Što je EISpire kao novi model rada EIS-a u Hrvatskoj i Sloveniji i zašto ste se baš sada odlučili na ovu promjenu?
U vremenu kad se tržište mijenja brže nego ikad, svjesni smo da su uspješne one kompanije koje znaju balansirati između agilnosti i jasne dugoročne vizije. Upravo zato smo krajem 2024. u E.ON Energy Infrastructure Solutions Hrvatska i Slovenija pokrenuli projekt EISpire, kao odgovor na izazove, ali i priliku za iskorak.
EISpire je od samog početka zamišljen kao sveobuhvatna transformacija našeg načina rada, ne samo strukturalna, već i kulturološka. U projekt je uključeno više od 30 kolegica i kolega kroz šest ključnih područja, a cilj je bio jasan: pojednostaviti procese, povećati učinkovitost i stvoriti model koji nas bolje pozicionira za održivi rast.
Zašto baš sada? Godine iza nas su pokazale da stari načini poslovanja više ne odgovaraju novim tržišnim pritiscima – pogotovo ako želimo zadržati poziciju lidera, a istovremeno osnažiti poziciju u kompleksnijim industrijskim rješenjima, te proširiti područje usluga, uz nove akvizicije koje već sad mijenjaju dinamiku našeg portfelja. Tako je nastao EISpire, kao novi poslovni model koji nas čini fleksibilnijima, bržima i još više usmjerenima na kupca. Naš cilj nije biti samo ponuđač usluga, želimo biti playmaker na hrvatskom i slovenskom tržištu: onaj koji pokreće promjene, uvodi zelene inovacije i pomaže našim partnerima dekarbonizirati poslovanje.
Važno je reći i da se ova transformacija događa paralelno i na grupnoj razini, gdje smo u potpunosti usklađeni – i u strukturi i strateškim prioritetima. Imamo novu strategiju, jasno usmjerenu prema razvoju održive i profitabilne energetike, i već sad vidimo prve rezultate.
Projekt EISpire formalno je zaključen krajem ožujka, ali u stvarnosti – tek smo na početku. Postavili smo snažan temelj i imamo sve što je potrebno za ispunjenje naše misije. Pokazali smo da imamo tim, znanje i zrelost da vodimo transformaciju – i unutar organizacije, i na tržištu.
Imate i novi leadership tim, možete li ih predstaviti?
Novi leadership tim je u središtu našeg novog poslovnog modela, jer će kroz tri ključna područja poslovanja voditi našu transformaciju: za voditelja Razvoja poslovanja & transformaciju imenovan je Luka Gauta, za Prodaju & Dizajn Tomislav Vukmanović, dok će Isporuku & Operacije voditi Karmen Kostanić Jurić i Davor Bosek.
Ova nova struktura nastala je spajanjem pet ranijih odjela u tri fokusirana područja, čime smo pojednostavili način rada, ubrzali donošenje odluka i omogućili jasniji fokus na ono što je najvažnije – kupca.
Rješenja koja nudimo danas znatno su kompleksnija nego prije, kupci zahtjevniji, a nedavne akvizicije dodatno su povećale naš operativni obujam. Svjesni smo da moramo imati tim specifičnih znanja, iskustva, ali i velike želje to sve i realizirati. Oni su već do sada pokazali da mogu podržati naš rast i osigurati stabilnost u isporuci vrhunskog korisničkog iskustva.
Vjerujemo da je ova promjena pravi temelj za sljedeće faze našeg razvoja, s boljom koordinacijom, jačom odgovornošću i većim prostorom za inovacije. Novi model i novi tim omogućit će nam da uistinu budemo ono što želimo: agilan, pouzdan i kupcu-orijentiran lider u energetskoj infrastrukturi.
Što je već realizirano u novom modelu rada? Koje biste projekte izdvojili?
Novi operativni model već pokazuje konkretne rezultate – kako na postojećim, tako i na novim projektima. Dva velika projekta koja su znatno napredovala su kogeneracijsko postrojenje na biomasu Bauwerk i neintegrirana fotonaponska elektrana Drava, dok je projekt s Plivom u trajnom pogonu.
Projekt Bauwerk, unutar kojeg je izgrađeno kogeneracijsko postrojenje na drvnu sječku, dobio je Elektroenergetsku suglasnost HEP-a, čime je otvoren put za finalne tehničke korake i početak rada. Riječ je o našoj najvećoj PPA investiciji u Hrvatskoj, vrijednoj 12 milijuna eura, koja će svakodnevno pretvarati 70 tona drvne sječke u toplinsku i električnu energiju – i tako aktivno pomagati kupcu u dekarbonizaciji poslovanja.
Imamo i projekt solarne elektrane Drava ukupne snage 15,1 MWp koji je dobila trajni pogon. Ovo je prvi projekt takve vrste u Hrvatskoj, spojen na prijenosnu mrežu te namijenjen vlastitoj potrošnji. Posebno bih naglasio kako je realizacija ovog kompleksnog projekta odrađena kompletno ‘in house’ uz ekspertizu i snagu našeg inženjerskog tima uz potporu ostalih dijelova kompanije.
