U manje od 48 sati rasprodano je 6000 tajanstvenih testera. Ni jedan od njih nije imao naziv proizvoda, ni opis, ni prepoznatljivu ambalažu. Ipak, 3000 ljudi odlučilo ih je naručiti, napisala je Lana Jurčević na LinkedInu.

Riječ je o projektu brenda La PIEL by Lana J., koji je prije nekoliko tjedana proveo neobičnu marketinšku akciju. Umjesto klasičnog najave novog proizvoda, brend je odlučio potpuno drugačije pristupiti predstavljanju.

Kupcima je ponuđen isključivo misteriozni tester – crna ili bijela ambalaža, bez ikakvih oznaka. Nitko nije znao radi li se o kremi, šamponu, parfemu ili nečem trećem. Jedino što su znali jest da miris igra ključnu ulogu.

Posebno je zanimljiv način distribucije. Testeri nisu dijeljeni nasumično ni umetani u postojeće narudžbe. Ljudi su ih morali sami naručiti. Cijena proizvoda bila je 0 eura, a dostava simboličnih manje od jednog eura. Time je stvorena selekcija: uzorak su dobili samo oni koji su aktivno pokazali interes.

Svaki tester zapakiran je u posebno dizajniranu „SECRET PROJECT“ kuvertu-kutijicu i zatim u crne ili bijele bubble mailere. Već samo otvaranje paketa trebalo je biti dio doživljaja.

Rezultat je bio iznenađujuće brz: svih 6000 testera nestalo je u manje od dva dana. Prema riječima Lane Jurčević, osnivačice brenda, zalihe bi se vjerojatno rasprodale i dvostruko brže da ih je bilo više.

Ono što je još važnije od same brzine rasprodaje jest ono što se dogodilo nakon što su kupci primili pakete. Mnogi od njih sada s velikim iščekivanjem čekaju službeno lansiranje, zakazano za 11. studenoga 2026.

Projekt pokazuje kako se danas može graditi anticipacija i emocionalna povezanost s proizvodom prije nego što on uopće stigne na tržište. Umjesto klasične komunikacije „kupite ovo“, brend je stvorio situaciju u kojoj su potrošači sami zatražili priliku da isprobaju nešto nepoznato – i pritom razvili snažnu želju za finalnim proizvodom.

U vremenu u kojem je pažnja potrošača sve teže zadržati, La PIEL by Lana J. pokazala je da misterija, uz pažljivo osmišljeno iskustvo, i dalje može biti iznimno učinkovit marketinški alat.