U nedjelju će se datumski zaokružiti točno godinu dana da je dr. sc. Siniša Krajnović, predsjednik Uprave Ericsson Nikole Tesle, došao na čelo najveće hrvatske ICT kompanije. Rezultati rada, ali i značajan društveni angažman, već u prvoj godini donijeli su nominaciju za gospodarstvenika godine u tradicionalnom izboru Večernjeg lista i Poslovnog dnevnika…

“Godina je, moram reći, proletjela, a bila je vrlo zanimljiva, izazovna i lijepa na mnogo načina. Meni je to bio povratak na poslovne početke jer sam u Ericssonu Nikoli Tesli krenuo prije 30-ak godina kao mladi inženjer u istraživačkom-razvojnom centru. Sad sam u ulozi predsjednika Uprave zatvorio krasan krug. U tih godinu dana bio mi je užitak dolaziti na posao, penjati se na 6. kat i razgovarati s kolegama.

Bilo je puno odluka, promjena, novih ljudi… Kompaniju u kojoj sam proveo 10-ak godina prilično sam dobro poznavao, no opet me impresionirala i razveselila kvaliteta ljudi i našeg potencijala, kulture, svega što jesmo. Mislim da trebamo biti još brži i snažniji, odlučniji i pouzdaniji.

Na tome temeljimo i novu strategiju ENT2030. Imamo dobar trenutak da ostvarimo sve ono što želimo. Osjećam veliku čast, ali i odgovornost prema kolegama, kao i prema kupcima koji nas cijene, trebaju i sjajni su partneri, a na kraju i prema Hrvatskoj. Vodeća smo visokotehnološka kompanija u području informacijske i komunikacijske tehnologije s oko 3000 stručnjaka. Motor smo zamašnjak hrvatske konkurentnosti i otpornosti”.

Poslovni izvještaj za prvih devet mjeseci 2026. pokazao je snažan rast u svim ključnim segmentima – prihodi od prodaje rasli su 23,3 posto u odnosu na isto promatrano razdoblje 2025., neto dobit je 14,7 posto viša, vrijednost ugovorenih poslova dosegla je 231,5 milijuna eura. Što je dovelo do takvoga rasta?

“Svakako imamo kvalitetne i vrlo snažne rezultate u prva tri tromjesečja, kako tih 23 posto rasta prodaje, tako i više od 10 posto rasta operativne neto dobiti. Sada nastavljamo dalje s implementacijom nove strategije koju smo postavili početkom godine. Najveći razlog rasta su ljudi, naše znanje i kvalitete, predanost i odlučnost da krenemo u tom smjeru. Pokušat ćemo u budućnosti još brže i kvalitetnije donositi odluke te ih spuštati na što nižu razinu. Brzina je, ali uz strateško promišljanje, vrlo važna. Dakle, ne radi se samo o tome da treba brzo donijeti bilo koju odluku, već treba strateški promisliti o cilju i strategiji. Nama će i dalje fokus biti na implementaciji strategije, razvoju poslovanja, traženju poslovnih prilika. Optimističan sam u pogledu dugoročnih rezultata”.

U kojim područjima vidite najveći potencijal za rast ENT-a?

“U onima gdje vidimo svoju konkurentnu prednost, gdje smo posebni. Ericsson Nikola Tesla je zajednica ljudi koji su predani tehnologiji. Tu je oko tri tisuće nas koji se bavimo informacijsko-komunikacijskim tehnologijama, od toga je 1700 ljudi u našem R&D centru koji je jedan od najvećih u ovom dijelu Europe. I dalje ga planiramo osnažiti, a već sada oko dvije tisuće ljudi radi na razvoju softvera. To su područja gdje mislimo da smo posebni, u razvoju složenih sustava. A pozicionirani smo u tri segmenta… Prvi je telekomunikacijski, i na tome i dalje vidimo rast. Danas je to peta generacija mobilne telefonije, stiže i šesta, a mi ćemo sigurno biti važan partner svim kupcima i operatorima u RH i regiji.

