Marketinški pristupi RTL-a i Nove TV na novim specijaliziranim kanalima bitno se razlikuju. Nova TV se odlučila za klasični pristup, odnosno prodaju rejtinga na svom novom kanalu Doma TV, dok je RTL pribjegao praksi neuobičajenoj za Hrvatsku – zrcalnim reklamnim blokovima.

Naime, na RTL televiziji i RTL 2 u vremenu od 16 do 23 sata potpuno isti reklamni blokovi emitiraju se u isto vrijeme. Dakle, oglas pojedine tvrtke u tom se razdoblju istovremeno objavljuje na oba televizijska programa, čime je RTL zapravo riješio problem privlačenja oglašivača na svoj mladi kanal. “Kako mi prodajemo rejting, odnosno GRP, klijentima je važno da njihov oglas vidi što više gledatelja. Kako se pojedina reklama u isto vrijeme emitira na oba naša kanala, povećava se doseg za oglašivača”, rekao nam je Johannes Züll, predsjednik Uprave RTL televizije, dodajući da je sličan princip već primijenjen u Španjolskoj gdje je dao odlične rezultate.

Nova TV ima nešto veće cijene
Züll tvrdi da su ovaj način prodaje oglasnog prostora dobro prihvatili i klijenti i agencije. Oglašivači se trenutno ne mogu odlučiti za oglas na samo jednom RTL-ovom programu u tih sedam popodnevnih odnosno večernjih sati programa, već mogu kupiti isključivo prostor na oba programa. Time si je RTL olakšao potragu za dugoročnim ugovorima za još neafirmirani kanal, ali i stvorili sustav u kojem klijenti teško mogu kontrolirati doseg svog oglasa, odnosno skupinu kojoj je namijenjen. Primjerice, proizvođač muške kozmetike platit će termin u pauzi akcijskog filma, ali će mu se oglas istovremeno emitirati i na drugom programu u terminu sapunice što mu ne znači mu gotovo ništa, a platit će i na osnovu gledatelja(ica) na tom drugom kanalu. Nova TV se odlučila za drukčiji pristup prodaji oglasa na svom novom kanalu Doma TV, što vjerojatno omogućuje bolju kontrolu ciljnih skupina, ali otežava ugovaranje poslova s medijskim agencijama koje žele imati jasniju sliku o broju i podjeli publike. Cijene na tom kanalu su nešto veće nego na kanalu za opću populaciju, ali se formira prema godišnjim pregovorima s oglašivačima koji još nisu zaključeni. Iako se isprva činilo da televizije zbog novih kanala neće morati zapošljavati, obje su televizije dosad angažirale desetak novih ljudi. Dok na Novoj TV ne žele govoriti o ukupnom ulaganju u novi program, na RTL-u najavljuju da će u ovoj godini za njega izdvojiti oko 20 milijuna kuna, a budu li se stvari razvijale sukladno planovima, očekuju da će nakon prve dvije godine početi poslovati pozitivno.

Obje kuće dobro ‘naciljale’
Iz obje televizijske kuće tvrde da je gledanost premašila njihova očekivanja. Na RTL-u kažu da udio u gledanosti u prosjeku iznosi oko pet posto, dok su im planovi bili tri posto. Nova TV također je zadovoljna s prvim rezultatima udjela u gledanosti koja, prema njihovim podacima, iznosi oko četiri posto. No, riječ je o udjelima u ciljanoj populaciji, a ove dvije televizije imaju različitu ciljanu publiku. RTL cilja na gledatelje stare od 18 do 49, a Nova od 18 do 54 godine.