Kada se Milisav Dulikravić iz Ludbrega prije 20 godina upustio u poduzetnički pothvat i osnovao tvrtku Dulex, nije ni slutio da će jednog dana pregovarati s najvećim kompanijama na svijetu, poput ArcelorMittala, najvećeg svjetskog proizvođača čelika. Baš je ta kompanija njegov obiteljski biznis odabrala za svoga hrvatskog partnera. Davne 1989. htio je samo biti svoj gazda. Kada je u bivšoj državi konačno omogućeno osnivanje privatnih poduzeća, zasukao je rukave i osnovao Dulex, malu tvrtku koja se trebala baviti hidroizolacijama i aditivima za betone. “Kasnije su mnogi od mene posuđivali dokumentaciju o osnivanju tvrtke kako se ne bi morali mučiti s administracijom i samo su je prekopirali”, prisjeća se Milisav, inženjer građevine. No, početak Domovinskog rata osujetio je sve planove. Nakon nepune tri godine donio je odluku da će se tvrtka specijalizirati samo za industrijske podove. To je bila niša kojom se, barem tada, u Hrvatskoj nitko nije ozbiljno bavio.

Novca ni za plaće
“Premda se i tada gradilo, nije bilo previše konkurencije na tržištu. Naime, industrijski podovi bili su dio građevine gdje nije bilo prave konkurencije, pa smo se upustili u novu avanturu. Trebalo je iskoristiti kontakte koje smo imali s građevinskim tvrtkama i pronaći partnere, odnosno proizvođače materijala za industrijske podove, a to nije bilo teško. Znali smo da se takvi poslovi sklapaju na sajmovima, pa smo se opremili strpljenjem i krenuli obilaziti sajmove”, kaže Milisav. Stvoriti preduvjete za nabavu i uvoz materijala za industrijske podove nije bilo teško, tim više što je bilo dostupnih dobavljača na tržištu. Trebalo je samo naći prve projekte. Iako tada nije bio raširen pojam networkinga, uslijedilo je upravo to, povezivanje sa svim građevincima što im je u konačnici i omogućilo prve poslove. “Počeli smo doslovno od nule, a svaku zarađenu kunu reinvestirali smo u tvrtku. Bilo je mjeseci kad nismo imali za plaće, čak ni za sebe. Sjećam se da sam si prvih godina plaću isplaćivao doslovno tri do četiri puta godišnje, jer više nije bilo”, napominje Milisav dok sjedimo u njegovom prostranom uredu za konferencijskim stolom s kojeg miče papire za novi projekt. O kome se radi, ne smije reći, jer ugovor još nije potpisan, samo kaže da će im to biti najveći posao dosad. Obiteljska tvrtka Dulex posebno je specijalizirana za izvedbu industrijskih podova, podova na bazi betona, materijala epoxy i poliuretanskih smola. Za betonske podove s kvarcnim posipom u partnerstvu su s talijanskom tvrtkom Durocem, a za izvedbu epoxy i poliuretaskih podova, između ostalog, koriste iznimno kvalitetne materijale tvrtki Sto i Tehnifloor. Prvi su u Hrvatskoj počeli ugradnju betona s ‘laser screed’ tehnologijom koja predstavlja ugradnju podova laserski navođenim strojem. Ugradnju industrijskih podova doveli su do savršenstva što su prepoznali i njihovi partneri. “Plaće danas ne kasne”, sa smijehom kaže obitelj Dulikravić koja danas u svojoj obiteljskoj tvrtki zapošljava 30 ljudi, od čega je šest visokoobrazovanih. Njihov prvi veći posao bilo je postavljanje podova za Gumiimpex iz Varaždina, nakon čega ih je angažirao KTC kojem su uredili čak 18 centara u Hrvatskoj te tri u Srbiji.