Drugo područje je izvoz hrvatskog znanja – uz 1700 inženjera u R&D području, tu je i 500-tinjak njih u servisnom inženjerstvu u telekomunikacijama. Vjerujem da ćemo i tu vidjeti rast, a poseban zamašnjak rastu je nešto što zovemo digitalno društvo i koje uključuje digitalnu transformaciju. Ujedno ulazimo u područje koje karakterizira obrambeni sektor. Tu se radi o kritičnim sustavima i mislim da možemo jako puno donijeti, pogotovo u tehnologiji dvojne namjene, ali i u slučaju bilo kakvih kriza. Svakako tu možemo i brzo inovirati i pomoći sigurnosti i otpornosti hrvatske države”.

velike ambicije

Dani kopanja po zakonima mogli bi postati prošlost. Hrvatski startup ima velike planove

promo

Kada agencija nije samo izvođač, već partner: priča iza kampanje ‘Ljubav je poljubac, ne hrana’

Što su bili najveći poslovi koje ste dogovorili ove godine?

“Potpisali smo novi petogodišnji ugovor s A1 operaterom s kojim imamo izuzetno kvalitetnu partnersku suradnju. Također, potpisali smo ugovore o modernizaciji mreža s Hrvatskom Telekomom, kao s kupcima na drugim tržišima. Puno je toga dogovorenog u područjima javne uprave, digitalizacije usluga u zdravstvu, mirovinskog sustava te u području katastra i zemljišnih knjiga”.

Na čemu sada najviše radi razvojno-istraživački centar Ericsson Nikole Tesle na koji ste naročito ponosni?

“Naš R&D centar djeluje na lokacijama u Zagrebu, Splitu i Osijeku te u Prištini. U Splitu, primjerice, imamo 700 razvojnih inženjera i drugi smo poslodavac u županiji, to je velika stvar. R&D centar potpuno je integriran u Ericsson R&D centre i zajednicu, a važan dio moga poslovnog puta bio je upravo taj što sam u korporaciji Ericsson sedam godina vodio cijeli razvojni sektor koji broji nekih 15 tisuća ljudi u cijelom svijetu. Dio te ekipe su i kolege iz R&D-a Ericssona Nikole Tesle.

Ne postoji rješenje, a pogotovo ne ono najvažnije koje Ericsson isporučuje kupcima u Americi, Aziji i Europi, a da nema tamo utjecaja znanja ili koda koji je razvijen ovdje u Hrvatskoj. I na to smo jako ponosni. No, i drugi dijelovi kompanije rade na razvoju – više od 2000 inženjera svaki dan radi na razvoju softvera, i to je jedna od najvećih transformacija koja je krenula početkom godine i koja će se nastaviti i u 2027. Način na koji danas razvijamo softver nije isti kao prije šest mjeseci, niti će za šest mjeseci biti isti. U velikoj smo transformaciji i želimo biti najbolji, najkvalitetniji. Tehnologiju AI-a već sada koristimo na različite načine i prilično smo uvjereni da možemo napraviti puno više”.

Uz funkciju predsjednika Ericssona NT-a nedavno ste izabrani za predsjednika udruge Hrvatski izvoznici, a kompanija kojoj ste na čelu u lipnju je prije toga osvojila Zlatni ključ za najboljeg izvoznika u kategoriji velikih tvrtki. Kako gledate na ta priznanja?

“To je velika čast i priznanje – kompaniji, našim ljudima, svima nama – a ujedno i velika odgovornost. Udruga Hrvatski izvoznici izuzetno je respektabilna, a okuplja najveće i najvažnije izvoznike te pomaže otpornosti i konkurentnosti Hrvatske. Mislim da kroz tu udrugu možemo napraviti više te biti jasniji u idejama kako osigurati konkurentnost hrvatskog gospodarstva. A nagrada Zlatni ključ pokazatelj je vrlo kvalitetnog rada i mi ćemo i dalje tu nastojati biti vrlo konkurentni. Naravno, važni su nam i naše domaće tržište i partneri, no izvoz je posebno važan jer je jedan od generatora rasta – našeg i Hrvatske. Ako Hrvatska kao zemlja nije snažan izvoznik, onda ni gospodarstvo ne može biti snažno. ENT nije jedini snažan izvoznik, ima nas puno, ali ne i dovoljno. Treba nas biti više, trebamo biti ambiciozniji i hrabriji te više surađivati. I tako onda možemo napraviti puno”.

Ujedno ste i predsjednik Gospodarskog savjeta Sveučilišta u Zagrebu. Koliko snažnije povezivanje gospodarstva i akademske zajednice može pomoći Hrvatskoj da svoja znanja i talente bolje pretvara u inovacije i konkurentne proizvode za globalno tržište?

