Matjaž Rakovec, prvi čovjek slovenskog Triglav osiguranja, čija hrvatska podružnica drži 4,4 posto tržišta, za Poslovni dnevnik objašnjava novu strategiju Uprave i kako će se nositi s očekivanom “teškom” 2011. godinom.

Kakva su iskustva slovenske industrije osiguranja, je li recesija udarila negativan pečat na poslovanje?
Rezultati za prvih devet mjeseci kažu da premija na razini grupacije nije pala već stagnira, što je posebno izraženo u segmentu imovine. U Triglavu bilježimo pad premije od tri posto, no nismo nezadovoljni. Zapravo, taj rezultat više je odraz nove strategije koja se odnosi na razdoblje do kraja 2013. godine. Triglav grupa je u 2009. imala 1,02 milijarde eura premije, a za 2013. cilj je ostvariti 1,1 milijardu eura te dobit na kapital u iznosu od 10 posto. Uz pretpostavku da ostanemo poslovati na tržištima na kojima smo danas aktivni.

Plan ne najavljuje baš ambiciozan rast. Zašto?
Zaključili smo da je profitabilnost važnija od tržišnog udjela i na takvom poslovanju uprava koju vodim temelji budućnost Triglava. U društvu smo od rujna 2009. i na provedbi te strategije dosta je već urađeno. Svjedoči to i obračun, kako za prvih šest, tako i za devet mjeseci ove godine. Nakon 1990. Triglav je prvi put ostvario neto dobit iz osiguravajućeg dijela biznisa. Neto dobit za devet mjeseci iznosila je 32 milijuna eura. Sa zdravstvenim segmentom Triglav drži oko 38 posto tržišta, bez njega oko 50. Održavati udio radi udjela skup je biznis. Želimo društvo sa zdravim profitom i stoga odbacujemo sve kritike o slabljenju Triglava zbog gubitka tržišnog udjela. Odlična vijest je i bonitetna ocjena “A” koju nam je upravo obnovio Standard & Poor’s, što znači da je i u ovim teškim okolnostima ostala jednaka kao prošle godine. Usporedimo li se s bankarsko-osiguravajućim sektorom, Triglav je jedno od malobrojnih društava koje je uspjelo zadržati ocjenu.

S kakvim projekcijama planirate 2011. godinu?
Bit će teško, kriza se nastavlja, no ohrabruje rast imovinskih i životnih osiguranja. Gospodarstvo se polako oporavlja i više traži usluge iz osiguranja. Posebno raduje rast životnih osiguranja. Naime, već se i na naše tržište prelijeva praksa zabilježena u zapadnoeuropskim zemljama. Sve je izraženiji trend da pojedinci vade štednju iz rizičnih fondova i ulažu je u dugoročno sigurnije kanale kao što je životno osiguranje.

Unatrag šest godina u Triglavu u Hrvatskoj promijenjeno je čak pet uprava, posljednja je imenovana krajem kolovoza. U čemu je problem?
Uprava koju vodim svoj mandat je podredila uvođenju modela korporativnog upravljanja sukladno strogim kriterija koje nalaže Solvency II. Pojačane su interne kontrole, kako u matičnoj tvrtki, tako i u svim društvima u regiji, kao i aktivnost Nadzornog odbora na razini grupe. Time su neke stare navike, koje su bile jako usidrene ne samo u Hrvatskoj već i društvima u ostatku regije, prekinute. Zato su uprave smijenjene.

Triglav na hrvatskom tržištu nije od jučer, prisutan je više od 40 godina, a problemi kao da kulminiraju tek posljednjih nekoliko godina.
Bilo je velikih problema, no po naravi sam optimist i vjerujem da će već 2011. biti zaključena s dobiti. Iako je društvo u minusu, rezultat je bolji nego što smo planirali. Doista nam je u interesu da u Hrvatskoj imamo jako društvo. Na tom je tragu i provedena reorganizacija, kojoj je prethodio niz radnih kontakata s Hrvatskom agencijom za nadzor financijskog tržišta. Hanfa je podržala naš projekt.

Zaposleni u Triglavu Hrvatska pitaju se hoće li se nakon što Hrvatska postane članica EU ukinuti pravna samostalnost ovdašnjeg društva i ostaviti samo prodajna mreža?
Ne. O tome doista ne razmišljamo. Hrvatska je nakon Slovenije naše najvažnije tržište, zato smo ulagali i ulagat ćemo. Uz promjene uprava, od 2006. do 2009. bile su čak tri dokapitalizacije vrijedne 194, a polovicom studenoga 2010. još 51,4 milijuna kuna. Upornost matice da tvrtku kćer izvuče iz financijskih problema vrlo je jaka?
Zar to odlično ne svjedoči naše planove za hrvatsko tržište! Nakon četiri godine zatvorili smo podružnicu u Slovačkoj jer su analize pokazale da se ne vidi svjetlo na kraju tunela. Prošli tjedan Nadzorni odbor nije prihvatio ni dokapitalizaciju Lovćen osiguranja, što znači da počinjemo razmišljati o mogućnosti povlačenja s crnogorskog tržišta. Hrvatska nam je prepoznatljiva kao najbolje uređeno tržište u regiji, i po regulativi i po ukupnom postupanju najbliže je standardima EU. Hrvatska danas po stanovniku ima prosječnu premiju oko 300 eura, Slovenija više od 1000, a zapadnoeuropske zemlje veću od 2000 eura. I tu je također potencijal.

Nedavno je osnovana tvrtka Triglav INT i ona je suvlasnik svih društava Triglav grupe u regiji. Slovenski poslovni list Finance javlja da tražite strateškog partnera za manjinski udio u novom društvu od kojega očekujete 50 milijuna eura ulaganja, a spominju dvije financijske kuće, EBRD i IFC, te španjolski osiguratelj Mapfra.
Tvrtka je 19. studenoga ove godine službeno upisana u registar i sada počinjemo prenositi vlasničke udjele u našim društvima u Triglav International. Primarna namjera je nadzor grupe. U tijeku su razgovori s potencijalnim investitorima u sektor osiguranja. Triglav kao velika međunarodna korporacija u tom smislu vrlo je zanimljiva, postoji puno interesa za ulazak kapitala u Triglav International. Odluku koga ćemo izabrati morat ćemo donijeti relativno brzo.

inovativan model

Superbakterije sve su veća prijetnja, a hrvatski znanstvenici nude novo rješenje

hrvatska tvrtka

U godinu dana morali su promijeniti sve – danas ih slijede i velike kompanije

Osiguranje i sport

Donator vaterpolista
Triglav je prošlog tjedna postao glavni sponzor Jadranske vaterpolo lige za sezonu 2010./2011. Prvi čovjek Triglava Matjaž Rakovec svojedobno je aktivno igrao vaterpolo, potom je stekao licenciju za međunarodnoga vaterpolskog suca. Dok nije preuzeo vodstvo Uprave Triglava, često je dijelio pravdu na utakmicama Jadranske lige.