Poslovanje Dalekovoda u prošloj godini potvrdilo je optimistična predviđanja. Čini se kako je to tek početak još bolje poslovne priče koja slijedi u idućim godinama, kad je riječ o najavljenim poslovima. Eugen Paić-Karega je u Dalekovod stigao 2022. godine, s dugogodišnjem iskustvom s visokih pozicija u financijskom sektoru. Predsjednik je Uprave od 1. travnja 2024., a uz njega Upravu čini i Tvrtko Zlopaša.

Osim što ste lani proslavili 75. godišnjicu kompanije, 2024. donijela je značajan pozitivni preokret u poslovanju društva. To potvrđuju i ovih dana objavljeni poslovni rezultati za prošlu godinu. Što biste posebno izdvojili?

Ključno je bilo na optimalan način objediniti prilike koje pruža konjunktura na tržištima na kojima poslujemo s potrebom da na pravi način završimo preustroj kompanije i Grupe. Sve s ciljem pozicioniranja Dalekovod Grupe kao strukturirane EPC kompanije koja kroz svoje tvrtke i operativne podružnice upravlja projektima izgradnje u području Energetike i Infrastrukture.

Imamo jasnu viziju – povezati očekivanja naših klijenata/investitora s procesima unutar Grupe tako da projekte i poslove adekvatno ugovorimo, realiziramo u očekivanom roku i kvaliteti, na siguran način te stvorimo dugoročno održivo poslovanje.

Dalekovod je danas jedan od ključnih aktera zelene energetske tranzicije, poželjan poslodavac, a prije svega stabilna i kapitalnom strukturom snažna kompanija te time izvrsno pozicionirana da u sljedećem razdoblju raste i snažnije od očekivanog rasta tržišta na kojima se natječemo.

I rezultati za 2024. godinu pokazuju da smo na pravom putu, naveo bih samo neke osnovne pokazatelje.

Uz spomenutu dobru poslovnu i tržišnu poziciju, poslovni prihodi u 2024. godini rasli su za 17 posto i iznosili su 195,8 milijuna eura. EBITDA je dosegnula 12,5 milijuna eura, što je povećanje od 11,3 milijuna eura, a neto dobit Grupe iznosila je 6,1 milijun eura.

U kontekstu iskoraka na strana tržišta, izdvajaju se poslovi koje je Dalekovod posljednjih mjeseci dobio na tržištima Švedske, Njemačke i Norveške. Koliko su takvi poslovi važni za daljnje pozicioniranje na europskom tržištu?

Novi dogovoreni poslovi i sklopljeni ugovori vrijedni gotovo 100 milijuna eura, u Švedskoj, Njemačkoj i Norveškoj, ali i na ostalim tržištima gdje smo tradicionalno prisutni, potvrda su naše konkurentnosti, međunarodne reputacije i kvalitete usluga koje pružamo. Značajno je i to što najveće poslove dobivamo na ‘najtežim’ tržištima jer kriteriji koji se moraju zadovoljiti na skandinavskim natječajima vjerojatno su najstrože posloženi na svijetu, bez obzira je li riječ o tehničkim detaljima projekta, brizi o ljudima ili okolišu. Naravno, značaj novih poslova ne leži samo u njihovoj financijskoj vrijednosti, izgrađeni su partnerski odnosi i stabilne veze s investitorima koji jamče daljnje pozicioniranje i, na neki način, pristup najzahtjevnijim, ali i ujedno najunosnijim projektima u sektoru izgradnje energetske infrastrukture i zelene tranzicije u Europi. U ovom kontekstu posebno izdvajamo ugovor s Tennetom u Njemačkoj u iznosu 32 milijuna eura, jer predstavlja prvi ugovor izravno s operaterom prijenosnog sustava u Njemačkoj te potvrdu čvrstog pozicioniranja i na ovom tržištu.

Kako stojite s poslovima u našoj regiji? Koje projekte trenutno izvodite i koji su planovi?

