Nakon istraživanja tržišta i priprema koje su trajale cijelu prošlu godinu, zagrebački Chromos boje i lakovi izvezao je ovih dana u Veliku Britaniju prve količine laka za parkete. “Ocjene agencija koje su istraživale tržište su pozitivne pa se nadamo uspjehu. Ove godine u Velikoj Britaniji prodat ćemo tisuću tona naših proizvoda, ponajprije ekološkog laka za parkete, ali i klasičnoga Chromodena, iako smo vjerovali da na Zapadu jako paze na ekologiju i da će se naš izvoz temeljiti isključivo na vodenom, odnosno ekološkom laku”, izjavio je Tomislav Cerc, predsjednik Uprave Chromosa.

Novi pogon
U prošloj godini izvoz je u odnosu na prethodnu godinu porastao 16,8 posto, dok je domaća prodaja veća četiri posto. Međutim, s udjelom izvoza od 28 posto u ukupnoj prodaji u Chromosu nisu zadovoljni. Cilj im je dostići 40 posto što je, smatra Cerc, realno i moguće ostvariti. Glavnina izvoza još se odnosi na države u regiji, no kreće se i dalje – već se izvozi u Nizozemsku, Mađarsku, Austriju…Iako su u prošloj godini cijene sirovina porasle zbog skuplje nafte, zadovoljni smo postignutim poslovnim rezultatima, rekao je Cerc. Troškovi sirovina u 2005. porasli su 15,5 posto. Ukupni prihod lani dosegao je 145 milijuna kuna i veći je 11,5 posto, a neto dobit 8,3 posto. Chromos je u 2005. u odnosu na godinu dana prije proizvodnju povećao 21 posto, dok je u novu opremu i modernizaciju utrošeno 42,5 milijuna kuna. U Zagrebu je sagrađen novi pogon za proizvodnju žbuke i gotovih boja za zidove, a pokraj Splita podignut je informativno-distribucijski centar. Cerc kaže da bi u 2006. ukupni prihod trebao porasti 15 posto.
Slično govori i Uroš Slavinec, predsjednik Uprave Heliosa iz Domžala, u sastavu koje se nalazi i Chromos.

Paziti na okoliš
Grupa planira rast prodaje oko 13 posto u 2006. godini u odnosu na prošlu, dok bi dobit u ukupnim prihodima trebala iznositi oko sedam posto. Slavinec, koji je upravo proglašen menedžerom godine u Sloveniji, kaže da je poslovanje grupe dobro s obzirom na rekordne skokove cijena sirovina u prošloj godini. Grupa Helios je lani proizvela nešto manje od 127.500 tona premaza i smola. Prihodi od prodaje porasli su 33 posto u odnosu na 2004. godinu i dosegli su 230 milijuna eura. Čista dobit, kaže Slavinec, prema prvim procjenama kreće se oko 11,5 milijuna eura.Helios ima organizirani centralni razvoj, dok se rad na projektima odvija u tvrtkama-kćerima. U svim poduzećima puno se radi na razvoju i plasmanu novih proizvoda koji se baziraju na vodi umjesto na sintetičkim otapalima pa su prihvatljiviji za okoliš. Treba spomenuti, nastavlja, kako su vrlo ponosni na razvoj proizvoda u okviru laka za parkete Chromoden, koji je otkriven u Chromosu i koji je dobio više nagrada za inovacije.

Zajednička tvrtka
Grupa Helios prerasla je okvire regionalnog igrača i po više parametra Slovenci se smatraju najvećim poduzećem u branši na području srednje i istočne Europe. Europski stručni časopis ECN Helios je lani svrstao na 20. mjesto najvećih proizvođača boja i lakova sa sjedištem na kontinentu. A na najnovijoj ljestvici svjetskih proizvođača premaza 2005 Top Companies, koju svake godine priprema američka revija Coatings World, Helios je lani s ostvarenih 255 milijuna dolara prometa uvršten na 42. mjesto u svijetu. Na vrhu ljestvice je nizozemski Akzo Nobel sa 6,5 milijardi dolara prometa, slijede ICI Group iz Velike Britanije i američki PPG Industries s više od 5 milijardi dolara prometa. U prometu PPG Industries sudjeluje i Helios koji u Sloveniji ima zajedničko poduzeće PPG-Helios koje prodaje premaze za automobilsku industriju u državama bivšega Sovjetskog Saveza i u Ruminjskoj.

Proizvode sustavno prezentiraju, a izdaju i priručnike

Chromos kao najveći proizvođač boja i lakova u Hrvatskoj posebice njeguje sustav prezentacija ciljanim kupcima putem svojih centara. Primjerice, Splitski informativno-distribucijski centar koji se nalazi na Klisu, veličine je 1200 četvornih metara od čega je tisuću skladišni prostor, a 200 kvadrata čini centar namijenjen edukaciji i prezentaciji. U centru se educiraju korisnici, a uskoro će to biti kupci gotovih žbuka jer u Dalmaciji građevinska sezona počinje ranije. Nedavno je Chromos održao promociju pred 200 izvođača radova u Mostaru, a ovih je dana takav skup za parketare organiziran u Bizovačkim toplicama. “Takav način komuniciranja s kupcima koji je nekad postojao samo za velike kupce vrlo je značajan za male, pojedinačne naručitelje, ali i za nas”, ističe direktor Cerc. Chromos uz to godišnje izdaje jednu ili dvije knjige – priručnike usko usmjerenie na ciljanu grupu korisnika: za hotelijere, građevinare koji boje tunele, ceste, a koriste specifične boje kao što su protupožarne i tako dalje.

Moguće akvizicije u Hrvatskoj?

Osim Chromosa, Helios u Hrvatskoj ima dvije trgovačke tvrtke – Heltrading i Color Trade. Lani Helios nije nigdje imao akvizicija, odnosno posljednja je značajnija bila u Sloveniji 2004. kada je preuzet Color iz Medvoda. Uroš Slavinec, predsjednik Uprave Heliosa, kaže: “Planovi za nove akvizicije postoje, razgovori su u tijeku, ali je prerano spominjati konkretna imena. Kako u Hrvatskoj već imamo tri poduzeća, nemamo značajnijih razgovora o tome, ali nikad se ne zna pa i ta opcija na neko duže vrijeme ipak postoji.”

Kartično plaćanje

Što kupci danas podrazumijevaju, a dio poduzetnika još uvijek propušta?

inovativan alat

Više ne gledaju samo CV i intervju: Ova tvrtka kandidate testira na potpuno nov način