Iz njemu najljepšeg mjesta u Izraelu, Michmoreta, David Geras, generalni menadžer tvrtke Kolnoa sustavi zaštite, kao 23-godišnjak došao je u Hrvatsku, što zbog ljubavi, što zbog poslovnih ideja koje je imao zajedno s bivšom suprugom.

Započevši kao tehničar u tvrtki Kolnoa, zahvaljujući ambiciji i mnoštvu novih ideja, brzo je napredovao. Kako voli reći, potreba da uvodi novitete i promjene u poslovanju odredila je njegov budući razvoj. Nakon nekoliko promjena i podjela unutar tvrtke Kolnoa, poslovanje je danas potpuno stabilizirano, što je i razlog zašto se David Geras, prvi put, i to za najnoviji broj magazina Poslovnog dnevnika za Business People, odlučio predstaviti javnosti. Njegova tvrtka, koja je prema podacima Poslovne Hrvatske, u 2011. ostvarila 9,11 milijuna kuna prihoda, odradila je mnoge velike projekte. Među posljednjim je uvođenje "najvećeg IP videonadzora u Hrvatskoj",u Green Gold centru te hotelu Hilton u Zagrebu. 

Došli ste iz Izraela prije 20 godina. Što je kumovalo vašoj odluci? 
To je bilo poznanstvo s mojom bivšom ženom i njezinim bratom koje sam upoznao u Izraelu. Imali smo nekoliko zanimljivih poslovnih ideja te smo potkraj 1993. krenuli zajedno u njihovo ostvarivanje u Hrvatskoj. Poslovne ideje bile su vezane uz Mul-T-Lock, za koji danas svi znaju, a mi smo ga brendirali u Hrvatskoj. 

Kakvi su bili počeci u Hrvatskoj, ipak je tu tada bio rat? 
Kako sam rođen u državi koja je godinama u takvom stanju, nije mi situacija u kojoj se Hrvatska našla bila strana. Sjećam se te panike i straha na koji sam bio, na žalost već naviknut. Sjećam se i euforije nakon rata. Ljudi su bili jako pozitivni, osjećalo se olakšanje i uzlet, koji se vidio i u poslovanju mladih tvrtki poput naše.  

Kako je počeo vaš profesionalan razvoj u sustavima zaštite? 
Pridružio sam se iste godine kad sam došao u Hrvatsku tvrtki Kolnoa d.o.o., koja se već bavila Mul-T-Lock blokadom mjenjača. Odmah sam krenuo aktivno u tvrtku. No, supruga i ja smo imali za cilj otvoriti novi sektor unutar tvrtke. Odmah sam se prebacio u druge sustave u ponudi Mul-T-Locka, odnosno u sustave za zaključavanje, što je jedan od segmenata koji sam naučio i doveo u Hrvatsku. Sljedeći segment su bila protuprovalna vrata, za što sam se školovao u Izraelu. 

Tko su vam partneri u tvrtki? 
Partneri su bili, uz moju bivšu suprugu i njezina brata, naši zajednički poznanici, odnosno dugogodišnji prijatelji. Danas, kad se tvrtka podijelila na više njih, promijenjena je vlasnička struktura, pa tako ja isključivo vodim tvrtku Kolnoa sustavi zaštite, dok su ostale tvrtke pod vodstvom drugih partnera. 

Koji je bio ključan trenutak u vašem razvoju? 
Prijelomna je bila 2008., kad je došlo do razdvajanja tvrtke. Preuzeo sam odgovornost za određene stvari želeći da se samostalno specijaliziramo za tehničku zaštitu. No, vratio bih se unatrag. Kolnoa je 1993. bila uvoznik za Mul-T-Lock. Ja sam bio zadužen za implementaciju i pratio sam razvoj u segmentu sustava zaključavanja i protuprovalnih vrata. U početku sam fizički montirao vrata i cilindre te sam bio tehničar u tvrtki. Nisam znao jezik, bio sam mlađi, ali s velikom ambicijom, pa sam brzo napredovao jer sam bio zadužen za obuku zaposlenika. Prvo sam školovao tehničare te ih obučavao za sustave zaključavanja, a poslije i za protuprovalna vrata. Uvijek sam, s partnerima, tražio novitete kako bismo proširili poslovanje. Tako smo 1995. krenuli i u poslovanje s klima-uređajima, a potom i sa sustavima zaštite, odnosno alarmima. Polako smo krenuli i s videonadzorom, kontrolom ulaza i radnog vremena. Sve smo to radili u jednoj tvrtki. 