U regiji, Dalekovod aktivno sudjeluje u nizu projekata modernizacije i izgradnje elektroenergetske i prometne infrastrukture, a tvrtke Dalekovod Mostar i Dalekovod Ljubljana sjajno su pozicionirane na svojim tržištima. Angažirani smo na projektima u Sloveniji, Bosni i Hercegovini, Albaniji i Sjevernoj Makedoniji gdje se također događa zamjetan razvoj tržišta i svojevrstan energetski ‘boom’ pa su i planovi u skladu s time. Trenutno smo najaktivniji u Sloveniji, gdje gradimo 31,2 kilometra dug dalekovod Hudo – Kočevje, vrijedan preko 14,5 milijuna eura. Krajem prošle godine završili smo važan projekt zamjene 30 kilometara dugog dalekovoda Divača – Pivka – Ilirska Bistrica, kojim je osigurana stabilna elektroenergetska veza između Hrvatske i Slovenije.

Promjene

Ulaganja u obranu i konkurentnost su nužna, ali ne na štetu radnika i kućanstava

Industrija zdravlja vida

Sve više Hrvata rješenje za vid pronalazi na istom mjestu – evo zašto

Knjiga ugovora teška je iznad 400 milijuna eura. Znači li to da će kompanija u ovoj i idućoj godini zapravo poslovati još bolje?

Moram naglasiti da je portfelj ugovora sada već vrijedan 415 milijuna eura što je 134 milijuna eura više u odnosu na kraj 2023. godine, čime Dalekovod Grupa nastavlja razdoblje financijske stabilnosti i predvidljivog rasta. Na svim tržištima na kojima poslujemo, prisutan je rast poslovnih aktivnosti i očekujemo nastavak investicijskog zamaha. Kvalitetno ugovoreni poslovi omogućuju nam dugoročno planiranje, dodatna ulaganja u tehnologiju i ljudske resurse te kontinuirano poboljšanje operativne učinkovitosti.

Koliko je za budućnost Dalekovoda važna integracije s Končarom i što sve to donosi?

Integracija s Končarom predstavlja vrlo bitan korak u našem strateškom razvoju. Ova sinergija donosi brojne prednosti, uključujući povećanu financijsku stabilnost, optimizaciju poslovnih procesa i proširenje tržišnog dosega. Udruživanjem resursa i stručnosti, Dalekovod i Končar zajedno stvaraju snažniju platformu za inovacije i konkurentnost na globalnom tržištu i ponosni smo i sretni što danas Grupu čine dva snažna brenda – Končar i Dalekovod.

U više navrata sam naglasio da ta stabilnost i sinergija te izuzetno povoljan tržišni trenutak, naizgled ovu generaciju dalekovodaša stavlja u opušteniju situaciju u odnosu na neke prethodne. Ali zapravo je obrnuto – imamo izuzetno veliku odgovornost da ove dobre prilike pretvorimo u snažne temelje za dugoročno uspješan i održiv Dalekovod, oslonjen na bogato nasljeđe i temeljne vrijednosti, Dalekovod za sljedećih 75 godina.

Nedavno ste objavili kako se s prvim danom listopada i uvođenjem novog sustava nagrađivanja i praćenja radne učinkovitosti za Dalekovod, zaokružuje proces značajnog rasta plaća svim zaposlenicima Grupe, koji se sukcesivno provodio tijekom cijele 2024. godine. O kojim se konkretno brojkama radi u kontekstu povećanja plaća?

Bitno je naglasiti da povećanje plaća jest ključan dio, ali samo dio promjene ukupnog sustava nagrađivanja koji ima za cilj na adekvatan način prepoznati doprinos svakog zaposlenika ukupnom uspjehu Grupe te time ostvariti i pretpostavke za transparentno plaćanje i nagrađivanje.

