Hrvatsko tržište se u svim segmentima sve više specijalizira i približava zapadnim uzorima, a takva situacija je i s tržištem tehničke zaštite.

Tu tezu potvrđuje i predsjednik udruge zaštitara Robert Pažitka, inače vlasnik i predsjednik Uprave Proalarma. Tržište tehničke zaštite u RH pomalo ulazi u svoju zrelu fazu te se slijedom toga dešava i diferencijacija tvrtki na tržištu. Mogli bi je raščlaniti na tri djela: velike tvrtke sistem integratori, manje tvrtke koje su se specijalizirale za jedan dio posla te trgovački centri koji nude jednostavne uređaje. “Razni trgovački centri u svoju ponudu uvrstili su jednostavne alarmne i video sustave što je uobičajen dio ponude na Zapadu, ali kod nas je to relativno novo. Budući da zakon o privatnoj zaštiti ne priječi ugradnju sustava tehničke zaštite za vlastite potrebe, vjerovatno će s vremenom jedan dio tržišta biti i samougradnja. Važno je razumjeti da takvi sustavi nisu namijenjeni ozbiljnijoj zaštiti jer se njihovom ugradnjom, s obzirom da nije izvršena od licencirane tvrtke, ne može zadovoljiti zakonska odredba za objekte koji su obvezni imati zaštitu. Isto tako, takvi sustavi ne mogu se spojiti na dojavne centre, a i samo održavanje te eventualni servis na objektu nije u sklopu garancije jer se radi o trgovačkoj robi.

Sve više tvrtki
Bez obzira na navedeno, takovi sustavi svojom nižom cijenom stimuliraju ljude da ulože u svoju sigurnost. S velikom vjerojatnošću možemo reći da onaj tko kupi takav sustav idući put kupuje profesionalnu opremu”, kazao je Rober Pažitka. S druge strane, navodi Pažitka, mnoge tvrtke licencirane za tehničku zaštitu traže svoju tržišnu nišu pa se tako već neko vrijeme povećava broj licenciranih tvrtki koje su se bazirale na manje sustave, prvenstveno jer nisu kadrovski ni financijski sposobne izvoditi veće i zahtjevnije sustave. Na tržištu profesionalne opreme javlja se sve veći broj bežičnih alarmnih sustava te jednostavnijih video sustava koji pouzdano rade, proizvedeni od velikih i uglednih svjetskih proizvođača te imaju odličan omjer kvalitete i cijene. Takvi uređaji ugrađeni od licencirane tvrtke sigurno su najbolji izbor za zaštitu stambenih i malih poslovnih objekata koji bi trebali kvantitativno činiti najveći dio tržišta. Treći dio tržišta čine tvrtke koje su usmjerene prema većim korisnicima i zahtjevnijim rješenjima, takozvani “sistem integratori”. Unutar tih tvrtki također postoji određena diferencijacija s obzirom na tip korisnika njihovih usluga, odnosno vrstu industrije prema kojoj su usmjereni. Tvrtke iz ove grupe uglavnom su djelimično ili u potpunosti vezane za neke od velikih svjetskih sistemskih integratora i proizvođača (Bosch, Siemens, Honywell, GE, i druge), a neke razvijaju svoja riješenje kombinirajući velike svjetske dobavljače.“Možemo zaključiti da će se tržište samougradnih sustava sigurno razvijati i postati sve veće, ali u idućih godinu, dvije ne bih prognozirao veliku ekspanziju toga tržišta, pretpostaviti je da će do nje doći kad se poveća kupovna moć stanovništva te se kroz marketing uloži u edukaciju potencijalnog kupca. Pro alarm za sada nema u planu fokusirati se na to tržište”, kazao je Robert Pažitka. Član uprave Kolnoa – sustava zaštite, Patrik Polimac kaže da prema iskustvima te tvrtke više od 95 posto sigurnosnih sustava klijenti naručuju s njihovom profesionalnom ugradnjom licenciranom od strane MUP-a RH. Kao iznimku spominje prodaju sigurnosnih cilindara MUL-T-LOCK kroz maloprodajnu mrežu.

Velik porast prihoda
Drukčijeg je pak mišljenja direktor Sole Commerca Emil Solenički koji kaže da njegova tvrtka drži oko pet posto domaćeg tržišta tehničke zaštite. Solenički očekuje da će se u idućem razdoblju sve veći dio njihovih prihoda ostvarivati na tržištu potrošačke zaštitne i ostale, robe. “Naša suradnja s trgovačkim lancima je tek započela, no već za godinu dana očekujem da minimalno 35 posto prihoda dođe od tog segmenta”, kaže Solenički. Upravo je Sole Commerce jedna od tvrtki koja se specijalizirala za neki segment tržišta – velike sustave. Tako su zaštitni instrumenti te tvrtke prisutni, između ostalog, u HEP-u, Končaru, Croatia osiguranju i Institutu Ruđer Bošković. Uz Institut je vezana i zanimljivost da je ova tvrtka postavljala zaštitu na dio kapaciteta nuklearnog otpada Hrvatske. Solenički navodi da se u slučaju “nuklearne zaštite” ne smiju raditi kompromisi u cijeni i kvaliteti već sve mora biti vrhunsko. “Zbog prezasićenosti tržišta, kao i poslovnog iskoraka, naša tvrtka širi svoje poslovanje i na ostalu elektroničku opremu, koja nije nužno vezana uz zaštitu”, kazao je Emil Solenički. “Proalarm nije tipičan predstavnik jedne od navedenih grupa na tržištu iz razloga što mu je područje djelovanja višestruko. Kao jedna od prvih privatnih tvrtki u industriji tehničke zaštite u RH razvili smo se u tvrtku s više od 50 zaposlenih te proširili poslovanje i na regiju. Najveća smo veleprodajna tvrtka alarmnim sustavima u Zagrebu i jedna od najvećih u regiji, poslovanje u implementaciji sustava tehničke zaštite razdvojeno je po sektorima te smo jedan od najvećih sistemskih integratora u regiji i među prva tri u RH. Prošle godine ostvarili smo promet od 39 milijuna kuna što je 17 posto više nego prethodne. Ove godine cilj uprave tvrtke je porast od 20 posto.”