Najjače iz Hrvatske s prednostima iz Europe", "Prednost uvijek dajemo domaćim proizvodima", poruke su koje se posljednjih tjedana mogu pročitati u reklamnoj kampanji trgovačkog lanca Kaufland.

I drugi strani trgovci u svojim oglasima pozitivni su zbog našeg ulaska u tu asocijaciju i pritom igraju i na domoljublje. Od svega toga se domaćim dobavljačima koji posluju s Kauflandom, u najmanju ruku, diže kosa na glavi. Poslovni dnevnik je još početkom veljače pisao o napetim pregovorima između vodećih hrvatskih dobavljača i njemačkog  lanca. Kaufland je hrvatske tvrtke stisnuo i s rabatom od 40 posto, s tim da su 'prijedlozi' koje daju – bezuvjetni. Ili prihvatite ili letite s polica! Navodno se dobar dio domaćih, pogotovo prehrambenih dobavljača, pomirio s teškim uvjetima, no Kauflandu se početkom tjedna dogodio i jedan tvrd orah. Nakon što su početkom tjedna u Krašu dobili konačne uvjete iz Kauflanda, menadžment te kompanije bio je ogorčen i bijesan. Od 180 Kraševih artikala koliko ih je inače bilo na policama Kauflanda, stigao je konačni prijedlog o uvrštavanju njih samo 25. U Krašu nam o pregovorima s Kauflandom nisu htjeli govoriti.

Upućeni izvor blizak Krašu nam je međutim ispričao da su pregovori s Kauflandom u tom trenutku prekinuti, no već drugi dan nakon 'protuudara' iz Kraša, ipak se nastavljaju. Krašev menadžment je zbog svega alarmirao resorna ministarstva i druge institucije i traži od Vlade da učini nešto kako bi zaštitili domaću industriju od neizdrživih uvjeta koje im postavljaju strani lanci. "Inozemni lanci u Hrvatskoj prisutni su već više od deset godina. Domaći dobavljači čitavo ovo vrijeme nemaju šanse ući u njihove trgovine u drugim zemljama. Tražimo reciprocitet. Usto tražimo da inspekcije odrade svoje posao i da se postrože carinski i inspekcijski pregledi robe koju uvoze ti lanci", otprilike glasi apel Kraševih predstavnika upućen ministru poljoprivrede Tihomiru Jakovini te ministru financija Slavku Liniću i  gospodarskoj diplomaciji. Iako su uoči 1. svibnja sastanci između Uprava Kraša i Kauflanda bili dramatični, njemački je trgovac u međuvremenu povukao svoje zahtjeve prema Krašu za 2013.  i zasad se posluje prema ranije dogovorenom. Poslovni dnevnik doznaje i jednu od metoda kojom je Kaufland 'pritiskao' domaće dobavljače: još 2011. godine ovisno o prometu tražili su od dobavljača  'donaciju' za Kauflandovih 10 godina u Hrvatskoj. Dobavljači su pristali isplatiti te iznose (koji su se kretali i po nekoliko stotina tisuća kuna).

No, Kaufland je isto tražio i iduće godine, s tim da je dodana i 'donacija' povodom tisućitog Kauflandovog dućana u Europi. U Krašu su, primjerice, tijekom 2011. i 2012. platili sve tražene 'donacije' s tim da su zauzvrat tražili i dobili uvrštenje njihovih proizvoda u kataloge, dodatne police, paletna mjesta itd. No, 2013. Kaufland je stavio 'donacije' u ugovor, no bez ikakvih povoljnosti koje je Kraš imao ranije. Prema našim informacijama u Ministarstvu poljoprivrede već rade izračune koliko su dosad u Hrvatskoj strani lanci uvezli proizvoda, koliko su otkupili domaćih, koliko je plaćeno poreza na dobit itd. S druge strane, izradit će se i analiza koliko su hrvatski dobavljači prisutni u trgovinama tih istih lanaca u drugim zemljama.

U razgovoru s nekim domaćim dobavljačima doznajemo da je udar iz Kauflanda, po njima, samo uvod za uskoro potpuno izbacivanje s polica. Kako doznajemo i Spar je ovih dana poslao dopis domaćim dobavljačima, premda bez konkretnih zahtjeva, u kojem ih upozorava da zbog povoljnije europske konkurencije od 1. srpnja počnu prilagođavati svoje cijene. Iz Kauflanda su nam u četvrtak poručili da "zbog zaštite poslovnih podataka i čuvanja poslovnih tajni ne mogu iznositi detalje godišnjih pregovora s dobavljačima". "Kaufland maksimalno cijeni svakog svog dobavljača. Cilj nam je prilikom pregovora postići dobitnu situaciju za obje strane. Takvim načinom rada s dobavljačima ostvarujemo poslovnu suradnju koja je na obostrano zadovoljstvo, a kupcima pružamo mogućnost kupovine po najpovoljnijm cijenama", rekli su u Kauflandu.