Ova promjena je sigurno ključna promjena koju smo na temelju intenzivnih analiza i projekcija cjelokupnog tima, od kolege Tvrtka Zlopašedo svih ključnih rukovoditelja, hrabro proveli u Dalekovodu. Ona u kontinuitetu obuhvaća povećanje satnica na inozemnim tržištima, povećanje dnevnica, optimiranje rotacija rada na inozemnim projektima, uvođenje sustava ocjene radnog učinka te u konačnici, kao što ste naveli, povećanje plaća za rad u Hrvatskoj. Ukupno ulaganje na godišnjoj razini prelazi šest milijuna eura, ali radno smo intenzivna kompanija te su upravo ljudi, njihovo znanje, angažman, odnos prema kvaliteti rada i imovini koju koriste te u konačnici i lojalnost osnovni preduvjet za uspješno poslovanje. Sretni smo što smo kao rezultat ostvarenih promjena i doprinosa svih tim promjenama u proteklom razdoblju mogli doći u poziciju da na pravi način vrednujemo doprinos naših zaposlenika. A svjesni smo i činjenice da je Dalekovod kompanija koja se natječe na visoko integriranom europskom tržištu što uključuje i tržište rada. Ovi procesi će se tijekom ove godine nastaviti i u sastavnicama Grupe te time na sličan način obuhvatiti svih 1100 ljudi koji rade u Grupi.

Navedene promjene su bitne i za ostvarivanje naših poslovnih planova jer imamo ambiciju dodatno rasti te ćemo u sljedećem razdoblju intenzivno zapošljavati. Povećanje plaća, motivirajuće radno okruženje, prepoznavanje doprinosa, mogućnost napredovanja, kao i svako drugo ulaganje u zadovoljstvo zaposlenika, uz financijsku sigurnost i stabilnost kompanije, vidimo kao temeljni preduvjet na putu do jednog od najpoželjnijih poslodavaca u regiji.

No tu je još jedan za nas izuzetno bitan fokus – s obzirom na prirodu našeg posla ključna je i briga o sigurnosti i dobrobiti zaposlenika, zato kontinuirano rastu i ulaganja u sigurnost i zaštitu na radu. Kako bismo taj segment dodatno osvijestili ovu smo godinu proglasili ‘Godinom sigurnosti na radu u Dalekovodu’.

Analitičari najavljuju itekako svijetle perspektive Dalekovoda. Uz značajne očekivane investicije u Hrvatskoj, u Skandinaviji i Njemačkoj u sljedećih petnaestak godina najavljeni su projekti vrijedni desetke milijardi eura, što je dodatno potvrđeno značajnim predviđenim sredstvima za investicije u visokonaponsku energetsku mrežu u predstojećoj sedmogodišnjoj perspektivi proračuna Europske unije od više od 500 milijardi eura. Može li Dalekovod računati na značajan dio tog kolača?

Sa svojom strategijom fokusa na energetiku – dalekovode, trafostanice te željezničku i prometnu infrastrukturu, pritom ne zanemarujući ostale prilike, smatram da je Dalekovod izvrsno pozicioniran za nastavak uspješnog poslovanja uz spomenute okolnosti. Uz to, visoka razina kapitaliziranosti i ustroj Grupe kojom se postiže kontrola svih dijelova procesa od projektiranja, preko nabave i proizvodnje ključnih sastavnica do same izgradnje te sinergije ostvarive unutar Grupe Končar omogućava da se strategija rasta i realizira na efikasan i održiv način. S našim dosadašnjim iskustvom i prisutnošću na spomenutim tržištima, Dalekovod je spreman iskoristiti ove mogućnosti i osigurati značajan udio u nadolazećim projektima.

Dalekovod će biti u idućem razdoblju angažiran i na elektrifikaciji željeznica, što je druga niša gdje se očekuju značajne investicije u Hrvatskoj u predstojećem vremenu. Kakva su očekivanja u tom smislu?

