Jeste li se ikada upitali zašto neki prodavači prodaju s lakoćom, a drugi nikako ne mogu uspostaviti kontakt s kupcem?
Jeste li ikada doživjeli da Vam jedan kupac „leži“, da kod drugoga nikako ne uspijevate pronaći okidač?
Jeste li se ikada upitali zašto neki prodavači prodaju s lakoćom, a drugi nikako ne mogu uspostaviti kontakt s kupcem?
Jeste li ikada doživjeli da Vam jedan kupac „leži“, da kod drugoga nikako ne uspijevate pronaći okidač?
Tko je god radio s prodajom zna da nije uvijek pitanje talenta, nego, prečesto, odgovor leži u različitosti prodavača i kupaca.
Investirajte i ostvarite profit. Poslovni dnevnik organizira za vas 19.svibnja 2017. trening prodajnih vještina. Rezervirajte svoje mjesto za sudjelovanje OVDJE.
Teme seminara:
- Osnove uspješne i održive prodaje
- Osobna odgovornost za uspjeh u prodaji
- Tipologija u prodaji i njezina praktična primjena
- Samospoznaja i analiza po modelu C.G. Junga (INSIGHTS MDI)
- Motivi kupnje i različitost kupaca
- Kreiranje argumentacijskog lanca za vlastiti proizvod
- Pretvaranje karakteristika proizvoda u koristi za kupca
- Priprema virtualnog kovčega
- Uvježbavanje tehnike virtualnog kovčega
- Dodatana prodaja – trenutak uspjeha ili trenutak katastrofe
Seminar je namjenjen:
- Početnicima i iskusnim djelatnicima u prodaji koji traže jednostavne i suvremene metode praktične prodaje.
- Prodajnim managerima u velikim korporacijama i vlasnicima obiteljskih tvrtki,
- odgovornim ljudima koji su svjesni važnosti prodaje, ali traže kompaktan i praktičan sustav, koji im omogućava stabilan rast i dugoročno planiranje prodaje.
Na seminaru poseban naglasak je na vježbama koje su veoma praktične i korisne:
- polaznici će naučiti
- kako pravilnom primjenom tehnika postavljanja pitanja i aktivnim slušanjem mogu sigurno doći do cilja,
- kako mogu otkriti nepoznate potrebe kupca,
- kako kroz nevezani razgovor otkriti emocije koje kupca mogu navesti da kupi.
- Poseban naglasak u vježbi leži na započinjanju razgovora i ispravnoj strukturi pitanja.
- Virtualni kovčeg je posebna metoda prezentacije kojom se kupcu nudi samo ono što on stvarno očekuje i treba.
- Metodom vituralnog kovčega prodavač izbjegava prepirke i konflikte, a koncentrira se na ono što kupac traži.
- U sklopu vježbe polaznici će naučiti kako razraditi argumentacijske lance za proizvode te iste pripremiti za prezentaciju.
- Kako se s prezentacijom nadovezati na potrebe kupca, kako karakteristike proizvoda pretvoriti u prednosti za klijenta i kako odabrati prave argumente.
- U sklopu slijedeće vježbe polaznici će se podijeliti u parove pri čemu će jedan od njih biti prodavač, a drugi kupac, te će im se dodijeliti situacije iz prakse, koju su pripremili u prethodnoj vježbi.
Nakon pregovora napravit će se analiza s ciljem utvrđivanja što su polaznici napravili dobro, što bi trebali promijeniti, te će dobiti pojedinačne savjete.
ORGANIZATOR: Poslovni dnevnik – Večernji list d.o.o.
Za dodatne informacije i organizaciju internog treninga obratite nam se s povjerenjem!
Tel: + 385 1 6326 085
e-mail: poslovni-centar-znanja@poslovni.hr
Popis svih seminara potražite na web stranici www.poslovni.hr/seminari/
Važna obavijest:
Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na web portalu Poslovni.hr dopušteno je samo registriranim korisnicima. Svaki korisnik koji želi komentirati članke obvezan je prethodno se upoznati s Pravilima komentiranja na web portalu Poslovni.hr te sa zabranama propisanim stavkom 2. članka 94. Zakona.Uključite se u raspravu