Co-brand kreditne kartice, koje kombiniraju brendove izdavača i pojedine poznate kompanije u SAD-u, sve više postaju neisplative za izdavatelje.

Sljedećeg se tjedna očekuje objava banke JP Morgan Chase o ukidanju Starbucks Duetto Visa kartice zbog slabog interesa klijenata pa ta banka više nema financijski interes držati u ponudi tu karticu. No to nije prvi slučaj povlačenja co-brand kartica koje izdaje JP Morgan Chase.Nedavno su iz ponude povučene kartice koje je banka izdala u suradnji s proizvođačem kozmetike Avon, zatim sveučilištem Maryland, hokejaškim klubom New Jersey Devils te dva kluba iz košarkaške NBA lige, Detroit Pistons i Orlando Magic. Banka u ponudi ima 110 tipova co-brand kartica, dok ih je prošle godine imala više od 200. Tržišni analitičari očekuju da bi se broj JP Morganovih kartica mogao još više smanjivati, pokušavajući tako smanjiti gubitke u kartičarskom poslovanju. “One su inovativne i kreativne, ali katkad nemaju veliku snagu profita za partnera ili izdavatelja”, kazao je za Wall Street Journal Gordon Smith, zadužen za kartičarsko poslovanje JP Morgana. Ta je banka i dalje zadržala u ponudi najuspješnije co-brand kartice u suradnji sa zrakoplovnom tvrtkom Continental Airlines ili s hotelijerskom tvrtkom Marriott International.

Proizvod za bolja vremena
Ciljanje imućnije klijentele bio je razlog i posljednje JP Morganove co-brand kartice u suradnji s hotelskim lancem Hyatt. Osim JP Morgan Chasea, Citigroup i Bank of America također reduciraju svoju ponudu co-brand kartica. Samo Bank of America je prijašnju ponudu od 5000 različitih co-brand kartica, većinom izdanih u suradnji sa sveučilišnim alumni udrugama i dobrotvornim društvima, smanjila na samo 4400. Co-brand kartice sada se pokazuju kao kartičarski proizvod za bolja vremena. One se mogu koristiti svugdje, ali su nagradni programi i popusti vezani samo za partnera, čiji je logo na kartici. Kartičari uobičajeno plaćaju partneru određenu naknadu ili postotak ostvarene dobiti u ugovorenom razdoblju.

Nije iznenađenje
Međutim, takva poslovna politika kartičarima sve više postaje preskupa. U domaćim kartičarskim kućama tvrde da ih trend reduciranja broja co-brand kartica u SAD-u ne iznenađuje. No čini se kako to ne treba očekivati na domaćem tržištu. “Ne smatramo neobičnim poslovne poteze pojedinih izdavatelja kartica vezano uz njihove co-brand ili neke druge produkte jer su one, pretpostavljamo, temeljene na uspješnosti takve suradnje”, poručili su u PBZ Cardu, izdavatelja American Expressa. Tamo ističu kako imaju vrlo razvijenu suradnju sa svojim co-brand partnerima. “To potvrđuju i kontinuirana nastojanja u unapređenju naših co-brand proizvoda dodavanjem novih pogodnosti korisnicima tih proizvoda kako bi oni bili zadovoljniji, a naša suradnja s pojedinim partnerom uspješnija”, kazali su. U Erste Card Clubu, izdavaču Diners kartica, koji je još 1996. plasirao prvu hrvatsku co-brand karticu tvrde da niz godina imaju uspješnu suradnju s nizom partnera.