Dalekovod je među malim brojem kompanija koje imaju znanje, iskustvo, reference i potencijal raditi i u realizaciji najkompleksnijih projekata razvoja željezničke infrastrukture. Kompanija je i do sada u segmentu modernizacije imala značajnu prisutnost prvenstveno u izgradnji kontaktne mreže, s obzirom na to da proizvodimo dio asortimana opreme. Na ulaganja gledamo kao i na jedinstvenu priliku za jačanjem prisutnosti Dalekovoda u željezničkom sektoru, ali i pozicije na domaćem tržištu, gdje za sada ostvarujemo oko 25 posto prihoda.

Prema procjenama HOPS-a, bit će potrebno uložiti 2,5 milijarde eura u hrvatsku prijenosnu mrežu u idućem desetljeću. Realizacija, kao i dinamika izgradnje navedenih investicija ovisit će o dinamici priključenja novih obnovljivih izvora na prijenosnu mrežu te mogućnosti osiguranja financijskih sredstava iz različitih izvora kao što su mrežarina, naknada za priključenje i fondovi EU. Kakve su procjene, kojom će se dinamikom odrađivati taj generacijski zalogaj?

Jasno je da će dinamika realizacije ovih investicija zahtijevati ozbiljan angažman svih ključnih dionika u sektoru.

Naime, za uspješno ostvarenje zelene energetske tranzicije i dekarbonizacije energetskog sektora, ključno je u relativno kratkom vremenskom okviru obnoviti postojeću elektroenergetsku mrežu i značajno povećati njezin kapacitet. Dobar primjer ovoga je Program Lika, u kojem je Dalekovod Projekt zadužen za izradu idejnih rješenja 400 kV dalekovoda te razradu tehničkih rješenja koja će omogućiti izgradnju. Cilj realizacije je značajno unaprijediti prijenosnu mrežu Hrvatske, čime će se povećati njena operativna sigurnost i pouzdanost te omogućiti daljnji razvoj i integraciju novih obnovljivih izvora energije.

Ovaj zadatak predstavlja veliki društveni, tehnički i ekonomski izazov. Dosadašnja iskustva pokazuju da su investicije u elektroenergetske mreže često spore i dugotrajne zbog raznih prepreka. Najveći problemi javljaju se u fazi pripreme projekata, uključujući imovinsko-pravne odnose i potrebne dozvole. U fazi ugovaranja i izvođenja radova, mogući su zastoji u javnim nabavama, a tijekom izvođenja radova dolazi do produženja rokova. Naravno u obzir je bitno uzeti i rastuću cijenu rada i situaciju na tržištu rada, jer kao što sam naglasio, natječemo se na integriranom europskom tržištu rada, stoga su detaljno planiranje, podrška svih ključnih dionika ubrzavanju procesa ali i brzina prilagodbe promijenjenim tržišnim okolnostima ključni faktori za uspjeh.

Kakav je pogled u budućnost? Jesu li planirani neki novi poslovni iskoraci u ovoj i idućoj godini?

Tržišta na kojima poslujemo pokazuju značajan rast te iznimnu dinamiku iz nekoliko ključnih razloga. Zelena i digitalna tranzicija te pomak prema obnovljivim izvorima energije i općeniti trend prijelaza s energije proizvedene iz tradicionalnih fosilnih izvora na električnu energiju proizvedenu iz obnovljivih izvora zahtjeva povećanje prijenosnih i distributivnih kapaciteta te elektrifikaciju prometa, a prijenosna i transportna mreža je relativno stara i zahtjeva obnovu. Zato u ovoj i idućim godinama očekujemo nastavak jačanja pozicije na ključnim europskim tržištima te daljnje iskorake koji će osigurati našu konkurentnost u dinamičnom okruženju elektroenergetskog sektora. Dalekovod će i dalje nastaviti s pravovremenom, sigurnom i beskompromisnom realizacijom i najzahtjevnijih projekta, pri čemu će ulaganja u ljude, sigurnost, modernizaciju, brigu o okolišu i prirodi te održivost ostati ključni stupovi našeg poslovnog modela. Dakle, u 2025. godini okrećemo se budućnosti i fokusiramo se na ono što je potrebno za ostvarivanje naših punih potencijala i planova, odnosno da budemo bolji, jači i sigurniji.