Posao s Lidlom
“Nakon dolaska stranih trgovačkih centara u Hrvatsku krajem 90-ih godina naš se posao doslovno razgranao. Prijelomni trenutak bila je 1999. godina kada je rast bio nevjerojatan. Iako smo dotad radili samo projekte do 10.000 metara četvornih, angažirao nas je Lidl kojem smo izveli 40.000 četvornih metara industrijskih podova u Jasterbarskom, što je bio naš najveći posao. Nakon toga smo počeli raditi po cijeloj zemlji, po Srbiji i Sloveniji, počele su nas angažirati i najveće tvrtke poput Zagorje Tehnobetona, Tehnike i drugih, pa možemo reći da smo postali neizostavan dio u izgradnji i opremanju industrijskih pogona u Hrvatskoj”, kaže Milislav. Konstantan rast, dodao je, priskrbio im je nekoliko nominacija za Gazele, u izboru lista Business.hr. Samo u četiri prošle godine promet Dulexa je porastao za 40 posto. 2006. godine iznosio je 17,1 milijuna kuna, a već 2007. 27,5 milijuna kuna. Pad prometa su zabilježili 2008. i iznosio je 25 milijuna kuna, no već 2009. broje 28 milijuna kuna prometa. “Godine 2007. izveli smo naš do tada najveći projekt, Business Park u Sv. Nedelji na 60.000 kvadrata. Radili kompletnu pripremu podova, od betona do industrijskog poda, što je rezultiralo takvim drastičnim rastom prometa”, objašnjava Nino Dulikravić, Milisavov sin koji se tvrtki pridružio 2005. nakon studija. On je studirao Fakultet građevine, a kraju privodi i studij Ekonomije. “Nakon svega ponosni smo što nas tvrtke koje nas angažiraju, a i one čije proizvode koristimo, prepoznaju kao sigurnog i kvalitetnog izvođača i poslovnog partnera. Osim postavljanja podova, mi radimo i izračune za projekte, pružamo najbolju tehničku pomoć i osiguranje kvalitete, a imamo i najbolja i najrazvijenija tehnološka rješenja”, ističe Nino dodavši kako Dulex svojim klijentima nudi i najširi opseg proizvoda u Hrvatskoj. Osim toga, organiziraju i edukaciju za svoje klijente i arhitekte kako bi ih upoznali s novitetima na tržištu.

Reinvestirana svaka kuna
Dulikravići nikad nisu razmišljali o proizvodnji materijala za industrijske podove u Hrvatskoj. Kod nas nema, kažu, dovoljno sirovina, kamenoloma ni nalazišta kvarcnog pijeska, niti stručnjaka građevinske kemije koji bi se time bavili. Uostalom, dodaju, tvrtke koje se time bave toliko su to usavršile, da bi im sada bilo teško konkurirati. “Zato se trudimo biti najbolji u svom poslu. Samo u strojeve za izvođenje podova i druge resurse uložili smo 800.000 eura, a u urede i skladišni prostor dodatnih milijun eura. Ukupno smo u posao investirali 2,8 milijuna eura”, kaže Nino na što ga majka Ana, koja vodi financije, s osmijehom podsjeća da zbog toga nisu kupili ni kuću, ni apartman na moru. Svaku su kunu vratili natrag u tvrtku.

Razvoj

Ambiciozni planovi
Dulikravići u suradnji s novim direktorom prodaje i marketinga Alenom Kišićem trenutno razvijaju sektor prodaje. Plan im je postati glavni distributer za materijale za proizvodnju industrijskih podova u Hrvatskoj. To ne znači da žele biti klasični trgovci, već distributeri koji nude i kompletnu tehnološku potporu te ‘know how’. Zasad su distributeri za njemački Krampeharex, američki Propex, talijanski Durocem, talijanske strojeve Barikell, engleski Permaban, a u pregovorima su i sa najveći svjetskim proizvođačima čelika ArcelorMittal.

Novi izvor prihoda

Raste interes poduzetnika za ugradnju baterija, sada je jasno i zašto

Inovativna platforma

Hrvatska želi više gostiju visoke platežne moći