Kad kreće razdvajanje tvrtke Kolnoa? 
Kad smo više krenuli u posao s alarmima i tehničkom zaštitom. Negdje oko 1998. otvorili smo novu tvrtku licenciranu za tehničku zaštitu, SIN Geras i Leskovar, koja je bila tvrtka kćer Kolnoe. I to je bio nastavak. U toj sam tvrtki, kao i u ostalim u grupaciji, bio tehnički direktor. Tada se polako prestajemo baviti uređajima za klimu specijalizirajući se za tehničku zaštitu, odnosno alarme, videonadzor, kontrolu ulaza, sustave zaključavanja te protuprovalna vrata. 

Konditorska industrija

Stevan Vujošević otkriva zašto je čokolada i dalje luksuz

softverska platforma

70 % organizacija imalo je sigurnosni incident zbog ispisa – što rade pogrešno

Zašto je 2008. bila za vas velika prekretnica? 
U 2008. SIN Geras i Leskovar razdvaja se od tvrtke Kolnoa te dolazi do promjene vlasničke strukture. Ja sam preuzeo vodstvo nad tvrtkom SIN Geras i Leskovar koja je bila orijentirana na tehničku zaštitu. Uvijek smo gurali naše proizvode, primjerice Mul-T-lock, to što danas svi znaju za Mul-T-lock uspjeh je grupacije. No, na određeni način to je bila i pogreška jer nismo reklamirali tvrtku već proizvod. Moj prvi potez, mislim da je bio vrhunski, jest da sam promijenio ime tvrtke u Kolnoa sustavi zaštite. Cilj mi je bio gurati ime. Kasnije se Kolnoa razdvojila još i u tvrtku Kolnoa Vrata, koja se bavi proizvodnjom protuprovalnih i protupožarnih vrata. 

Koji je vaš recept uspjeha? 
Od početka smo tražili nove sustave i nove tehnologije. Po tome smo možda bili najpoznatiji i najjači. Primjerice, prije više od sedam godina prepoznali smo budućnost u IP tehnologijama, odnosno u IP videonadzoru. Među prvima smo u Hrvatskoj gurali taj segment. To su bila vremena kada IP tehnologije u segmentu videonadzora nisu bile konkurentne i prihvaćene. No, uspjeli smo ih implementirati i danas je ona jako tražena te naš najjači brend. Isto je bilo i s uvođenjem sustava praćenja vozila prije više od deset godina. 

Zašto su ti sustavi postali tako popularni? 
Sustavi praćenja voznog parka prate njegove troškove, što vodi u smanjenje troškova. I u IP videonadzoru logika je potpuno promijenjena. Danas se cijeli mozak, odnosno cijeli kompjutor, nalazi u jednoj kameri. Tu se dogodio još jedan zanimljiv pomak. U posljednjih pet godina naš presjek tehničara u tvrtki promijenio se od tehničara do informatičara. Danas su naši tehničari zapravo informatičari. 

Koliko ljudi zapošljavate? 
Danas nas je 14. 

Kakav je profil klijenata? Kakvu vrstu zaštite tvrtke najčešće traže? 
Nemamo ograničenja u veličini klijenata. Svaki naš segment poslovanja ima svoj portfolio za male, privatne, ali i za velike korisnike. Većinom su to privatne tvrtke svih veličina, od dvoje do tisuću zaposlenih. Alarm je danas najtraženiji. Slijedi videonadzor te kontrola ulaza i radnog vremena. Nakon toga nadzor nad troškovima, primjerice, operativni videonadzor namijenjen proizvodnji te kontrola voznog parka. 

Kako stoji tržište zaštite u krizi? 
Svima je teško, ali u krizi jači i kvalitetni opstaju. Kriza je suzila ponudu onih koji su nekvalitetno radili ili nisu imali dobra rješenja. I ja sam je osjetio i morao sam napraviti reorganizaciju u tvrtki, ali zahvaljujući dugogodišnjem ulaganju u nove tehnologije i u ideje, stojimo dobro. 

Što cijenite kod radnika? Je li vam posao stresan? 
Vjerujem da je snaga u ljudima, jer poslovi se ne sklapaju s tvrtkama već s ljudima. Važno mi je da svaka osoba koja kod mene radi bude zadovoljna jer ako nije, onda širi negativnu energiju prema klijentima. Ako posao nije stresan, znači da se ne radi sa strašću.