U Plivi je već u funkciji solarna elektrana snage 9,71 MWp koja pokriva oko 30% njihovih potreba za električnom energijom i omogućuje godišnje uštede veće od 20%. Ovo je i naš najduži potpisani PPA ugovor do sada – na čak 15 godina.
Uz Bauwerk, izdvojio bih postrojenje u Ljubljani, Aquafil, na plin, a s postojećim partnerom razvijamo baterijsko postrojenje za pohranu energije. Suradnja s Valamarom također ističe našu sposobnost i znanje da podržimo velike sustave kroz dugoročna partnerstva. Osim što smo do sada za njih realizirali 22 solarne elektrane, a još devet su u izvedbi (sveukupno na 31 lokaciji), pokrivamo i područje punionica za električna vozila za brojne druge kompanije.
Sve ove realizacije nisu samo pojedinačni uspjesi, već i konkretni pokazatelji da naš novi model rada donosi rezultate u obliku brže isporuke, snažnijeg fokusa na kupca i operativnu učinkovitost. Ovi projekti osnažuju i strateški smjer EIS-a Hrvatske i Slovenije, koji je u potpunosti usklađen s E.ON-ovom grupnom Playmaker strategijom, s jasnim ciljem da budemoprvi izbor za održiva,pouzdana i inovativna energetska rješenja za velike sustave i industriju.
Ono što nas zaista izdvaja je naš pristup – neprestano pratimo tržište i slušamo potrebe klijenata, pa svoja rješenja prilagođavamo njima. To znači da radimo konkretne projekte s mjerljivim rezultatima i gradimo dugoročna partnerstva koja pomažu našim klijentima da budu konkurentniji i održiviji u budućnosti.
Što vas diferencira od konkurencije i daje konkuretnu prednosti na tržištu?
Naša najveća prednost je što unutar E.ON-a, iako smo formalno razdvojena društva, klijentima nudimo pravi “one stop shop” za sve njihove energetske potrebe. Bilo da se radi o struji, plinu, obnovljivim izvorima energije ili e-mobilnosti, kod nas mogu sve naći na jednom mjestu, što znatno olakšava i ubrzava cijeli proces za naše klijente.
Uz to, akvizicije tvrtki Tomting 2010 i Green Eight-a dodatno su ojačale naš portfelj i stručnost. Primjerice Tomting je tvrtka s više od 15 godina iskustva u energetskoj učinkovitosti, te pionir na hrvatskom tržištu. Bave se energetskim pregledima, projektiranjem i implementacijom učinkovitih rješenja, upravljanjem energijom i savjetovanjem. Zahvaljujući njima pomažemo klijentima ne samo da smanje potrošnju i troškove, nego i da smanje emisije CO₂, ispune ESG zahtjeve i povećaju svoju energetsku neovisnost, što je danas ključno za konkurentnost.
Koji je smjer Grupnog EIS poslovanja?
Kad govorimo o strategiji razvoja EIS-a na razini Grupe, polazimo od činjenice da smo već sad ozbiljan igrač u europskom prostoru. Aktivni smo u 15 zemalja, opskrbljujemo više od pola milijuna korisnika, upravljamo s gotovo 5.000 kilometara mreže za grijanje i hlađenje, i godišnje isporučujemo oko 17 TWh energije. Dakle, infrastruktura i baza su tu – sad je fokus na pametnom rastu i optimizaciji.
Naš model se temelji na tri ključna poslovna područja: gradska rješenja (od daljinskog grijanja do razvoja pametnih urbanih zona), industrijska rješenja (od velikih “tailor-made” sustava do modularnih rješenja srednje veličine), i segment Business-to-Market, gdje ulaze obnovljivi izvori, baterijski sustavi velikih kapaciteta i pametna brojila. Sve su to tržišta u kojima vidimo ogroman potencijal, ali i potrebu za visoko integriranim, fleksibilnim rješenjima.
U srži strategije je ideja da korisnicima ponudimo cjelovita, skalabilna energetska rješenja – dakle ne samo “hardver”, nego sustave koji su tehnički optimizirani, ekonomski održivi i regulatorno spremni. Nedavno je imenovana i nova Uprava E.ON EIS-a, a njihova dva nova člana Uprave – dr. Andreas Klessea i Klaas de Giera, su nas i osobno posjetili u travnju.
Obojica snažno naglašavaju važnost dekarbonizacije, kako na razini društva, tako i unutar samog poslovnog modela. Oni također naglašavaju rast i profitabilnost, ali ne pod svaku cijenu, već kroz pametno pozicioniranje na tržištima u razvoju, uz paralelno unaprjeđenje internih procesa i načina isporuke. To je posebno važno jer već sada jasno vidimo da 2025. nosi niz operativnih izazova, ali pri tom ne čekamo da se tranzicija dogodi – mi je aktivno predvodimo, i to na način koji je mjerljiv, skalabilan i, najvažnije, dugoročno održiv.
