Pazinsko trgovačko poduzeće za trgovinu na malo i veliko Istracommerce pristupilo je prije dvije godine trgovačkoj grupaciji Ultragros, a od tada ostvaruje sve bolje poslovne rezultate, kaže direktor te tvrtke Vladimir Fornažar. Istracommerce je u 2006. godini ostvario ukupni prihod od oko 200 milijuna kuna, a očekivanja za 2007. su rast obujma poslovanja i prihoda za 10 posto.

Turizam
U Pazinu očekuju da će im postignuti poslovni rezultati omogućiti da i dalje ostanu u top 500 najboljih hrvatskih tvrtki. Istracommerce d.d. danas ima tristotinjak zaposlenih te broji više od pedesetak prodajnih objekata (marketa, diskonta, ugostiteljskih objekata, prodavaonicu tekstila, cipela, autodijelova i boja i lakova ). U ovoj istarskoj tvrtki kažu da su zbog svojeg geografskog položaja neminovno povezani s turizmom što konkretno znači da Istracommerce ima prodavaonice sezonskog karaktera u kampovima i apartmanskim naseljima. “U našem poslovanju čovjek je uvijek u središtu pozornosti, i kao kupac i kao zaposlenik. Upravo su najznačajniji faktor našeg uspjeha kvalificirani i visokomotivirani djelatnici kojima je na raspolaganju stalno stručno usavršavanje. Istracommerce zbog toga ulaže svoje maksimume kako bi zaštitio sva prava djelatnika i osigurao im miran i nesmetan rad”, objašnjava svoju poslovnu filozofiju direktor tvrtke Vladimir Fornažar. Začetak tvrtke Istracommerce vezuje se za osnivanje Kotarskog opskrbnog podzuzeća Pazin, 1948. godine kada je to poduzeće preuzelo sve maloprodajne objekte od privatnih trgovaca na području tadašnjeg kotara Pazin. Promjenom na tržištu trgovine na malo, prvenstveno uzrokovane dolaskom stranih hipermarkta, i u Istracommercu, kao i većini ostalih istarskih poduzeća, počinju razmišljati o poboljšanju poslovanju i povećanju konkurentnosti. Rezultat toga je formiranje lokalne trgovačke grupacije Unigross sa sjedištem u Pazinu. No kako su uvjeti na tržištu postojali sve “nepovoljniji”, a konkurencija sve žešća, u Istracommercu, kao i u čitavoj njihovoj lokalnoj grupaciji, zaključili su da im je za prosperitet potrebno šire tržište i “veće zaleđe” te su 2005. godine pristupili nacionalnoj trgovačkoj grupaciji Ultra gros. Ultra gros je jedno od udruženja trgovačkih kuća (poput CBA, KTC) koje želi za svojih 23 članica osigurati povoljnije uvjete na tržištu. Grupa Ultra je nastala sklapanjem društvenog ugovora u studenom 2001. godine kada je upisana u Sudski registar. Tijekom godina broj članica se mijenjao da bi danas nakon ujedinjena grupe Ultra i Unigrosa i nastanka Ultra grosa u udruzi bilo okupljeno 23 članica.

Tržište
U prodavaonicama članica Ultra grosa je oko 250.000 kupaca dnevno, a trgovačka grupacija danas raspolaže sa 650 prodajnih mjesta s gotovo 4500 zaposlenih u čitavoj Hrvatskoj. Ultra gros ostvaruje godišnji promet od oko 3,2 milijarde kuna što ga stavlja na treće mjesto u branši iza Konzuma i KTC-a. Prema procjenama vodećih ljudi Ultra grosa, njihove članice drže oko osam posto tržišta maloprodaje prehrane teškog ukupno oko 40 milijardi kuna godišnje. No globalizacijski procesi i sve veća konkurencija prisilili su i Ultra gros da se dodatno zaštiti spajanjem sa sličnim partnerom. Tako je krajem 2006. godine potpisan ugovor o strateškoj suradnji Ultra grosa i Gastro grupe, inače specijalizirane za veleprodaju. Ugovorom dvije krovne organizacije zajednički će okupiti više od 50 domaćih poslovnih subjekata, s oko 6500 zaposlenih, 850 prodajnih mjesta i šest milijardi kuna prometa, čime postaju drugi najjači subjekt na tržištu robe široke potrošnje odmah do Konzuma.