Prema informacijama financijskih krugova, a potvrđuju ih i izvori bliski vrhu CBA, osam članica ove interesne trgovačke grupacije postiglo je dogovor o još čvršćem internom povezivanju. Riječ je zapravo o jasnijem definiranju međusobnih odnosa u budućnosti pri čemu su načelno dogovoreni okviri dvaju modela, odnosno pravca razvoja grupacije. Prije svega, članice su se usaglasile o pravu prvokupa i formalno se obvezale da, ako se odluče na prodaju, svoje tvrtke neće prodavati nikome izvan kruga grupacije.

Udaljeno od Zagreba
Štoviše, definirano je da kupac u takvim potencijalnim situacijama bude holding CBA, a ne neka od članica grupacije pa bi krovna kuća te akvizicije realizirala na temelju bankarskog kredita. Odlučeno je da CBA ubuduće razvija vlastitu prodajnu mrežu za koju se upravo traže lokacije “na dovoljnoj udaljenosti od Zagreba”. Holding je inače kupio teren u Sobincu (iza Sesveta) na kojem počinje s gradnjom logističkog centra i upravne zgrade. Premda od izvora bliskog vrhu CBA nema potvrde o informacijama kako su članice započele i konkretne razgovore o eventualnom kapitalnom povezivanju, saznaje se da se razmišlja o angažmanu neke od financijskih institucija radi procjene vrijednosti svake od tvrtki iz holdinga kako bi se uopće mogli definirati budući pojedinačni udjeli u nekoj zajedničkoj kompaniji. To je u svakom slučaju preduvjet povezivanja, odnosno ideje o gašenju pravnih osobnosti svake članice. Kako je očito (ispravno) zaključeno da je riječ o dugotrajnom postupku – najmanje vremena uzima due dilligence, ali će mnogo vremena uzeti unifikacija svih aktivnosti u zajedničkoj tvrtki – odlučeno je da CBA već sada počne s razvojem maloprodajne mreže u kojoj će se zapravo postaviti standardi budućeg maloprodajnog lanca. Naime, poznavatelji branše smatraju da je unifikacija koju će zahtijevati buduća jedinstvena maloprodaja članicama CBA najveća prepreka brzom spajanju. Kako kaže jedan stručnjak, “najmanji je problem postaviti tablu s istim imenom na ulaz svake trgovine. Mnogo je teže standardizirati asortiman, opremu i vizualni identitet i iz toga još izvući sinergijske efekte”.

Zajednički jezik
Kupcima se u takvoj zajedničkoj tvrtki mora slati jedinstvena poruka, što u ovome trenutku, u kojem članice CBA povezuje zajednička nabava, nije slučaj. Za strateška partnerstva u nabavi vrijedi pravilo da se u tom segmentu poslovanja najlakše nalazi zajednički jezik jer svi dobivaju, a nitko ništa ne gubi. Posve je druga priča postaviti jednake uvjete na svim prodajnim mjestima osam trgovačkih kuća rasprostranjenih po cijeloj Hrvatskoj. Članice grupacije ne konsolidiraju svoje prihode, a čisti, fizički zbroj prometa svih tvrtki iz holdinga premašuje 3,5 milijardi kuna. Kako se čuje, tvrtke iz grupacije u prošloj su godini imale oko 20 posto rasta prometa.

Osam članica

Grupacija CBA nastala je prije pet godina, a sada ju čine:
Studenac
Bakmaz
Jolly
Biljemerkant
Pemo
Trgonom Novi Marof
Idis
Boso