Exor Informatički inženjering nedavno je s talijanskim partnerom prihvatio posao u Iranu vrijedan 2,5 milijuna eura. “Posao neće biti jako profitabilan, ali u ovoj krizi nemamo vremena za kukanje i možemo funkcionirati samo ako imamo poslove”, tumači Vilim Lončar, izvršni direktor tvrtke. Exoru, međutim, to nije prvi posao u Iranu. Tamo je prisutan već 15 godina i dobro poznaje tržište, a iranski kupci su među korektnijima u tom dijelu svijeta, dodaje Ivica Meštrović, glavni direktor.

Zakonska ograničenja
Na početku u Iranu su radili kao druga ruka za velike elektroproizvođače, a poslije su počeli raditi izravno za krajnjega kupca. No u posljednje vrijeme na tamošnjem tržištu imaju problema zbog međunarodnih ograničenja pri izvozu složenijih tehnologija. Posao se u Iranu može dobiti preko zastupnika, ali je sama realizacija otežana i zbog izvoznih dozvola koje traže hrvatska nadležna ministarstva. Exor Inženjering, čiji su vlasnici četiri zaposlena direktora, od osnivanja 1989. godine radi na razvoju, projektiranju, proizvodnji i montaži elektronike u energetici, industriji i prometu. Od ukupno 180 zaposlenih 150 je inženjera, među kojima ima vrhunskih stručnjaka koji su došli iz velikih sustava koji su se raspadali početkom devedesetih. Exor je oduvijek bio izvozno orijentiran i u svijetu su uspješno realizirali više stotina složenih projekata u području metalne, papirne i naftne industrije te u energetici na području termoelektrana i hidroelektrana. U posljednjih deset godina otvorili su devet tvrtki u regiji i šire, i to u Italiji, Sloveniji, Srbiji, BiH, Kosovu, Makedoniji, Rusiji, Kazahstanu i Indiji. Direktori Exora ističu da su preuzeli vodeću ulogu u regiji, odradivši više megaprojekata poput uvođenja industrijske elektronike u BiH na postrojenjima Natron-Hayat u Maglaju i Mittal Stell u Zenici te u Srbiji na US Steel u Smederevu.

Izvozni poslovi
Izvozni poslovi sudjeluju u ukupnom prihodu koji je lani dosegao 32 milijuna eura, između 60 i 80 posto. Nadaju se da će ove godine zadržati istu visinu ukupnog prihoda. Danas je među najvećim poslovima rekonstrukcija površinskih kopova na Kosovu, koji je Exor dobio da odradi s partnerima za Elektroprivredu, a težak je 50 milijuna eura. Posao koji radi Exor Informatički inženjering na Kosovu vrijedan je 15 milijuna eura.

Poslovi

Kriza ih zaobišla
Exor radi posao na Kosovu vrijedan 15 milijuna eura. Slijede po veličini poslovi za Egipat, Gvatemalu, Rusiju, Srbiju i Iran. Dugo godina Kina je bila njihov najjači partner, ali i ostale daleke zemlje poput Koreje, Tajvana, Malezije i Pakistana. Imali su po jedan projekt u SAD-u, Kanadi, Brazilu… Meštrović kaže kako se neke od svjetskih kriza u Hrvatskoj nisu osjetile. Primjerice, u metalnoj industriji 1996., a u papirnoj 1998. godine, ali ova je najgora otkada Exor radi iako njegov sektor nije toliko pogođen.