“To je osobita čast i odgovornost, pogotovo zato što okuplja renomirane domaće tvrtke i, naravno, radi se o našem najvažnijem, najvećem i najkvalitetnijem sveučilištu. Često sam znao reći da je Hrvatska premala da bismo si međusobno bili konkurentni. Trebamo naći načina da budemo partneri i da zajedno napravimo nešto više na globalnom tržištu. Ne uvijek kao partneri, nekad ćemo biti konkurenti, i to je legitimno i potrebno, ali postoje prilike za suradnju. No, postoji jedan tip institucije gdje smo uvijek samo partneri, a to je akademska zajednica. I nema razloga da svi koji konkurentnost temeljimo na znanju ne surađujemo izuzetno blisko s tom zajednicom.

ENT surađuje s nekoliko fakulteta, ponajprije s FER-om, no tu su i FESB, FOI te drugi kvalitetni hrvatski fakulteti. Tu je i naš ENT Summer Camp na koji se prijavi i više od 250 najboljih studenata s otprilike 20-ak fakulteta u Hrvatskoj i regiji. Ti studenti zajedno s nama rade na konkretnim, složenim tehničkim problemima te s mentorima razvijaju i nude rješenja, čime stječu osjećaj kako je raditi u visokotehnološkoj industrijskoj sredini. I mogu procijeniti je li to put kojim žele ići. Izuzetno je važno da se ta nova znanja i istraživanja koja nastaju na fakultetima što prije pretvore u konkretna rješenja i proizvode jer time snažno povećavamo kvalitetu akademskog sektora gospodarstva i Hrvatske. Ne odradimo li to dobro, idemo u smjeru manje konkurentnosti”.

Kako je tekao vaš karijerni put?

“Počeo sam prije 30-ak godina u Ericsson Nikoli Tesli kao mladi student s diplomom FER-a na kojem sam kasnije i doktorirao. Inače sam iz Zagreba, Hrvat, oženjen, imam troje djece, a desetak godina radio sam u Ericsson Nikoli Tesli. Zatim sam se odlučio s obitelji na put oko svijeta u 20 godina – živjeli smo u Ujedinjenom Kraljevstvu, Irskoj, Japanu, Mađarskoj, Švedskoj i Kini gdje sam bio sedam godina kao izvršni potpredsjednik za sjevernu i istočnu Aziju, odgovoran za tržišta Kine, Japana i Koreje, za prodaju i implementaciju 5G tehnologije na jednom od naprednijih tržišta današnjice. Prije toga, na dulje sam bio u Švedskoj, također sedam godina, gdje sam bio odgovoran za razvojni program Ericssona i tim od 15 tisuća ljudi.

Bilo je to vrlo zanimljivo razdoblje, puno učenja i putovanja, rada s ljudima, a iskustva danas pokušavam implementirati u RH. Prije povratka u Hrvatsku i Ericsson Nikolu Teslu imao sam i izlet u konzultantske vode te sam četiri godine radio kao partner u kompaniji McKinsey – tri godine u Pekingu, jednu u Zagrebu. Ericsson Nikola Tesla meni je najvažniji i najdraži izazov, jer osim što sam tu počeo, nikada nisam radio nešto kao što je ovo sada u Hrvatskoj koja je moja domovina. Osjećam veliko zadovoljstvo i gušt”.

Što u vremenu velikih tehnoloških, ali i geopolitičkih promjena, vidite kao čvrst oslonac ENT-a za budućnost?

“Naše ljude i vrijednosti. Izuzetno je važno da se temeljimo na vrijednostima koje ostaju i koje su snažne, pozitivne našim ljudima, da smo tvrtka koja se temelji na znanju. Tu je i sposobnost da stalno učimo i mijenjamo se, ali ne samo sposobnost – mi to moramo zaista željeti svaki dan kako bismo bili spremni to napraviti s užitkom. Ako imamo kvalitetu i kvalitetne ljude, i ako smo spremni učiti, a jesmo, ako smo sposobni mijenjati se, a jesmo, onda sve te promjene možemo riješiti na pozitivan način. Jedan smo od generatora hrvatske konkurentnosti i moja je poruka da na Ericsson Nikolu Teslu Hrvatska može računati kao na pouzdanog, strateški snažnog, i odgovornog partnera”.