Suprotno usluzi faktoringa koji se uglavnom koristi za prijevremene naplate domaćih robnih transakcija, forfaiting je slična usluga koju tvrtke koriste za financiranje izvoznih poslova i poboljšavanje likvidnosti i svojih novčanih tokova. No kako se može i očekivati zbog činjenice da ukupna vrijednost uvoza daleko nadmašuje izvoz, forfaiting u svom obujmu čini tek manji dio prometa.

Za razliku od faktoringa forfaiting je operacija temeljena na transakciji. Drugim riječima, kod faktoringa tvrtka prodaje potraživanje, dok kod forfaitinga tvrtka prodaje jednu svoju transakciju. Ta je usluga uglavnom namijenjena izvoznicima i stoga je, očekivano, njezina upotreba ograničenija. To najbolje oslikava činjenica da je usluga forfaitinga uobičajeno samo manji dio poslovanja unutar tvrtke koja se bavi faktoringom. Direktor direkcije za faktoring u PBZ-u Arsen Paro kaže da je ta usluga dobar način naplate izvoznih potraživanja koja su osigurana. “PBZ aktivno otkupljuje te instrumente osiguranja i financira izvoznike diskontnim postupkom, što znači da je 100 posto financiranje umanjeno za naknadu i kamatu. Forfaiting je posao bez regresa te je naročito pogodan za financiranje izvoznika koji su naplatu osigurali nekim instrumentom osiguranja”, kaže Paro. I u Société Générale – Splitskoj banci pružaju uslugu forfaitinga domaćim tvrtkama koje svoje proizvode plasiraju na strana tržišta. “Forfaiting je odličan proizvod koji je namijenjen hrvatskim izvoznicima koji koriste loro akreditive, odnosno čiji inozemni kupci kao način osiguranja i plaćanja otvaraju dokumentarne akreditive s odgođenim plaćanjima u korist naših izvoznika. Banka, odnosno faktor ovim proizvodom pruža mogućnost naplate akreditva prije roka dospijeća”, kaže Ivan Vuković, voditelj odjela faktoringa SG – Splitske banke. “Potražnja za forfaitingom je još uvijek slaba jer proizvod klijentima nije dovoljno poznat. Ako je izvoz osiguran dokumentarnim akreditivom, odnosno ako se radi o prvoklasnim bankama potraživanje je sigurno i klijenti na brz i jednostavan način dolazi do likvidnih sredstava. Uz forfaiting su klijenti u mogućnosti nuditi odgodu plaćanja svojim inozemnim kupcima pa su samim time i konkurentniji na inozemnim tržištima. Troškovi forfaitinaga su uglavnom niži od faktoringa, a ovise o iznosu, rokovima i bonitetu inozemnih banka te rizika zemlje iz koje je banka kupca”, kaže Sanja Pasqualin-Lenard, voditeljica Trade financea u Hypo Alpe-Adria banci.