Počeo je lov na T-HT-ovu astronomsku EBITDA (dobit prije oporezivanja i amortizacije) maržu od 45,8 posto. Novi fiksni telekomi su na okruglom stolu o očekivanjima za 2008. na konferenciji 4. SEE Telecom Arena u Zagrebu jednoglasno najavili da ne planiraju spuštati maloprodajne cijene ni građanima ni tvrtkama. Očekuju ipak da bivši monopolist snizi veleprodajne cijene, posebno cijenu iznajmljivanja infrastrukture.

Dobit ide konkurentu
Čelnik jednog od financijski najuspješnijih novih fiksnih telekoma upozorio je da je to jedan od ključnih uvjeta nužnih da bi se postigla održivost liberalizacije telekomunikacija. “Oko 60 posto prihoda Optima telekoma odlazi T-Comu na temelju komercijalnih ugovora koje smo potpisali s tom tvrtkom. Pri tome je važno naglasiti da se uvjeti iz tih ugovora temelje na Standardnim ponudama koje je odobrio regulator tržišta. Sve naše usluge sada posluju pozitivno, ali kad uračunamo amortizaciju, onda smo u minusu. Regulator mora korigirati veleprodajne cijene jer bi daljnje snižavanje maloprodajnih cijena za nove fiksne telekome bilo harakiri”, tvrdi Goran Jovičić, predsjednik Uprave Optima telekoma. Posebno je zanimljivo da sličan stav ima i Jere Dumanić, član Uprave Iskon Interneta, tvrtke u vlasništvu bivšeg monopolista. On kaže da je pad maloprodajnih cijena u proteklim godinama proizveo velik odljev profita, što bi moglo dovesti do ozbiljnih zastoja u razvoju telekomunikacijskog tržišta. Dumanić se složio s čelnikom Optime da bi daljnji pad maloprodajnih cijena bio ‘samoubojstvo’. Prema procjeni Hrvatske agencija za telekomunikacije, u protekle tri godine cijene usluga u fiksnim telekomunikacijama pale su do 25 posto. Građanima su cijene telekomunikacijskih usluga pale za 13 posto, malim tvrtkama za 22, a velikima za čak 26 posto. Jedan od razloga za to je još snažniji pad cijena u mobilnim telekomunikacijama. Mobilne usluge su građanima u tri godine pojeftinile za 23 posto, malim tvrtkama pale za 37, a velikima za čak 40 posto.

Profitna marža
Posebno je oštar stav u pitanju cijena zauzeo Željko Lukač, predsjednik Uprave Metroneta. On tvrdi da T-HT ima najvišu profitnu maržu u regiji, te da je to u biti ključan prostor za cjenovne korekcije. “Grupa T-HT s više od 40 posto ima najvišu EBITDA maržu u regiji i tu vidim dosta prostora za snižavanje veleprodajnih cijena. No najvažnije je vrijeme. Metronet je uložio velik novac u razvoj infrastrukture i zato odgađanje donošenja i primjene odluka ide na korist monopolista”, kaže Lukač. Glavni fokus novih fiksnih telekoma u ovoj godini bit će na širokopojasnim uslugama. Čelnik Metroneta istaknuo je da će se fokusirati na broadband usluge za poslovne korisnike poput videokonferencija. Optima planira nastaviti priključivati broadband korisnike na vlastitu infrastrukturu, a B.Net je najavio da razmatra ideju da prvi u Hrvatskoj ponudi 4play, uslugu koja objedinjuje Internet, TV, te fiksni i mobilni telefon. “Korisnici ne mogu očekivati pad cijena, ali mogu očekivati da će za svoj novac dobiti više. Ovog ljeta planiramo ponuditi HD TV uslugu, a na jesen i sve interaktivne usluge digitalne televizije. Tržište je vrlo kompetitivno i zato već sad razmatramo mogućnost da tijekom iduće godine ponudimo 4play uslugu”, zaključio je Adrian Ježina, predsjednik Uprave B.Neta.

T-HT: Cijene TK usluga dosegle su dno

Cijene telekomunikacijskih usluga dosegle su dno kako u maloprodaji, tako i u veleprodaji, tvrdi T-HT. Bivši monopolist smatra da su postojeće maloprodajne cijene s obzirom na kvalitetu usluge toliko niske da se mogu sniziti isključivo uz primjenu novih tehnologija čija je troškovna struktura niža. S druge strane, tvrde da su njihove veleprodajne cijene u prosjeku drugih zemalja s usporedivim okruženjem liberalizacije. Primjerice, T-HT navodi da je cijena njihove usluge izdvojene lokalne petlje od 52,24 kune najniža u Europi. “Jasno je da zbog jake konkurencije na tržištu dolazi do smanjenja cijena i da su marže sve manje, ali mi po svojoj profitnoj marži ne odudaramo od prosjeka sektora”, kažu u T-HT-u.