više optimizma. “Vaš tržišni udio će se dogodine stabilizirati. U Europskoj uniji posljednja dva mjeseca raste promet u trgovini, a prema projekcijama Ekonomskog instituta u 2011. će i RH slijediti te trendove”, kazao je Antić, napomenuvši kako se male trgovine moraju izboriti za svoje kupce niskim cijenama i drugim dostupnim marketinškim alatima. U spas obrtnika trgovaca, zaključak je susreta, mora se uključiti i Vlada i to smanjenjem PDV-a na hranu, razmatranjem neporeznih davanja, te potporama trgovcima koji snabdijevaju slabo naseljena područja poput otoka i brdsko planinskih područja.

Udružujte se!

Za povoljnije uvjete nabave
Kao glavni razlog udruživanja malih trgovaca u partnersku suradnju navodi se zajednički pristup prema dobavljačima. Na temelju povoljnih uvjeta nabave mogu se stvarati niže cijene i redovite akcije. Udruživanjem se također mogu optimizirati troškovi poslovanja, poput baždarenja vaga, servisa rashladnih uređaja, nastupa na sajmovima, ali i smanjiti troškove nezanemarivog marketinga.