Nakon osam godina suradnje, Atlantic Grupa je kompaniji Nestlé Purina Pet Care Nestle otkazala Ugovor o distribuciji proizvoda iz segmenta hrane za kućne ljubimce.

Kako navode u Atlanticu, razlog neuobičajenog i naizgled naglog raskida partnerstva je Nestleovo neispunjavanje svih uvjeta o suradnje definiranih prilikom potpisivanja ugovora još 2001. Naime, Nestle se tada između ostalog obvezao i na, inače u principalskim odnosima uobičajenu obvezu, marketinškog ulaganja u vlastite brandove u određenom postotku prodaje i tu je obvezu, doznaje se, ispunjavao samo kratko vrijeme. Nakon toga je s tim prestao na štetu distributera, pa Atlantic, ukoliko se ne postigne nagodba o naknadi pretrpljene štete, svoja potraživanja kani ishoditi sudskim putem.Neslužbeno se doznaje da se razgovara o nagodbi, ali da visina sredstava koju nudi Nestle zasad ne odgovara onome što Atlantic očekuje s obzirom na svoje gubitke. Međutim, u kompaniji se ipak nije moglo doznati koliki bi bio tužbeni zahtjev za naknadu štete.Purina u ukupnom portfelju Atlanticovog distribucijskog biznisa nosi zanemariv postotak prometa, čuje se, manje od tri posto, pri čemu je ukupni prihod divizije distribucija u 2008. iznosio 753 milijuna kuna ili 37,6 ukupnog prihoda Grupe.

U Atlanticu kažu da je kompanija jako dugo i isključivo na snazi svoje distribucije održavala tržišni udio Purine u Hrvatskoj. Prema neslužbenim informacijama, on je dosegao oko 20-posto udjela, ali je, s obzirom na prestanak marketinških ulaganja, taj udio počeo opadati.“Ako proizvode ne prati marketing, distributer, neovisno o tome koliko je snažan, ne može “na silu” održavati poziciju proizvoda na policama trgovina, odnosno sam podržavati veličinu police koja ne odgovara marketinškom udjelu određenog branda. Osim toga, Atlantic Grupa više uopće ne potpisuje ugovore s principalima ukoliko ne pristanu na promocijsko praćenje svojih brandova u određenom postotku”- kaže Neven Vranković, potpredsjednik Atlantic Grupe. Daljnji gubitak Atlantica u poslovanju sa brendom Nestlé Purina Pet Care, kaže on, mogao se izbjeći samo raskidom suradnje zbog jednostranog kršenja ugovorenih obaveza. S gubitkom ovog principala Atlantic izlazi i iz segmenta distribucije hrane za kućne ljubimce.

Plan

Nestle ide sam
Procjenjuje se da će prodaju Purine na hrvatskom tržištu Nestle nastaviti sam, bez pomoći distributera. Za usporedbu, Nastleov najveći konkurent u ovom segmentu u Hrvatskoj, kompanija Masterfood koja drži 40 posto tržišta daje 50 puta veće iznose za marketinšku podršku svojim proizvodima nego Nestle.