Žestoka konkurencija na tržištu turističkih agencija u Hrvatskoj, u kombinaciji s nadmoći velikih korporacija u tom segmentu, ovih je dana i formalno rezultirala novom akvizicijom – zagrebačku putničku agenciju Jumbo d.o.o. kupila je PBZ Card, najveća kartična organizacija u regiji. Jumbo je uspješna turistička agencija osnovana još 1991. godine, a glavni dio poslovanja čine daleka putovanja koja su od samih početaka zaštitni znak poduzeća. Specijalizirali su se i za prodaju jezičnih programa u inozemstvu, u čemu posljednjih 14 godina drže vodeći položaj na našem tržištu.

Sigurno okruženje
Dobru su reputaciju izgradili organizacijom stručnih putovanja za korporativne korisnike (takozvana incentive putovanja) koja su posljednjih godina u stalnom porastu. Razvijeni su i u segmentu europskih putovanja, čarter-putovanjima, krstarenjima, prodaji zrakoplovnih karata… Jumbo spada u rang poduzeća srednje veličine, a unatoč velikim potencijalima, njihov je daljnji rast očito bio uvjetovan pronalaskom velikog ulagača. U razgovoru za Poslovni dnevnik potvrđuje to i Milena Margetić, direktorica i dosadašnja vlasnica Jumba. Objašnjava kako je agenciju prodala jer je “u vremenu globalizacije na uzburkanom turističkom tržištu potraga za strateškim partnerom koji omogućuje daljnji rast i evolutivni iskorak prirodna reakcija”. Tako PBZ Card i PBZ grupu Margetić ocjenjuje strateški sigurnijim okružjem koje će im donijeti nove razvojne mogućnosti, i to od produkcije do širenja prodajne mreže. Iznos transakcije, pak, nije željela otkriti napomenuvši kako je u “okvirima takvih sličnih akvizicija na tržištu”. Spajanjem poslovanja Jumba i Travel Services PBZ Carda formiran je Jumbo Travel Services, zadužen za organizaciju i prodaju putovanja, a čija je direktorica postala Milena Margetić.

Spojiti potencijale
Travel Service služba unutar PBZ Carda djeluje već nekoliko godina pružajući niz turističkih usluga. Osmišljena je kako bi omogućila najjednostavniji odabir i organizaciju poslovnih ili privatnih putovanja. Tako u ponudi imaju velik izbor gotovih putovanja, različite wellness programe, ljetovanja i zimovanja, široku ponudu krstarenja, prodaju zrakoplovne karte uz besplatnu dostavu na adresu u Zagrebu, rezervaciju hotelskog smještaja, uz brojne druge usluge. U Upravi PBZ Carda objašnjavaju kako upravo putem svoje Travel Services službe već imaju iskustva i znanja u području organizacije i prodaje putovanja, pa im je odluka o kupnji Jumba, ističu, bila logična. Svakako i zbog činjenice što je hrvatsko tržište putničkih agencija vrlo atraktivno i otvara niz mogućnosti za rast usporedo s profiliranjem Hrvatske kao poželjne turističke destinacije. “Cilj nam je spojiti potencijale Jumba i Travel Services te kao snažna kartičarska kuća koja u portfelju ima kartice tri svjetska kartična brenda (American Expressa, MasterCarda i Vise) osnažiti ponudu putovanja i drugih programa s posebnim pogodnostima za korisnike naših kartica. U tome vidimo velikih potencijala za rast”, ističe Nina Oberiter-Gluhak, predsjednica Uprave PBZ Carda, specijaliziranog za izdavanje i procesiranje charge, kreditnih i debitnih kartica. S gotovo 2,7 milijuna izdanih American Express, MasterCard, Maestro, Visa i Visa Electron kartica vodeća je kartična ustanova u Hrvatskoj.
(Eleonora Dukovac, Tomislav Klauški)