Trend izrade trgovina za mobilne aplikacije, koji su pokrenuli Apple, Google i Nokia, u Hrvatskoj u nešto izmijenjenoj verziji pokušava provesti Vipnet. Mobilni operater potpisao je ugovor s osječkom informatičkom tvrtkom KPS, s kojom će do kraja tjedna zajednički ponuditi uslugu mobilnog nadzora prodaje SalePod.NET. Kako doznaje Poslovni dnevnik, operater je za taj posao oformio poseban, takozvani inovacijski tim, koji već vodi pregovore za pokretanje još tri nove ICT usluge. Riječ je o posebnoj jedinici specijalista iz različitih područja unutar Vipneta, poput prodaje, tehnike, marketinga i korisničke službe, kojima je cilj izgraditi novi kanal prodaje za hrvatske proizvođače softvera.

Izravna prodaja
Voditelj tog tima Tomislav Kosanović kaže da su model razradili u suradnji sa zagrebačkom IT kompanijom GDi Gisdatom. Vipnet nudi tehničku i korisničku podršku te prodaje ICT uslugu, dok Gisdata razvija softver. Ostvarene prihode, pojašnjava Kosanović, međusobno dijele. “Prodali smo nekoliko tisuća njihovih jedinica za mobilni nadzor vozila, a Gisdati smo otvorili još jedan kanal za izvoz u regiju”, tvrdi Kosanović. Dodaje da se Gisdatino rješenje autonadzora već prodaje preko tvrtke kćeri Telekoma Austrije u Bugarskoj, a uskoro će se na isti način prodavati i u Sloveniji. Sličan oblik suradnje s domaćim IT tvrtkama već pet godina razvija T-Mobile. Hrvatski telekom je, naime, prije nego što je preuzeo jednu od najvećih domaćih IT kompanija, dubrovački Combis, ugovorio s dvadesetak hrvatskih IT tvrtki ponudu mobilnih ICT rješenja. Tamara Žuvela, koja vodi partnerski program u T-Mobileu, kaže da su iznimno zadovoljni rezultatima tog programa u kojem se nalaze rješenja od nadzora vozila, preko telemetrije do usluga za javni sektor. Surađuju s tvrtkama svih veličina od Špice i Multilinka, pa do S&T-a i Siemensa. Marko Kovač iz SalePod.NET-a kaže da za njegovu uslugu postoji 20.000 potencijalnih poslovnih korisnika, a kroz suradnju s Vipnetom očekuje barem tisuću novih klijenata.

Mali poduzetnici
SalePod.NET ima 16 velikih korisnika u regiji, među kojima su L’Oreal Adrija, Medika i slovenska Ilirija. “S Vipnetom želimo privući male i srednje poduzetnike do kojih veliki mobilni operater s razgranatom prodajnom mrežom može doći mnogo jednostavnije i brže nego mi”, zaključuje Kovač.

Inovacije

Mobilni nadzor prodaje
Nadzor prodaje preko mobitela omogućuje trgovcima na terenu i menadžerima u uredu da imaju uvid u rezultate prodaje u realnom vremenu.

Razlike u pristupu operatera
T-Mobile prodaju ICT usluga prepušta certificiranim partnerima koji su ih razvili, dok ih Vipnet nudi sam kroz svoje prodajne kanale.