Tri hrvatska startupa udružila su snage u klaster Reaktor i u Kuvajtu ugovorila joint-venture suradnju s lokalnom tehnološkom tvrtkom AEA Manufacture.

Tamo će zajednički ponuditi različita hardversko-softverska rješenja za pametne zgrade, takozvane IoT uređaje i sustave. Pregovori o suradnji, koji su trajali godinu i pol dana, zaključeni su partnerstvom nakon nedavnog posjeta predsjednice Kolinde Grabar Kitarović Kuvajtu i susreta s emirom Sabahom Al-Ahmadom Al-Džabirom Al-Sabahom. Ivan Jelušić, osnivač i direktor klastera Reaktor kaže da im je ova suradnja otvorila nekoliko projekata. Navodi da mu je sad ključno da u Kuvajtu dobiju prve dobre reference kako bi se kasnije mogli proširiti na ostala bliskoistočna tržišta. Za plaćanje, ističe, to nije upitno. "Iako je riječ o joint-ventureu partner iz Kuvajta ne ulaže izravno u nas već nam otvara mogućnost dolaska do poslova, a neki projekti već jesu u pipelineu i više o tome bit će jasno kroz koji mjesec", kaže Jelušić.

Ali Ashkanani, direktor AEA Manufacturea kaže da je prije devet godine broj uređaja spojenih na internet (IoT) premašio broj ljudi koji žive na Zemlji. Do 2020., IoT će predstavljati tržište vrijedno 14 milijardi dolara te da ga je to potaknulo na suradnju s Reaktorom. "Reaktor je inovativna hrvatska hardverska tvrtka s kojom ćemo zajedno predstavljati nove tehnologije, kao i usluge razvoja kompanijama i startupima u Kuvajtu", kaže Ashkanani. Klaster Reaktor nastao je okrupnjavanjem poslova u koje je Jelušić već neko vrijeme uključen. S Makedoncem Mitkom Cabevskim prije tri godine pokrenuo je startup u:Plug u koji je, prema podacima CrunchBasea, bugarski poslovni inkubator i VC fond Eleven uložio dosad 144 tisuće dolara.

Prva serija pametnih utičnica u:Plug rasprodana je, a Jelušić kaže da se ovih dana pripremaju na tržište izaći s novom serijom od 1500 komada. Uz u:Plug u klasteru je i osječka tvrtka AABO, u kojoj je Jelušić suvlasnik, a koja je razvila rješenje za pametnu energetiku. AABO je partner grada Osijeka u području pametne rasvjete, a u Hrvatskoj ima desetak klijenata. Tvrtka je razvila rješenje za udaljeni nadzor potrošnje struje, vode i plina. Upravo je to rješenje prvo s kojim će se klaster Reaktor probiti na kuvajtsko tržište. Treći partner u Reaktoru je osječki hardverski startup Capital hook. Jelušić navodi da ovaj startup, kojeg je osnovao prije dvije godine, razvija hardverske komponente i druge proizvode iz područja interneta stvari, takozvanog IoT-a za velike kompanije te startupe.

U Hrvatskoj je, pojašnjava, uključen trenutačno u četiri projekta. "Ali važno je naglasiti da je ovo klaster startupa. Mi nismo veliki. Osnovu klastera čini tim od četvero ljudi te još desetak vanjskih partnera koji se uključuju po potrebi", kaže Jelušić. Dodaje da je u Kuvajt otišao 2015. godine kad je otkrio da je tamošnje tržište, a na kojem se gradi mnogo vrhunskih nekretnina, potkapacitirano novim tehnologijama. "Iskoristio sam posjet kako bi počeo graditi kontakte. Sve dalje bila je to mješavina upornosti, hrabrosti i ludosti otići tako u nepoznato. No, pokazao se kao jako dobar potez. Svatko od nas može otići van i tražiti prave kontakte", zaključuje Jelušić.