Nakon što je početkom prošle godine dizajner Mauro Massarotto počeo suradnju s Borovom na rebrendingu tenisica Startas, predviđao se velik uspjeh. Međutim, ni dvije godine poslije na pomolu je moguća afera i raskid ugovora. “Borovo je prema Massarottu izvršilo sve obveze. No on nije ispoštovao ugovor. Ne možeš prodati robu, a nama ne platiti”, objašnjava Mirko Ćavara, glavni direktor Borova.

Izostali investitori
“Massarotto ima pravo na modele Startasa koje je dizajnirao. Dogovor je bio da ćemo za njega proizvoditi tenisice prema njegovu dizajnu, po veleprodajnoj cijeni koju dogovorimo i maloprodajnoj cijeni koju on odredi. U razlici njegove i naše cijene je njegova zarada, a Borovo nema drugih obveza osim proizvesti startasice i isporučiti ih gdje on kaže. Ponudio je da će platiti 30 posto narudžbe avansno, a ostatak u roku od 60 do 90 dana. Napravili smo mu 5000 parova startasica. Napravit ćemo mu milijun pari ako treba, ali ne želimo raditi besplatno!” kaže Ćavara. Massarotto misli drukčije. “Izvršenje plaćanja u dogovorenim rokovima jest bitna stavka, ali ne i presudna u našem partnerskom odnosu. Radimo na projektu koji nije jednostavna kupoprodaja, već uključuje zajednički rad na poboljšanju proizvoda, reorganizaciji proizvodnje, rebrandingu i drugim pitanjima puno složenijim od datuma fakture. Na naše zadovoljstvo poslovni ugovor u kratko vrijeme postao je ozbiljan projekt kojem sada treba snažna podrška investitora za ulazak na nova tržišta, marketinške kampanje te proizvodnju novih asortimana. ”Interes Borova u suradnji s Massarottom je u veleprodajnoj cijeni startasica. No njegove dosadašnje narudžbe činile su 3 do 5 posto proizvodnje Borova”, kaže Ćavara dodajući da startasice nisu postigle očekivan uspjeh zbog visoke cijene od 240 do 450 kuna, pa je ukupna vrijednost oko 2 milijuna kuna.

Prihvatljiva cijena
Massarotto odgovara da je cijena vrlo prihvatljiva. “Treba još mnogo toga učiniti, ali tada ulazimo u ozbiljno pitanje konkurentnosti na domaćem i svjetskom tržištu, pa će se postaviti pitanje kako je moguće da proizvod stoji 1000, a ne 300 kuna”, kaže Massarotto. U promociji Borova i novih startasica Ćavara Massarottu priznaje da je izvrsno odradio posao. No ako ne izvrši obveze, Ćavara je spreman raskinuti ugovor.

Dostupnost

Tenisice na najnižoj polici
U prodavaonici Borova na glavnome osječkom trgu startasice stoje na najnižoj polici. Na druge dvije lokacije u Osijeku ih nema. “Znam to, ali morate pitati Massarotta. On može direktoru maloprodaje Borova reći gdje ih želi pozicionirati”, kaže Ćavara. “Zašto stoje na donjoj polici treba pitati odgovorne u toj trgovini”, odgovara Massarotto.